如人饮水，冷暖自知，执业七年

因为是在手机上写的，格式可能有点问题，各位见谅了。

因为之前说过要在学法网发一些帖子，所以必须兑现承诺，最近太忙，写的晚了，各位见谅。

忽然想到我都律师执业七年了，不胜感慨，七年的时间，我觉得我最大的变化应该是，浮躁渐去，更加内敛。当然，我还是我，对于律师业的热情，一丝一毫也没改变，这种热情其实和成功与否无关，也许我注定无法现在金字塔的顶端，也注定不会有太大的长进，但爱还是深爱，超越一切的爱，新律师说这话老律师会笑，可七年了，我还是说这句话而且不怕人笑，再过七年，律师梦飞翔还是会这么说。

简要介绍我现在的概况，之前的情况，很多人都了解，这两三年，我的收入稳定在一百万上下，但是已经遭遇了瓶颈，一段时间里，我非常焦灼和忧虑，因为我不想止步于此，请原谅我用钱来量化自己的成功，但是我总觉得标准应该是明确具体的，如果别的标准可以准确衡量也可以，但我目前没有发现。我赚的这些钱，都是问心无愧的，我的当事人，百分之七十应该是满意的，我不能说我对比情况满足了，但是，这说明我没有背离初衷。

后来我释然了，在一个五线城市的我，这个收入已经不低了，我基本上不在缺钱，当然挥金如土也是扯淡，可是城市是我巨大的壁垒，除此之外，我的德行和能力，也使我还没有资格承载更大的事业或获取更多的财富，我需要更加的积淀，成长以及自我检讨。

然后我想起了在我来看很重要的几个问题，和学法网上的网友一起分享，这些问题，我的答案并不完整和准确，大家一起讨论吧。

一、关于断裂的关系

我现在最大的社交问题是，我无法和很多层次比较高的人建立稳定的联系，即便我们曾经有过比较愉快的接触。

比如我曾和几个院长因为一些案件建立了非常好的关系，印象也不错，对我也非常认可，但接下来，我很难在接下来的案件中遇见他们，或者说即使有了足以和他们接触的案件，也未必是在他们那里。如果说别的，我毕竟年纪还轻，即使在生活中我很难寻找到和他们维持稳定关系的契机。这种感觉就像是，我刚爬到了高处，又滚了下来。

和客户的接触也是一样，尤其是比较高端的，很难形成稳定的联系和常态化的关系。

我觉得问题可能是，第一，我的基础资源还不足以融入他们的圈子，在他们的圈子里，我只是陌生人。二，我也欠缺足以和这些阶层对话的信息和阅历。

所以我想，第一，就是不断的强化固有资源，增强和高端客户的附着力。第二，就是提高自己的文化素质，甚至是消费，观念上面的品味，我必须成为这个社会层次的人，才可能和他们成为朋友。

于是，我近日特别愿意和领导或者富商聊天，仔细观察，我想知道他们喜欢什么，对什么感兴趣。

我购买了一些奢侈品，其实我有钱买这些，但之前我觉得没有意义，现在我发现，一块手表就可以和一个老板聊成朋友。

先包装自己，再丰富内容。

我是个屌丝，我的父母都是社会最底层的人，我之前根本不知道中产阶级或者上流社会是怎么生活的，这对我很难！我要学会他们的话，过他们的生活，他们才会接纳我。

其实你们想过吗。阶层的接近，有的时候，真的对于稳定关系的形成和业务的提高有很大帮助。

你能想象，大老板和领导会和一个面目可憎，土里土气的律师成为朋友或长期合作吗？

当然，这只是一个方面，我不会忘了业务，业务能力我有，我也足够认真。是时候了吧，我应该上一个台阶，让更多人认识我，听见我。

我没有别的意思，可事实上，你的层次决定你的客户，你的客户决定你的收入。律师不是专为有钱人服务的，可大律师真的都为有钱人服务。

二、关于第二人选

很不幸，我今年很好的几次机会，都没把握住，都是以第二被正式或非正式淘汰的，比如某顾问单位，我和另一位老律师竞争，我和该公司老总好，可惜他和上级领导好，结果我落选了，一年二三十万的律师费，想想肉都疼。还有某个项目，我报价十万，对方报价十五万，五个负责人中，两个和我关系好，可惜的是，另一位老律师和另外的三个好，包括第一负责人。还有几个案件，我都是以第二名淘汰的，这么说吧，这些错过的机会，我即便把握几个，也打破了一百万的僵局。十次第二，不如一次第一。“二”真的是一种庝，和司法考试359分差不多。

这种情况说明，第一，我已经向老律师中的佼佼者发起了第一轮进攻。第二，我输了。第三，我早晚会拿走该属于我的一切。

问题在于，我的资源和圈子虽然比起同龄律师和一般老律师强了很多，但是和他们中的佼佼者相比，我的积淀和深度还是不足，我已经很努力了，可是，岁月能够给予我的东西我还没有，因为，他们浸淫期间几十年或十几年，树大根深，盘根错节，我还道行不够，所以我都是老二，我就想，有一天，我是忽然变成了老大还是一点点的蚕食这个市场那？这些不重要了，我要做的，是不断提高我自己的业务，也不断优化自己的资源，他们和我相比，他们的优势和时间，但劣势也是时间，再过八年我才四十，他们老了，而我却还很年轻，一个年轻人是可怕的，尤其是我这种既年轻还努力的年轻人，我唯一要做的是缩短这个时间，后一批的年轻律师已经崭露头角，我就更要赶紧抢滩登陆，市场就这么大！

