如是我见的近期办案心得体会

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　　最近处于正式执业的前后交汇之处，回首过去，展望未来，颇多心得感受，然一直不得闲，今日提笔，絮絮叨叨。

　　1．诉讼律师真扛不住这案源的“偶发性”！

　　诉讼律师的真实状态是，有时案子莫名扎堆而来，忙得焦头烂额，熬夜奋战；有时却是案子寥寥，闲得内心惶惶！每年的3月似乎是我的黑色时期——去年3月在家赋闲，辞去旧律所，新所无着落；今年3月，除了朋友的免费咨询和顾问单位的杂事，仅创收可怜的5000元，支付助理工资都不够，不得不闲着看书，内心焦虑不堪；而4月清明假期后，一周时间竟然就隔几天一个案子，莫名其妙就来了，8天创收8万，这就是律师须面对的偶发性。且事情往往爱“凑热闹”，案子多时，朋友咨询也多，法律顾问单位杂事也多，家事也多，一阵疲战！

　　与同所律师聊起，他们似乎也如此。有一合伙人，去年6月份之前只创收3万，他吓呆了！因为我们所合伙人最低创收标准是50万，半年过去，竟然离底限创收目标还差47万，还要养家糊口还房贷，换谁都得一身冷汗！而6月后，一下子案子滚滚来，到年终终于勉强完成了50万的任务。这种过山车式的经历，这种“时有时无”的偶发性，不知各位是否经历过？我是深受其苦了。

　　2．有感于一位水平糟糕的企业法务，可以对我们律师带来多少的“伤害”！

　　有感于最近有朋友让我们帮忙推荐“公司法务”，年薪30万，但高薪也找不到合适人选！真正有实力的律师，定然不会去，能自由自在地挣百来万，谁去挣那30万？实力一般的，想去但企业看不上，他们觉得连10万也不值！这种尴尬正如律师找助理一样。难怪现在的企业法务水平整体偏弱。当然，大公司哪些年薪50万、100万的法务总监除外！

　　也有感于近期遇到的都是这样的奇葩法务，忍不住跳出来骂将几句！真佩服一个大企业的法务，竟然就这水平！也借此提醒想做法务或正在做法务的同志！

　　我不说他为了企业的单方利益，而把一份销售协议做得有多“霸王”，这无可厚非。但你不能如此语病百出、错误不断吧？竟然就此交给你的对方客户了，而客户自然就交给我这法律顾问了，就此害苦我们律师也。

　　一份是某知名广告商代理某豪华车品牌的电视广告，那法务真绝，一份代理协议竟然能写成36页，居然还是小五号字，这就罢了，我死命改就是；谁知改了一页，我就开始骂娘了，每一段都有一堆语病，根本读不通，不明白他想表达什么！不得不一次次与客户确认，最后客户也苦笑了，说他们也不明白对方什么意思！于是痛苦地连续修改到凌晨，终于把狗屁不通的合同勉强通顺了！

　　昨晚又来一份医药销售合同，让我痛苦地修改了一整天！这份合同不长，仅10页，但问题比前面36页的那份更绝，可谓“天书”！致命错误如，明明是乙方应向甲方交“市场保证金”20万元！结果该法务有本事写成“乙方向甲方收20万元的市场保证金”，如果该合同签订，估计要被炒鱿鱼了，甲方竟然反过来应该“倒贴”我客户20万！还有一堆的缺少主语，表意不明等语病；或者就是同一个名词，非得在合同上下文出现了5种不同的名字或称谓，我不得不来回前后倒腾！而且一上来就先罗列“甲乙双方的权利义务”，连具体代理的药品、区域、权限、期限、保证金等都没约定清楚，就直接出现涉及整个协议的“双方的权利、义务”条款，让人不断往后查找翻阅，莫名其妙……

　　3．有感于律师和助手的“双向尴尬”：律师苦苦寻找得力助手而不得，而年轻助理或律师在哀叹找不到合适的老师！

　　也正因此，我才两次在学法网发“英雄帖”，却仍是欲觅搭档或助手而不得。具体不再赘述。但不得不提醒一句，如果也你在担忧在哪实习、自己的老师何在、为何没有伯乐……不妨先分析分析自己：你有什么优势？你有哪些缺点？你是否值得别人信任和托付？你是否值律师或给你的那份薪水？甚至你是否还在抱怨薪水过少？……其实，很多初入行律师或助理，上述问题的回答估计都难有自信。现实是，律师如果能找到得力能干的，你值多少钱也可以给多少钱。但遗憾的是许多助手可能连1000元薪水都不值！这样说不是为了打击，而是为了警醒！关注学法网微信号（xuefa5）让在司考及法律职业路上的您少走更多弯路！不要轻易抱怨环境、机会、他人，该反思的自己的习惯、性格、为人、态度、能力……有人连一份最简单的合同，看三遍只看出几个错别字，更别说拿上面的36页复杂的广告代理协议或医药销售协议了，你觉得你值多少薪水？老师让你找几个司法判例或一网打尽某个问题相关的法律法规，找了一天，没找到几个，也不及时反馈，导致耽误事情，你觉得自己如何？你有时间哀叹、发呆，却面对老师的事务牢骚满腹，效率低下，你又值多少薪水？

