小城的律师生活

    1.我想到那天我做得计划，心中突然觉得，真的，认知层次的不同，会导致大家解决问题的方式截然不同。而我所以觉得我几乎无路可走，是因为本来我就没有看全这个世界。
  我无论外求任何事，几乎都是无路可走。但是，这个世界上，几乎没有外才的人，就是内才的天才啊。
  你看成祥被胡雪岩埋怨过多次，说他不能独当一面。但是，当胡雪岩要做最后那场致命的生意的时候，成祥苦苦劝他不要做。
  为何成祥能够感觉到，胡雪岩一定会败在这个蚕丝生意上？我觉得，这是因为:嗜欲深者天机浅，嗜欲浅者天机深。
成祥因为人单纯，没什么欲望，所以，他能够本能的感觉到这件事太不对了，可是，胡雪岩虽然本事大，但是，他的欲望太大，是没有这种敏锐的感觉的。
  我脑子里浮现出一句话:聪明人专吃老实人，但是，老天爷专吃聪明人，老实人专吃老天爷。这么看来，似乎很有道理。

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    2.那么，我就心眼又活络起来了。
  特别是，我发现，我打牌突然变厉害了。以前，我打牌不厉害的，来新所以后，我打了顿牌，几乎就是不停赢钱了。
  我回顾了一下。
  可能是因为，以前律所人少，我没什么对方的概念。现在律所人太多，个个给人感觉深不可测，于是，我就不由自主的学会揣摩别人的心思，计算并推演了。
  可见，人的技能，是可以提高的。

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    1.也就是说，其实返回去看我的人生，你会发现，我经常借由内部得到资源，是因为我经常在内部做出贡献。
  那别人给我资源的方式，表现为，给案子。也就是说，业务是这么来的，也不是说，我案子做得多么好。
  我以前，没有搞明白状况。
  那包括，我以前对客户的种种，也表现为，服务型。我记得有个客户夸我，说我不是她认识最厉害的律师，但是她认识最热心的律师。
  就是说，我的独特性，主要集中表现为服务性，这个服务性，在内在外，都能用。
  服务型律师，才是我真正的定位。
  这个定位比较独特，我既不属于靠案源吃饭，也不属于靠业务吃饭，而是属于靠服务吃饭。因为服务偏向于具体的事情，所以我做业务会多一些，但是，因为服务得好客户粘性大，所以我也就客户回头率高。

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2.如果能够认识到自己这种独特的优势，那我觉得，倒是不必拘泥于案源型律师还是业务型律师了。
  因为，我都不是，也都可以是。
  整个思路不同。
  就像我给你打一比方，业务员，技术员，跟客服，是三类人。你说，客服，到底属于业务员，还是技术员呢？
  只能说，客服大概是懂技术多一些，因为客户投诉多半跟产品有关，但是，客服主要在服务，只不过，是以产品服务于客户而已。
  一个客服，技术未必多高深。但是，还是要都通，略懂。

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    1.当然，服务性律师其实更偏向与人交往一些，技术只是一种手段而已。
  要是以此重调定位，我就知道了。
  我不必逼迫自己出去走，但一定要逼自己拥有更好的服务质量，以提升自己的竞争力。
  而且，我也大可不必感觉到自己挺委屈。毕竟，各行各业各个岗位都需要有人做得。只要是凭借自己的双手吃饭，职业，没有高低贵贱之分。
  但是，知道自己的核心竞争力是什么，努力与提升的方向是什么。是非常要紧的事情。
  接下来，我们好好反思一下，我以前的错误在哪儿吧。

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    2.可能，最大的错误，就是认识不清，定位不明。第二大错误，就是没有良禽择木而栖。
第二大错误，很大程度，就是从第一大错误衍生来的。
  如果是服务型人才，那么，第一要义，就是要防止别人白嫖。

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    1.我们拿家庭主妇类比，说明职场服务性人才的定位与逻辑。
  我们假设有位女子，特别擅长于收拾家务，做得一手好饭菜，善于协调复杂的关系，又极为擅长使人心情愉悦。那么，即使她本人学历不是特别高，赚钱不是特别多，也不是特别美貌，难道你说她没有一丝一毫的社会价值与竞争力吗？
  也不是，关键，是看谁。.
  我觉得，假如说她嫁的老公很穷，那么，她老公很可能认为，赚钱更多的老婆是最优选择。而且，可能对美貌的要求也很高。也就是说，穷老公多半比较喜欢白富美。
  但是，即使如此，他还是会照样享受她的一切劳动成果，然后认为，这些都是理所当然的。
  这其实就是我以前在C女手上遇到的经历。别人并不觉得我辅导她还有核心团队通过司法考试是多大的事情，但是，她确实享受了这种极大的福利，并心安理得。
  只不过是，她肯定是更喜欢能给她直接带来案源的人，并认为，这才最关键。

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    2.定位不明导致的大问题，其实在大少这里才浮现得更清晰。
  我自认为自己很聪明，于是跟他说，我想做全市数一数二的律师。
  我真不该说这种话。
  因为，我所拥有的那套思维模式，是阴柔的用6的思维模式，比较适合对内，不太适合对外。
   那人家就被我误导了嘛。这种误导，跟后面很多不合，都有关系。比如大少特别喜欢恨不得拿把刀架在我脖子上，就是总想听我把想法说出来，就跟这个很有关系。
  我没有明白自己，就总是搞一些错误的言行，也误导了别人。

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    1.那其实很多人，会被我骗得很深。虽然，我没有这个意思。
  举个例子，可能我的言谈很好，也非常有逻辑，也看起来似乎聪明。
  某种程度上，似乎也特别有效。但只要跳出内部圈，马上，就不行了。
  比如说我认为真心换真心，在内部范围很对。但是，在外面，你对准客户，那真就未必。我因为在内部经常这么做，于是就认为我说得对，但是，在外部，对外，就真不能这么干啊。

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    2.就是，对自己认识不深刻，于是，产生了极大的问题。
  比如，我为何要去帮助他们通过司法考试？有这个精力，我可以干很多别的事情。那时候，我自己本身也没觉得服务是昂贵的，需要花费时间，精力，也会产生巨大的效益。
  所以，相当于是平白无故消耗了自己，成全了别人，而自己，也没有获得好处。
   那现在，我来到大所了，又进行了学习，我当然知道，服务也是宝贵的，既需要成本，也就应该要收费的。
  而且，介于现在没有什么感情因素，所以，我才不觉得，我为服务叫价有什么。
  

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