小城的律师生活

  L男律实在是天纵英才，难怪以前经常是做演讲的人，而且曾经是培训机构的老总。
  如果说原来我就觉得他谈吐不凡，那么，今天，在我利用了M女的原理主动抛球以后，他更加是说得天花乱坠。
  他还掏心窝的教我怎么谈案子：我这人最喜欢谈业务。因为，谈案子很简单。你要尽可能多的让当事人来说，你不要打断他。等他说完了以后，你就说：那你希望我能为你达到什么样的目的，你的诉讼要求是什么。这时候，他也会说出来。等他说完这两样，你再不紧不慢的跟他说就是了，切忌你自己在那不停的说。

  他在我这坐了一个半小时，我们聊天的密度那就强。彼此都抛出了无数观点。
  L男夸我：你以后一定是成功的大律师，首先你谈吐就很好，然后情商也很高。
  那么，我就着这个话题，心想，总算碰到了高人，于是，就问出了如何解决关于我的社会见识少，格局没有打开的这个问题。
  他要求我描述得更具体，我就举了几个例子。把大少那个事情，还有另外几件事掐头去尾的说了一遍。
  这话我问了不少人了，然而，果然如我所料，L男，确实有非凡的见识，他是我问过第一个把这个问题回答得满意的人。

  L男：很好啊，你认识到存在这个问题，那就去改。
  我：可是，有没有什么短平快的办法可以改正呢，我好急啊。
  L男想了一会，说：还是经验的问题。你是经验不够，你不能在第一时间判断，坐在你对面的，是一个什么样的人。你应该走出去，多跟人接触，慢慢就好了。
  我：你的意思是，最重要的就是一定要明白对方是个什么人？
  L男：是的。这个是基础，要在几秒钟之内判断清楚。而且，如果要针对特别重要的会面或者结交特别重要的人，甚至还要在见面之前就去打探消息，做好功课，以求给别人留下一个好的第一印象，后面的事情就好办了。至于你想搞定一个人，那你就看他喜欢做什么，比如说有些人爱打麻将，有些人爱打高尔夫球，有些人爱唱歌，找个切口，好切入。

  而且，L男还跟我举了个反例：比如说，我们都是一个律所的同事，大家都知道某律师特别忌讳别人谈论某个问题，这是大家都知道的事情。如果这个时候，你还非要在他面前提这个，而且一说还几分钟，几十分钟，那么，你是不是伤了他的心呢？那你就是非常严重的伤害了这个男同事的心。你明知道别人听了会受伤，你还要说。那说什么呢，我举个例子，假设我们去参加一个9人的饭局，有6个人，都是我不认识的。那这个时候，我就不了解他们。我既然不了解，就说一些通常的，大家都会感兴趣的话题，就不要说一些偏难怪的话题，这样的话，就不会激发别人的伤痛，刺痛别人的心。你每次都知道说了别人会跳起来，那你还为什么要每次都说呢？

  讲完以后他还给我说了个正面的示范，也是两个例子，一个是沟通案子成功，一个是开发案源成功。
  讲完以后，我大概也明白了。
  那我抛了这么多球，我们慢慢就聊到了他的事情，L男：我总是不想应酬，所以呢，既然有人愿意和我合作开发案源，那我就让他们去吧。我现在这个人的应酬几乎是没有，因为我处在陪读的状态。我现在老催老婆去考驾照，等到她考了驾照，能接送小孩，这样，我就有空多了。

