“归来”：如是我见近2个月沉淀下来的五个案例

　　这两个多月，对我而言很特殊：一是终于领证，昂首挺胸，独立办案，但又生怕自己羽翼未丰而中途坠落；二是领证后竟然开始了一片新天地，这几个月的连续高强度地作战让我疲惫又充实，激情燃烧。三是忙案子之余，也在不断参加论坛听讲座，学习充电并扩大朋友圈……就这样，一直没有时间写点东西，正好腹内中空，就让自己沉淀一下。

　　我想今天可以停下脚步，写点东西了。这两个多月的忙碌战斗，感觉自己在短短的时间里有所蜕变，就趁着这种感觉在，零散地表达自己的所见、所为、所感。我用5个具体、真实、鲜活的事件去表达吧，这样大家看着有意思些。

　　我保证自己这次写得很用心，是否是真货，我不敢说。我只想好好写一篇来弥补这两月在学法网的缺席。

　　事件1：领证后的第一份大礼和难题

　　某日，商会里的一位医药公司老总主动联系我，让我帮忙看看一份《可转债股协议》。晕，从未做过这一块。于是，厚着脸皮到处请教，最终一天后出具相对完善的修订版和多条风险防范之建议，她很满意，也签订了合同。此事就这么过去，没多在意，就是纯粹帮忙而已。

　　谁知，素不相识的她，隔一周就约我面谈，在我办公室第一次聊天就持续两个小时，谈到她已经或可能遇到的所有问题，竟然就此谈下了法律顾问。意外！

　　而我从未接触过医药行业，可谓一窍不通，什么GSP/GMP规定，什么抗生素，什么首营资料……于是，为了更好地为其服务，我建议顾问费打折，让她答应多教我一些医药类的业务规则和知识，欣然答应。而我也在和她的探讨和恶补中，帮她解决了一份份棘手的合同，还主动要帮我引荐其他医药公司。

　　最经典的“一战”是为了帮助客户规避或转换医药行业中某些惯用但出风险时法律又未必支持的合同术语或交易规则，同时又要能充分维护我客户的利益，还要让对方客户能接受并签协议，如何寻找利益平衡点、合法合规性，让我着实头疼，许多老律师也没能给出好的意见。于是，我为了这一份协议就整整花了一周时间，每天边学边熬夜，白天与同事探讨，终于拿出较完美的解决方案，2个月后该协议签下，客户很是满意，自己也颇得意。其间，还冒充该公司的副总去谈判……

　　结论是：

　　①无功利地去帮助，有时反而有意想不到的收获；

　　②任何一个锻炼机会，哪怕是免费的，都价值无穷；

　　③律师对一个行业如果不了解其商业规则、业务特点、专业术语，根本无法服务；你了解得越多，机会越多；

　　④律师一行真是一夜博士，什么都得学，但学有所获。

　　⑤要珍惜和感谢棘手的案子或难点，它会逼迫你去成长与蜕变；

　　⑥办法总比困难多，当周围人都拿不出好的方案时，你仍坚定地继续琢磨和变通，最终拿出相对满意的方案，这就是你的成长与未来。

　　事件2：老客户帮忙引荐，结合自己原有办案经验和态度，竟然开辟全新天地

　　虽然，领证后“开张营业”了，但毕竟没有稳定案源是不踏实的。于是，去之前一家银行的部门老总那去坐坐，结果关心当下的业务。告知某银行业务较多，但不好进入，正好嫂子该银行工作，可帮忙打听信息。于是，又问起我的另一法律顾问单位的老总，正好其部门经理有熟识的人，至少可以有机会去面谈一次。

　　足矣！接下来就靠自己了！就此开始积极备战：制作团队介绍材料，汇总已办案例、发出材料、准备面谈内容。等待几周，终于通知某日下午前往面谈，幸亏之前做过50个银行金融类案件，还算游刃有余。其后仍是2周的难熬的静默。就在我准备不抱希望之时，竟然来业务了。于是，重整团队，培训助理，制作流程，确定标准，力求最好……代价是前2周每天得熬夜，就此打开局面。

　　但不幸地发现，代理这家大银行的其他律所，都是高级合伙人带着团队在做，我一个刚执业半个月的律师带领的团队何以与之抗衡、竞争？一身冷汗。于是，不得不思索：我的优势在哪里？我突然发现，不能看短板，要去扬长避短。我的优势是可以全力以赴、心无旁骛，没有大律师那么忙；就这样用态度去征服，用努力去弥补，用尽心去换取案源；同时，之前做同类业务时的“路”已铺好（与不少法官熟悉后），办案中方便许多。就这样，一个半月接下了十几个案子，一头扎入金融类案件无可自拔。小有成就感的是，在办案中与银行工作人员逐步熟悉，用诚心做事自然也获得了他们的信任。还表扬说准备推广我的文书模板和某些做法。

