小城的律师生活

那么，在这种情况下，如果把事情看得这样明白，那就必定要想办法，就像短发女那样，要在自己的范围内做最好的。
  其实，家里有人给我带娃，已经给我提供了不少支持了。但是，还不够，还远远不够。
  因为，晚上九点赶完第一场，我回家得十点多，这不可能，，周末别人的聚会，我都去不了。
  从这个角度来看，在律所激烈竞争的淘汰赛中，我跟大波浪，还有L男，都会被洗牌出局，我们注定，很难有太好的发展。

  但是，L男，也在做努力。
  他有一些人脉资源，可以为他开拓业务，他分钱给别人。他通过这种方式，避免了案源的窘境，因为他谈案能力特别强，所以只要别人把客户约过来，问题是不大的。平时，他白天也是很有空，也愿意努力的啊。

  也就是说，先看到自己的短处，然后弥补这个短处，确实比发挥长处，效果要更好。
  而我分析我的起跑线，就发现，其实我有主观客观两条起跑线，都是落后于人的。
  就律师事业而言，我首先就是被家庭撕裂了，这就是客观起跑线落后于人。
  其次，我对社会的认识与社会常识不足，这是主观起跑线落后于人。
  但是，这两条起跑线，其实是客观起跑线的落后更加致命。
  只要能够客观上领先，即使主观上稍微有瑕疵，也是无所谓的。你说我们律所那些大佬，难道就个个都特别优秀，特别会说话会来事吗？还真不一定，尤其是有些专家型律师，搞不好，比我还憨憨呢。

  假如我不能想办法弥补这个客观起跑线的差距。
  那么，我终其一生，都是很难把律师业务做好的。
  我们今天开那个网络营销的会议，短发女的主持核心思想给了我很大的震撼。她未必是把这个网络营销做得最完美，最创新的人。但是，她就是选择了正确的方式，每天花一些时间，慢慢在做，如此，便好了。
  她告诉我们，网络平台的秘诀，只有坚持。因为，你也不知道，你什么时候会出爆款。我们只能说，慢慢的坚持，那么，平台就会慢慢给你推荐，说不定哪一天，你这个东西，就爆了，就上热搜了。
  她还分享了各种蹭车的，养鱼的手段。
  整个过程就是一个：普通人的操作，少量的投入，然后，各种滑翔的过程。
  这个女主任是农村出生的，不过是三十出头的年龄，她的第一年收入是几千块，第二年，因为文章被某位国企老总看重，给了她一个法律顾问的机会，人生从此起飞。

  那她的整个讲述过程，其实完美阐述了那句话：要是你想不到，就肯定做不到。
  想一件事，就还是，步子迈大点，胆子放大点。
  找到正确的路，顺着潮汐来走，走出人生自己的路来就好。
  换句话来说，律师界常规的三大潮汐，并不是所有的潮汐。
  在大潮汐附近，也有非常规潮汐。
  有些律师靠讲课，写文章等等，一样是找到了独特的，属于自己的跑道。那你可以理解成，讲课，写文章，也是律师界的潮汐，这虽然只是小潮汐，但是，养活个别人，问题不大。
  你看，L男那个办法，不也是度过潮汐的一个办法吗？
  我自己要逆流很难，我索性就把自己拴住在别人的船上，不也就共同起飞了。

  我这样想来，其实当时，在前所与前前所，我也是用比较独特的方式，度过了律师的潮汐，在一个律师最脆弱的初期，我顽强的活了过来。
  那时候我采用的方式，要是归个类，就叫做  所内社交。
  然后，我的许多案源都来源于同事。
  这个东西虽然当时我并没有故意这样做，但是，现在想来，也是度过潮汐的一种方式吧。
  那么，我现在的思考发力点，就应该是，如何度过律师界的潮汐，是否要进入某些独特的小潮汐。
  而这样思考一圈下来，毫无疑问，我要是舍不得不管儿子，还一定要做律师，当然只能不按常理出牌，踏入小潮汐了。

首先，我回顾了一下我之前的主要业务来源。
大概分成三类：1，回头客，2，亲友介绍；3，律所内部。
那么，前面两类业务，就还是原样保留，该怎么互动，可以适当再学习一些技巧。
  但是，律所内部的互动，就还是需要多多的进行学习了。

  因为律所的情况，已经发生了客观上的变化。
  现在如果在所内做社交，肯定效果是不好的。我们所人数太多了，我来得又晚。许多大佬身边早就围绕满了人群，而且，也不见得会搭理我的。

1.新所与旧所的不同，还在于，我在这，几乎没有任何情感链接点，而且，这里充满了大量渴求案源的青年律师。
因此，所内社交虽然有必要，但是，基本上不可能带来什么成批量的业务的。
我必须开发新的途径，而我考虑到L男的一个说法，认为常规社交，估计对我没用。
L男说，如果一个人，叫你某某律师，很客气的对你，你放心，这个人一个案子都不会给你介绍。只有当一个人，很熟悉的叫你某某某，非常随便，想怎么说就怎么说。他要你做案子的时候非常随性的跟你说:某某某，我这里有个事，你帮我去搞一下咯。只要这个人这个样子，你放心，他就会尽心尽力给你介绍业务的。
我想了一下，起码凭借我目前的认知，我真的，没有办法，把别人跟我处成这样。所以，我还不要迈出门去社交，就基本上失败在家里了。

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2，如此，我再把大少跟L男对比一下，就觉得，哪怕没有家庭的撕裂，L男也会在大潮汐里被大少打得落花流水。
  这不是因为L男愚蠢，而是因为，他非常聪明，而聪明，全在脸上跟嘴上。那种出口成章，高屋建瓴，鞭辟入里，我想了想，哪个普通客户见了他，不心里高呼一声大佬，谁敢跟他说，某某某，我这里有个事情，你拿去搞一下咯。
  哪里像大少，一看就是一副地主家傻儿子的长相，连G女律都曾叫他地主家的二世祖，说话又鸡零狗碎，带一点搞笑。
  这样的人，当然非常容易，就让别人产生，哦，我这里有个事情，你拿去搞一下咯这样的感叹。
  所以说，实际上聪明，看起来聪明是吃亏的。真正聪明的，是看起来又傻又呆又没几句话，实际上肚子里什么都明白的。
  你以为是劣币驱逐良币，你以为是聪明人干不过蠢人。就像别人总以为，好人没好报，坏人没坏报。
  其实，结果怎么会陪你演戏呢？但凡能够持续律海捞金，都是把狠角色。我熟悉的律师中，女人中最狠的角色是柳叶眉，男人中最毒的人物是大少。
  一个打扮得像个不谙世事的卡通瓷娃娃，一个打扮得看起来好像是地主家的傻儿子。都属于没有必要说话，就能在那儿坐着沉默一个小时以上，没有半个字的主。
  哦，要是说有什么共性，那也有一个，都是天蝎座。你要是被他们的外表给蒙骗了去，他们把你卖了，你都还得替他们数钱。

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