  我们在聊到他的时候，我谈到了一个观点，我说：也就是说，小孩完全撕裂了你的社交，使得你与社会基本上脱轨了。
  L男：正是这样，你说话怎么这样一下就说到点子上了。
  我说：因为我也一样。做一个没有社交的律师，没有应酬的律师，是一个会把自己越做越死得律师。你每天就算八点上班，写材料，学习，然后，五点下班，接孩子，但是，都没有用。因为客户，特别是大客户，老板们，他们都是在晚上6.00-9.00赶第一场的，有些还搞到深夜。当你在家带孩子的时候，别的律师在陪老板们玩。于是，他们获得了业务，而你，会发现，哪怕你做得再好，你每天一样上班写材料看书，但是，你的业务越来越少，你的路越做越窄。
  L男：没错，就是这样，基本上都没有时间去应酬。
  我说：所以说，对你来说，既然不能所外社交，那就只有所内社交。虽然说没有那么有效，但只要你经常跟大律师们一起玩，大家都熟了，他们或多或少，也会给你业务。

  L男非常认同，而我发现，我在无意之中，其实也一语道破了我自己多年以来的迷局。
  是的，无社交，不律师。
  我进而发现了另外一个点，就是许多成功女性不结婚，都是有原因的。比如说J女，她就离异带娃，而且，不考虑再婚。
  而且，她的娃是交给前夫带，自己不管，最多是给钱加带女儿出来玩，因此，特别潇洒的。
  因为，这样，她就可以避免了自己的事业被家庭给撕裂。
  没错，被家庭撕裂，就是很多人事业永远上不去的一大原因。
  而不被家庭撕裂，就是许多人功成名就，或者事业做得特别好的最大的原因。

  你看，大少不用管娃，甚至住在律所，因此事业上就基本避免了家庭的影响。
  而哪怕是L男这种天纵英才外加自带资源，因为成天拖着个崽，也是动惮不得。
  你再看大波浪是多么的英气，而她与J女最大的区别，就是J女根本不用考虑其他人，而大波浪，是不得不顾着两个娃，还有家里。
  假如说我自己看自己的认知不清，那我看别人还是冷静。
  大少与L男，都是人中之龙一样优秀的存在。前者可能更加的优秀，但L男混得比大少实在差很多很多。两个人水平的相差远远不如他们俩业绩，事业的相差这么大。
  大波浪跟J女都是凤凰一样优秀的女人，可能还是J女更优秀，但大波浪混得就比J女差很多很多，可她们的实际水平，相差并没有那么多。
  这让我不得不联系起今天开会的时候短发女主任所说的话：是的，我们在做一件事的时候，都希望做得很好，都希望创新，完美。但是，我们目前，没有这种资源。就目前来说，我们比较现实的操作方式，只能是如何如何。
  没错，并不是L男不厉害，也不是大波浪不厉害，是家庭的撕裂，已经造成了他们早就输在了起跑线，顶住了天花板。
  只能说，他们在他们的能力范围之内，已经是非常牛逼的超人了。
  

  那么，我们回到那个基本假设，用我的大哥思考法。
  假设每个人的实力都差不多。
  那么，明显来说，最好的办法，不是提升自己的实力，而是，我们要提高自己的起跑线，要打开我们的天花板。
  律师业务的开拓，是有其规律的，就像大海的潮汐，也是有其流向的。
  我跟L男律一样，因为家庭的撕裂，导致我们总是合不上律师潮汐的节拍。
  在这个时候，我们更应该思考的，不是如何提高自己的能力，而是，如何想办法，能够让自己，合上潮汐的节拍。
  因为，以力破局者不过武夫而已，顺势而为，才是智者。

  我们先来分析，我们是如何因为没有合上律师界的潮汐，而导致前浪被后浪拍死在沙滩上的。
  律师界，有三大潮汐，分别是：无止境的应酬，不停的出差，昼夜不分的加班。
  我们来看那些做得好的律师，比如说大少，他就完美的符合了这三点。
  然后，我们再来看那些律所的大佬，他们起码符合第一点：无止境的应酬，而把后面两点，交给了团队。
  而无论是L男律，还是我，或者大波浪，都不符合其中任何一个。
  所以，我们三个人，是逆着潮汐在游泳的人。
  别人顺流而下，大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
  而我们，逆流而上，风流总被雨打风吹去。