小城的律师生活

  沟通的成本很高，但敷衍的成本很低。
  敷衍没有什么绝技，多练练就好。只不过，不要以为自己真的在说话，不然，容易气到自己，对身体不好。
  我思考了一下，应该比较看重客观存在的人，要多一些。所以，即使我的主修课程是第一种语言，为了降低成本，进入这类市场，我最好要做个客户分析，自我分析，看看我在剩下的四条路走哪一条比较好。

  律师们务实的居多，这四条路都有人用。
  精心的时刻有人用，所以有人喜欢豪华办公室，豪车，名表，名包。
  礼物有人用，所以有人喜欢搞关系，拉关系。
  服务的行动有人用，所以有些律师也是喜欢给客户做服务的，免费都成。
  身体的接触有人用，那些见面喜欢发烟，喜欢酒桌上拼久的，就是这一类型。
  第一种需求自己本身比较有钱有地位，就是搞包装嘛。
  第二张需要本身有一定的人脉资源。
  第三种需要比较善解人意。
  第四种需要有胆识，拼身体。
  这么对号入座一看，很容易发现，我当然还是距离善解人意比较近。既然如此，那就老老实实做服务，用服务的行动，来跟这些物质派的人沟通。真的不用跟他们浪费太多口水，做太多无形价值，那成本我亏不起啊。

  想想也知道，很难有人是绝对物质派，也很难有人是绝对精神派，应该大部分是混合的，不过是哪种为主而已。
  那么，结合这个来看，我倒是有一个想法。
  其实善解人意的人，是比别人多一条路。
  美女比较适合走精心的时刻，但善解人意的女人，可以在肯定的语言与服务的行动中两条路切换。究竟走哪条路，取决于对方的态度。如果没有态度，通常是走服务的行动，因为这样成本比较低。
  额，不知道怎么的，我突然有种修炼确定了主修功法的错觉。。。

  今天比较闲，我就看看电视剧，同时准备着明天复工呢。
  我一边想着这个悠闲，一边挖空心思在想，搞点什么事情来做作呢？
  曾师的课程还有600多集，最少也得学上两个月，今天也着急不来。
  估计是我之前的物极必反的设计有了效果。之前是啥都不想干，于是把自己锁起来，给它安心静下来，现在，是发自内心的想自己做点啥子。
  

  而且，我发现，我的性格虽然非主流，但掌握了方式以后，也还是有很多有利点的。
  比如说，我现在就爱上了断食疗法了，今天，正好闲着没压力，于是又在这不吃任何东西了。你以为是为了减肥么？
  不，不是的。我就是喜欢断食不吃饭的那种感觉，就好像，喝酒上瘾一样。昨天跟前天，我心中就跃跃欲试，想要来饿自己一天。今天实在是没忍住。
  我真的不是在乎什么减肥，而是，确实迷上了这种不吃饭的感觉。你的身体会记住那种饿了的感觉，但是，迅速消退，越来越褪去，取而代之的，是心情的愉悦与精神的振奋，以及，好像甩掉了千斤重担与尘世烦忧的轻松。
  有朋友三个多月瘦下30斤的事件虽然说是刺激了我，但说到底，还是喜欢这种状态本身，迷住了我。

  我之前没有饿过，就不知道，原来我是可以忍受饥饿，也不知道，我有意志力这种东西的。只是，这种东西其实只是第一次难受，到后面就越来越好。你非常习惯这种种感觉，就会觉得，好像缺了还不习惯，动不动想来试一试。
  我从早上八点左右到现在除了喝水，啥也没吃，感觉越来越好。只是中午十二点多的时候有点烦躁，可是很快好转。
  我一好转以后，马上开始广泛的搜寻，要寻找具体什么事情来做，好调节我的情绪，最好能兼顾服务型的道路。

   我今日又在继续思考，到底如何才能缔结更强的竞争力。无意中听到曾师说的，关于女强人多半找的是那种比自己差很多的男人，因为大女人找小男人，大男人找小女人，因为这样才不会干起来。
  心中突然感觉闪过一道灵光。
  你们说，如果说从来都是弱者吸引强者的话，是不是，不仅婚姻中是如此，其实在亲情，友情，包括同事，客户这边，也是一样。
  我们常常说的强强联合是更有道理呢，还是这种阴阳互相吸引更有道理呢？

  但是，曾师不是说过，婚姻最好是门当户对，大家才比较不容易吵架，这好像又是强强联合的路子。可是，为什么，接下来，又说大女人配小男人，小女人配大男人呢？
  如何综合来分析，那就很可能会得出这种疑似的结论：密切合作的双方，外部的硬性资源还是要相当，所谓门当户对；但内部的软文化，却以不要太相像，要互补为合适。
  这就好像是大企业，当然会选择找大律师事务所做这个集团法律顾问，这是硬性资源的匹配。但是，说到大家是不是很合得来，那就可能是性格比较软弱的大律师，反而比较容易跟企业老板合得来。
  那么，这个社会上每天上演的事情，让我们的精力，大部分集中于第一层，就是只看重硬性资源上的门当户对，而忽略了软资源上的互相补充。当然，这是因为，硬性资源它能看见，很好看见，但是，软实力，就不是这样了。如果你去分析软实力，大家都会说，哎呀，家家有本难念的经，你知道的又有多少是真相呢？

  要是这么说，我就知道了一件事，就是，其实世界上极端的人，大家单着的，比较多。
  超级大客户，觉得服务他的人，不满意的，比较多。
  就好比大家去找对象，你会发现，条件配上了，性格就配不上，性格配上了，条件就配不上，这是因为，条件是要正配，性格是要反着配，所以，当然难配啊。
  如果你是超级大客户，买房的市场主宰，那你强势吗？你当然强势啊。
  问题是，能配得上你的超级大律师，卖方主宰，他也强势。
  于是，就很容易刚上的。
  所以，拥有软弱性格的人，就会因为软实力而吸引本段位的翘楚，这就是我为什么身边这么多厉害的朋友的原因。
  但是，人真的特别难跳出硬条件这个框框的。

  大家在合作之初，大部分，还是看条件。
  谈恋爱结婚难道不看吗？条件好些的家庭，也是会看的。何况是合作业务呢？
  所以，我没有入场券。
  你看，作为律师，我没有什么硬性的资源。那很多局，我根本就进不去。
  但是，假如事情逐渐推进，双方慢慢的熟悉了，那就是看软实力了。那我肯定没有问题，而且，性格上，我比较软弱，也适合跟刚强派合作。