小城的律师生活

    3.既然我做服务特别厉害，就像是有些家庭主妇做菜一绝，那当然，在商言商，职场上，不给钱，我就不做事咯。
  首先就是大概要知道一点，越高层的老板，做得事业越大，越需要服务型人才。我就先看看对方的格局，如果来邀请我做事的人，格局不够，那我主要考虑的，应该是如何从对方这儿谋求利益，可以考虑提供顺手，临时性，基础型服务，但是，不提供核心，长期服务。
  其次就是，要有策略的要钱。比如说，我也可以在接洽之初，提供一些试用版的服务，但是，暗示深入服务要钱。
  然后，就是要明白，大部分时候，我目前能接触到层级的人，都够不上多高大，所以，他们大部分，是打算来白嫖的，不会付费。他们中的许多人，可能会通过打感情牌的方式来白嫖。比如说，我们俩关系都这么好了，你天天做饭，多我一双筷子也没事。
  最后，接受人与人互相利用的关系，学会利用而不是总是真诚对待别人。

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    1.所以，以前在C女所里，如果遇到她想通过司法考试那件事。那我就应该，先看看她的格局，觉得她格局一般的话，那就不要多在她身上花功夫。
   而且，我那个时候，可以直接谈条件。我当时直接谈条件，说要是她要我帮她辅导考试，那她要帮我找个律师事务所挂证。那我2013年年底实习，2015年初应该就可以拿到律师执业证了。比之前，要少浪费2年时间。
  而且，对方格局不高，即使我提出这个，也不用特别努力的去帮她，举手之劳帮一帮，也就可以了。
  而且，拒绝感情牌，学会互相利用，也是一条路。

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    2，就C女这种格局，当然是不会愿意为服务买单的。可是呢，为了使得我心甘情愿为她服务，她肯定还是会使一些策略。
比如说，男的想骗女的给他做牛做马，肯定还是要甜言蜜语说我爱你，几杯奶茶要点一点的。
  不然，这哄不过去。
  我觉得吧，对于层次普通的人，你要明白他们这种心理。就是，他们喜欢用这种方式来白嫖。
  你就应该反其道而行之，就是，要跟他们保持遥远的感情与心理距离，这样，他们就不好什么都以大家感情好，关系好，来要求你，最主要的，是他们自己，就不会心安理得。
  这样的目的，不是为了别的，其实也是为了方便你去利用对方时，没有心理障碍与道德制约。

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    1.白嫖并不可怕。
  因为，被利用并不可耻。没有利用价值，其实，人就没有价值了。
  关键是，别人利用你的时候，你也利用他。
  反正人家都利用你了，你利用他，也就没啥不好意思的了。有要求提就是了。
  那么，除了可以提前挂证，还有什么是当时我可以向C女要求的？
  我感觉，就是这种喜欢白嫖的人，眼里多半是只有钱，付钱让他们感觉很肉痛。我提钱的要求，他们一定很敏感，但是，我提对我有利，对他们而言不花钱的要求。他们很可能爽快答应。
  那我把这个要求再变化成钱，不就可以了。

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    2，比如说，我当时，最缺的是啥？
  最缺的，应该就是对社会的见识与生活经验，还有做律师的经验也不多。
  我那时候应该要C女多讲讲她以前的故事，多带我做做案子，那么，她应该也不会拒绝的。
  那这个东西在她来，不花钱，但是，对我而言，经过自己的消化吸收，用出来以后，很快就能变成钱。

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    1.就我这种类型的人，遇到的  被白嫖  的问题，会特别严重。就像家庭主妇会特别容易吃亏一样。因为你所提供的东西，好多人都会认为不值钱。
  但是，它也是一种劳动，而且产生价值。
  那我就得小心翼翼的防备如何被白嫖。最好的办法，就是不要相信任何空头支票。如果对方没直接给，任何饼都不要信。同时，提出自己的要求，果断也对对方进行利用。以达到，多得不如现得的目的，同时，也利用对方为踏脚石，多往上爬爬。
  假如对方不给足够的价值，那我就磨洋工，做表面功夫，就行了，也不要直接拒绝。
  而且，我们这种人，是不要在职场交朋友的，很容易，就让自己变成了别人的长期  老妈子。

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    2.利用别人有很多好处，这个事情我以前不知道。因为以前我还真没有在内部耍过什么这种心眼。
  但是当我到了新所了以后，我会发现。同样一句话，我来说和其他人来说效果是完全不一样的。有时候你可以通过放话的方式把这个事情交给其他人。
  这么大的所，反而没有秘密的。
  而且，许多关于律所的资信，一些至为重要的东西，我倒并不像是从朋友一样的律师这里得到的。可见利用归利用，朋友归朋友，这两件事情互不干涉也都可以。
  利用别人并不是什么见不得人的事，你我萍水相逢，本就是陌生人，既然你来利用我，我又何妨利用你。

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    1.因为资讯的交流，很多时候就会产生利益。对你来说没用的，对我来说有用。对我来说没用的，对你来说有用。就像我凭空抛出一个概念，其实对我来说没有任何一点用。但是听的人就觉得有用。
  那么，就这个事情，互相交流本身，就有一些利益在身上。假如你仔细听他们的说话，那是更加。
  比如说，我越是跟他们交流，加上目前的学习，有一个感悟，凡是很少讨论大环境的，无论他多么喜欢侃侃而谈，他的格局境界，大抵非常有限。不见得是不聪明，但是，少了点气运在身上。

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      1.在座的各位看官们也可以回忆一下你身边见过的各种人。你看看那些你觉得搞得还不错，运气也不错的律师，是不是很喜欢跟你说外面的形势如何如何？
  没错，而且我把这种说法跟我自己写文章的种种计划对比的一下，就觉得好像我是不太怎么喜欢说律师行业的形式如何如何。特别是我不太喜欢研究当前的形式。
  不知道是不是因为这一点，所以我就运气不太好。因为所谓的运气好与不好，也不完全是老天爷给你的运气，有可能也是你与环境和社会的一种积极互动。

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    2.这也是我在一些偶尔的反思中得到的。
  就是我以前不是曾经在创业乐园里面见过有一个非常牛逼的人，叫做s男吗？但我在这里左想右想，怎么样去搞销售的时候，我想到的人就是他了。因为他是我亲身经历过深度沟通的非常厉害的一个人，顶尖厉害吧。
  我这里所考虑到的厉害不厉害，指的并不是说这个人他能不能够赚多少钱。而是考虑说这个人他从他的原生家庭到他自己目前来说的作为跃迁程度有多高。
  S男实在是我曾经见过的人生翘楚。那我想想他所给我讲的那些关于销售的东西，最让我觉得颠覆的有哪些？
  好像就是两点。一个就是他在跟我聊天的时候，给我一个很明确的感觉，就是这个人他很喜欢讨论天下大事。目前来说是什么形式他很喜欢说。这个形势不仅包括大的方面，还包括说公司，团队具体的形势。
  第二个就是s跟我说，你不要想去赚认知范围之外的钱。
  我在想是不是可以把第二点也理解为形式的一种呢？好像也是可以这么算的。
  

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