　　结论：

　　①常有人批评我的“完美主义”是自作孽、不可活，这次又一次尝到甜头；

　　②之所以能从大律师嘴边找食物，我觉得做人、做事的态度很重要，至少不会让你输给他们太多。

　　③世界相对公平，哪怕你是菜鸟，只要你做好了人，做好了事，肯定有机会。

　　事件3：一次给银行工作人员培训讲座的前后感触

　　我的经验是，事情是忙凑忙的！闲着时，往往没什么事，忙着时，事情层出不穷。这边忙银行案件，这边几个法律顾问单位或是有大堆的合同需要修改，或是已经陷入“联保”的泥潭要求解困，或者是银行顾问单位要求我去给员工培训……焦头烂额。

　　因为这次讲座不是仅针对普通员工，而是分行、支行的行长、风控总监，还有各部门的业务部经理全到齐了，满满的近50号人——听众可不是什么都不懂的老百姓，好忽悠，他们都是银行业的行家里手，这让我很焦虑；且该讲座是在周四晚6：30，所有人员都已经忙碌了一天，如果讲不好，不仅无人会认真听，还会从此砸了招牌，明年别想续签顾问合同，而该银行是我目前顾问费最高的客户；要讲好，自然好处多多，但面对这些业务型选手，我该讲什么？

　　一直带着这个问题，硬着头皮准备了三周，掏光了自己办理银行类案件以来的所有典型案例、疑难点，不知在内心演示了多少遍，PPT一次次修改细节，某些问题还专门看论文、查案例、问法官、求同事，终于在自认为拿得出手时，开讲！就这样一讲讲了2个半小时。从“申请实现担保物权程序”的司法实践、程序特点和实务要点入手，讲到银行办理金融借款合同类案件经常遇到的恶意逃债风险及防范、签章真实性与担保效力、债务人或保证人破产时的处理及执行程序中的要点等问题，尽可能讲得有趣、生动。精心准备定能符合预期，讲座中基本都在记笔记，常常发出爽朗的笑声，效果出奇地好！培训结束后，风控总监总结这是该行第一次员工如此专心听讲的培训！会后，几个银行领导一定要请吃夜宵，实则有许多实务问题要咨询探讨，就这样聊到11点才到家。

　　结论：

　　①必须打有准备的战役，尤其是刚入行者，否则在浪费每个来之不易的机会；

　　②以往你的工作经历一定会对你有帮助，无论你以前是法官、老师、公务员、推销员等，这次讲座就得益于我做了10年老师和4年管理工作中的集体发言；

　　③准备，准备，再准备——永远是律师的生存法则。

　　事件4：微信群的只言片语建“奇功”

　　大家肯定有自己的微信群，无论律师群、团队群、客户群、老乡群、商会群等，都是一片土地，这里能种出许多案源来。但方法各显神通，不再赘述。我的商会微信群中，很多牛人大佬，但他们很少发言，都是大忙人，但会经常潜水关注大家的分享与发言。因此，这里的只言片语的发言，显得重要又困难。说多了，大牛面前很快露破绽；说少了，人家记不住你。怎么办？这一点之前的文章也提过，摔过跟斗长记性。我一直没有好办法，反正也不指望这里有客户，他们也未必看得上我这位菜鸟新人，所以干脆就放开了，就当交朋友、长见识，干脆无功利、少掩饰、大胆说、亮观点，甚至插科打诨，有心得的地方就洋洋洒洒，没想法的问题就尊总、聆听、相应。这样几个月下来，也认识了不少高人朋友。

　　本来也没什么，但某次商会组织的论坛上，认识了一位同在商会的老乡律师前辈，他很成功。但闲聊中，他的一番话让我很意外：你的微信发言，我曾全部打印出来，给我的团队看，让他们去分析这里暗含的律师营销……其实，我的内心真的如前所述，真没指望，但同行前辈的一番话反倒点醒我。其实，我无意中已经在营销，只是方式与之前不同的罢了，也就有了其他的客户和机会，事件5也源于此，后面再说。