第三，承诺与失信

律师不能轻易许诺，可很多时候，当事人却特别在乎这个承诺，人们对于未知是充满恐惧，这导致他们愿意支付昂贵的代价去打破这种未知，我有个同行，收了人家四十万，保证案子结果，结果一把手都同意了，结果审委会否定了一把手的建议，这种奇葩事情竟然出现了，很多时候风险和随机因素真的神秘莫测，我通行做法是，不保证结果，但保证不成功全额退费，在这之前，必须说清机会和难度，即便不成功，别让当事人恨你！当然，目前为止，我没有退费的，这和眼光有关系，运气有关系，当然，如果发现自己不行了，也要及时和当事人说，别耽误事。

我说的这些，你们懂的，就懂了！

第四，合作

你如果力不能及，又接了一个案子，通过谈判把费用收足，然后找个老律师合作也是不错的选择，要善于借力，多认识些同行，他们或者在某个法院，某个领域有自己独特的能力。别总一个人扛着，谁都有短板，要善于和别人合作，别人拿你钱你心疼吗？那你想想没有别人，这个钱你赚不了，会不会好受点？有的律师，宁可对付，宁可知难而退，都不和别人合作！

第五，将来

我现在有两个合作者，对不起，我不喜欢助理这个概念，我肯定会开个所，当然不是现在，可是也不遥远。

我得再成熟些，我不会把别人培养成打工的，和我一起走的人，必须富裕有尊严，自己开个奔驰，让助理拿着三两千打车去干活，这不是我要做的。

我的想法是开个精品小所，有几个志同道合的律师，当然，这个所里的人，都会很有钱，我这人在网上总谈理想，在生活中，我只谈实际，这一点上，我和学法网上的“如是我见”兄意见一致，我不喜欢公司制，也不喜欢松散管理，我的想法是，我的资源足够后，会吸纳几个硬手，然后再找几个年轻人从头培养，高底薪，高提成，合作创收。查看律师梦飞翔的更多精彩文章

哎呀，梦飞翔终于出现了

大神出现！

看样子是未完待续，终于出现了，你有没有可能自己开所呢？

二，关于第二人选
很不幸，我今年很好的几次机会，都没把握住，都是以第二被正式或非正式淘汰的，比如某顾问单位，我和另一位老律师竞争，我和该公司老总好，可惜他和上级领导好，结果我落选了，一年二三十万的律师费，想想肉都疼。还有某个项目，我报价十万，对方报价十五万，五个负责人中，两个和我关系好，可惜的是，另一位老律师和另外的三个好，包括第一负责人。还有几个案件，我都是以第二名淘汰的，这么说吧，这些错过的机会，我即便把握几个，也打破了一百万的僵局。十次第二，不如一次第一。二，真的是一种庝，和司法考试359分差不多。
这种情况说明，第一，我已经向老律师中的佼佼者发起了第一轮进攻。第二，我输了。第三，我早晚会拿走该属于我的一切。
问题在于，我的资源和圈子虽然比起同龄律师和一般老律师强了很多，但是和他们中的佼佼者相比，我的积淀和深度还是不足，我已经很努力了，可是，岁月能够给予我的东西我还没有，因为，他们浸淫期间几十年或十几年，树大根深，盘根错节，我还道行不够，所以我都是老二，我就想，有一天，我是忽然变成了老大还是一点点的蚕食这个市场那？这些不重要了，我要做的，是不断提高我自己的业务，也不断优化自己的资源，他们和我相比，他们的优势和时间，但劣势也是时间，再过八年我才四十，他们老了，而我却还很年轻，一个年轻人是可怕的，尤其是我这种既年轻还努力的年轻人，我唯一要做的是缩短这个时间，后一批的年轻律师已经崭露头角，我就更要赶紧抢滩登陆，市场就这么大！

再过八年我三十四岁，希望我八年后也能做到梦飞翔现在的水平，当然第一步是通过明年的司法考试。立此贴为证

第三，承诺与失信
律师不能轻易许诺，可很多时候，当事人却特别在乎这个承诺，人们对于未知是充满恐惧，这导致他们愿意支付昂贵的代价去打破这种未知，我有个同行，收了人家四十万，保证案子结果，结果一把手都同意了，结果审委会否定了一把手的建议，这种奇葩事情竟然出现了，很多时候风险和随机因素真的神秘莫测，我通行做法是，不保证结果，但保证不成功全额退费，在这之前，必须说清机会和难度，即便不成功，别让当事人恨你！当然，目前为止，我没有退费的，这和眼光有关系，运气有关系，当然，如果发现自己不行了，也要及时和当事人说，别耽误事。
我说的这些，你们懂的，就懂了！

第四，合作
你如果力不能及，又接了一个案子，通过谈判把费用收足，然后找个老律师合作也是不错的选择，要善于借力，多认识些同行，他们或者在某个法院，某个领域有自己独特的能力。别总一个人扛着，谁都有短板，要善于和别人合作，别人拿你钱你心疼吗？那你想想没有别人，这个钱你赚不了，会不会好受点？有的律师，宁可对付，宁可知难而退，都不和别人合作！

牛逼！

第五，将来
我现在有两个合作者，对不起，我不喜欢助理这个概念，我肯定会开个所，当然不是现在，可是也不遥远。
我得在成熟些，我不会把别人培养成打工的，和我一起走的人，必须富裕有尊严，自己开个奔驰，让助理拿着三两千打车去干活，这不是我要做的。
我的想法是开个精品小所，有几个志同道合的律师，当然，这个所里的人，都会很有钱，我这人在网上总谈理想，在生活中，我只谈实际，这一点上，我和如是兄意见一致，我不喜欢公司制，也不喜欢松散管理，我的想法是，我的资源足够后，会吸纳几个硬手，然后再找几个年轻人从头培养，高底薪，高提成，合作创收。