　　总之，事实情况是，许多新入行律师或助理，简单的事不屑于做，也做不好；复杂点的事又不会做，也不知道从哪做起。此时，你是不是应该为有人愿意带你，愿意教你，愿意给你机会而感激？是否应该觉得，哪怕没有工资，如果能教你本事，给你机会，让你在实战中丰富经验，是否都应该感激呢？所以，面对学法网上动不动调查“实习律师的收入”等帖，实在不屑！一个更关心眼前收入的人，成不了大事！怎么没人调查一下“实习律师的能力水平”与“收入”的关系呢？

　　4．有感于律师开拓案源之艰难，但也绝非如此绝望！

　　案源开拓之艰难已毋庸多言，关键是如何摆脱困境。曾多次写到过类似话题，而近期的部分案源有了些新想法。之前参加了汽车车友QQ群、当地老乡的商会QQ群、大学高中同学会QQ群等，无事闲聊，有事咨询，竟然也收获了一些案子和机会。看似无心插柳，实为有意为之。又如，各地都有许多年轻律师QQ群，有许多案子可以一同探讨交流，在异地的案子都会互相推荐，也是案源。同理，很多地方你我都可以去思考，也许有很多机会让我们可以介入参与，收获潜在的机会和案源。这就各显神通了，如果还有困境，说明脑子动得还不够！

　　另外，需要给大家鼓气的是，无论哪个行业，还有个时间等待和不断积累的问题。我所的合伙人也不是一开始就好，有的前几年也很惨，现在听他们讲述起来，绝对比咱们现在许多人还惨，但他们不断突围，坚持下来，最终成就现在。

　　各位同仁，不管你现在境况如何，一同加油吧，总能看到东方既白的一刻！【点击查看更多“如是我见”的精彩文章！】

法务水平差是两方面的原因：

1、主观原因：刚毕业就进公司作法务，没诉讼经验，想规避风险却不知如何规避，只能把司法考试那一套理论拿来了，把合同书整成了36页，有的厚度甚至直逼建设工程示范文本，反而让对方一看就知道是法律人士整出来的，引起警觉性，造成谈判难度加大。其实，个人认为，合同书尽量压缩到二页，因为这样可以正反两面印到一张纸上，可防止企业签订合同时不规范，只盖了一个章；同时，很多建筑公司的老板十几年前就是农民，弄得太厚人家烦。

2、客观原因：这种情况多见于国企或者国资控股企业，就是那种工作风气很操蛋的企业。法务的水平可能也是行的，但是，这个领导修改一点儿、提点意见，那个领导加工一下，最后这个合同完全体现的就不是法务的意思了。同时，由于等级森严，没有法务的话语权，拿到对方面前的就是四个象的东西。

打错字了，最后句话应为“四不象”

如是兄的帖子要先顶再学习

案源的偶发性真是个问题，但我现在的心态却越来越平和了，该来的会来，该走的会走，不必担心或忧虑自己改变不了的事情，忙的时候去忙，闲的时候静下心来看说，话说，我真没让自己闲下来过，我的情况和如是我见兄比较相似吧，一二月份总共入账九万多，三月份一分钱收入都没有，有两个小案子给别人做了，新来的年轻人帮助一下吧，四月份这十来天还好，收了一个刑事案子25000，还有一个借贷案件收了37000·····

一份是某知名广告商代理某豪华车品牌的电视广告，那法务真绝，一份代理协议竟然能写成36页，居然还是小五号字，这就罢了，我死命改就是；谁知改了一页，我就开始骂娘了，每一段都有一堆语病，根本读不通，不明白他想表达什么！不得不一次次与客户确认，最后客户也苦笑了，说他们也不明白对方什么意思！于是痛苦地连续修改到凌晨，终于把狗屁不通的合同勉强通顺了！
如是我见 发表于 2014-4-13 17:58

猜想一下：此君可能是高学历人员，从在境外企业的同学那里拿了一个合同范本进行修改；可能是由于语言习惯的问题，也有可能是英语水平太差，或者是国情差别太大，才造成了这种情况

律师和法务作为整个群体看，双方都存在问题，只能说某个律师如何，某个法务如何。

我做公司法务时（已有执业证），一次帮一个朋友改一份合同，为了让她知道改动的地方，我用word的修订模式。改完后发过去，她就差惊呼我为天人了。

她说他们公司之前外聘的律师从来不用这种修订模式改，而是直接改好成稿，干干净净地发过来，也不标注哪里做了改动。有时一份三四页的合同只改动两三处。

更让我无语的一句话是“外聘律师发过来的东西，有时我一眼就能挑出来错别字”

我有时事真是自己挺无用的，业务能力也不能算差，可在事务所就是打不来局面，只好做法务赚工资？有些律师一眼看过去就跟骗钱似的，却总是能接住几万几万的顾问单位

回复 1# 如是我见

呵呵  如是兄挺壮怀激烈呀  颇受触动

回复 2# 就这一次


   学习了

回复 2# 就这一次


    你头像是张灵甫吧？！