　　结论：

　　①有时，太刻意了，反而笨拙了；不妨放下一些，也许反而获得了；

　　②任何的平台都别小看，再小的一方土地，好好经营，也许也能孕育繁花大树。

　　事件5：一次与某大集团董事长的对话带来的触动与思考

　　承上而来，某大集团董事长竟然某日突然单独微信我，说有无好的企业法律顾问推荐？你擅长什么？久闻该企业大名，其下有4个子集团公司。没想到会来找我这么个新人菜鸟？后约定下周见面。因他重点想找证券与投融资及知识产权保护两方面的法律顾问，这几个领域可不是一般人都能做的，我肯定做不了，但总想去试试。于是，找团队的另一位律师（西政的学士和硕士，专攻公司法和金融）同往，有点眉目再组建新的团队。结果该董事长闲聊后，只给我们10分钟，要求说清楚在二级市场收购和投融资的所有法律风险，我两10分钟内就趴下了，逼到墙角，一身冷汗。我干脆就实话实话说：某董事长，我们团队无法胜任，该业务必须是最好的律所、专攻这一块的大律师才能驾驭您的航空母舰。但我们的特长是公司日常法律顾问服务、风险防范和诉讼，这一点是非诉律师团队无法与我们比的……

　　本打算说完走人，反正没戏了。结果该董事长竟然很高兴：我就喜欢直说自己不够好的专业人士，你们值得我信任，可以把你们团队的资料发给我助理，日常法律顾问服务这一块你们可以试试。但你要帮我推荐两个省内最好的律师团队……

　　其后，我马上联系并推荐了省内最牛的两家律所的两个律师团队给该集团。董事长很感激。虽然我得不到这个顾问费可以在50万以上的机会，但我没有遗憾，因为我的水平没到，无怨无悔；但这次机会会刺激我以后去赚50万一年的顾问费！

　　结论：

　　①加入知名所、牛所的好处，这个案例已经尽显，中小所的局限也已显现。平台多么重要，不仅是因为长期的耳濡目染，而且是有机会时能快速组建最优秀的团队，拿下大额服务费的案子。否则，只能望洋兴叹。

　　②不断充电、丰厚自己，永远是最好的竞争力，人脉只是其一，否则给你你未必吃得下，能消化，甚至自己得不偿失，客户蒙受损失！

　　③有时，真诚以待不忽悠，会失去一片战场，但长期看，得到的是更大的天下！

　　啰啰嗦嗦写完，送了口气。无时间去校对，也不管错别字了，大家姑且看看吧。【点击查看更多“如是我见”的精彩文章】关注学法网微信号（xuefa5）让在法律职业路上的您少走更多弯路！

膜拜、佩服

这坛子里有几位大神令我佩服，佩服的原因不是收入比我高多少倍的问题，而是为何在实习期就能游刃有余地办案；反观自己，仍然扎在人身伤害、劳动争议、婚姻家庭、交通事故、民间借贷类的案件中出不来，而且还时常出错。感觉自己从新手村从来一刀一刀砍着杀怪，经验值一点一点儿地涨；而大神们一出新手村就能杀BOSS,爆出极品装备来。

这个月收入很不好，都是原来积累的案件集中在六月开庭，累得吐血，操着卖白粉的心，赚着卖面粉的钱。

也认真思考过，也想着加入商会、中小企业协会什么的，有这方面的关系；奈何我气质和谈吐都有很大的提升空间，不敢贸然浪费机会。

楼主的帖子迫使我思索，有时间的话真得想想这个问题：

难道真要像现在一样像骡马那样活着，靠积累这些垃圾案件积累二十年然后混个小富？

有没有别的途径？

请教楼主一下：

银行讲座的问题

楼主原来是教师，并不是金融业人士；这个实务经验哪里来的？是不是律所业务偏重于这里？

如是兄出品，必属精品，很有感触

最近一个星期才开始关注，就这一次兄台确实每次都回复，从这里学到很多东西，非常感谢如是的感言。

就这一次 发表于 2014-7-1 22:43
请教楼主一下：

银行讲座的问题

兄弟，你就是太谦虚。既然我敢拿出来分享，就没什么好遮掩的。我以前一点不懂银行业务，因为偶然，起步之初就是一位银行的大哥帮忙，开始边做边学，然后就有了经验、积累等，仅此而已。很多律师后来的专业之路，都是一开始就决定的。另起炉灶并有建树的太少。你也可以从自己擅长的入手。我的铁律是绝不做那些相对细碎、难伺候的工伤、刑事，一则赚不到钱，二则当事人多不讲道理，三则浪费自己有限的时间，所以我只做民商事案件中的企业法律顾问、银行金融案件，以后慢慢细化到企业的非诉法律服务项目中。

就这一次 发表于 2014-7-1 22:43
请教楼主一下：

银行讲座的问题

我们律所我去之前，很少有人做这块业务，都是我带进去然后摸索着做。那段时光特别不容易，其实现在还是学习状态。回答完毕。

非常感谢如是的感言。

无心插柳柳成荫，还是如是的人品魅力所吸引的，祝愿如是哥发展越来越好