律师在“马年”的几个“马上”

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　　=====正文开始=====

　　在这爆竹声声的除夕夜，忽然想写点东西，这感觉很温暖、很独特。

　　零点已过，又年老了一岁。春晚难看，逛学法网，看到学法网上飞翔兄的“新年第一帖”，有些启发和感触，许多想法和体会与飞翔兄一样，姑且狗尾续貂一下。因“马年”已至，就套用“马”上一词，俗套地表达一下自己的马年目标和杂感，也算自己前一篇的补充。

　　这些话绝非为“说教”而写，仅仅是个人化的表达，写给自己看罢了。

　　首先，律师一行大多难以“马上”，只能“慢慢来”。

　　马上成功？不可能；马上有才？没天理；马上有钱？除非中彩票……这些，许多律师同仁会说，这不是废话嘛，谁不懂？但从我自己的感受而言，从身边许多人的状况而言，似乎能做到的不多，我经常就“急”了，“燥”了。所以，我不断地提醒自己，哪怕眼前再困难，咱这一行必须向熬中药一样“文火慢熬”，急了，就糊了。至少容易剑走偏锋，轻则影响声誉，重则砸了饭碗，看到杭州每年至少有十几二十位律师要收到行业处分，就一次次警醒自己。

　　用积极的心态说，我们只能如阿尔卑斯山下的路牌一样，“慢慢走，欣赏啊！”能欣赏自己这一路上的苦熬，日后回首就是自我肯定和提当年勇的资本；能欣赏自己一路的错误、不幸，须何其之勇气啊；能欣赏自己的缓慢成长，说说容易做做难。“慢慢走，欣赏啊！”蕴含的哲理绝非简单，几人能气定神闲？我是越来越觉得这句话的分量和难度了。哎，“马”年，却难“马上”！

　　其次，但似乎仍要找出一些“马上”来，毕竟未来始于当下，也毕竟是马年，总要“马上”策马扬鞭，才能马到功成。

　　想到主任年会上的话，“智商”只是铁牌，“能力”是铜牌，“人脉”是银牌，“思维方式或思想观念”才是金牌。深以为然。所以，我特别在乎“观念”，如何看到咱们这个职业，如何看待你自己，如何看到你的执业规划，如何看待咱们这个纷乱的世界……直接决定了我们的每一步行动。所以，我总是“好为人师”地跟大家探讨观念问题。也因此没有类似体验或没有看懂我想说的人，会以为我“空对空”，实则是“地对地”。所以，才不得不每次写自己，不敢说别人。毕竟你所看到的、想到的，与我的大不同。以下的话也是。

　　其一，“马上”正能量起来！

　　这绝非口号或呼吁，而是真真切切必须做到的，可以替换为“积极自我暗示”，或称之为“吸引力法则”，或者是“物以类聚，人以群分”，或者是“情绪的力量”……你越是牢骚满腹，越是消极暗示，越是没有自信和气场。你越是如此，你的朋友也大多是如此之人，自然无法获得外界的鼓励和指点……恶性循环就此开始。具体详见“吸引力法则”， 也可看看石勇的书《世界如此险恶，你要内心强大》，不再赘述。

　　其二，“马上”大气起来！

　　普通小职员的“小气”是无奈，而律师的“小气”甚为可怕，短期不显，长期必现！“小气”的代价是把自己的路走窄了、走没了，抑或机会越来越少。关键是怎样定义咱们律师的“小气”。比如，身边太多律师，不愿花成本结交，不愿打肿脸充几下胖子，赚了一千元就都压枕头底下了或者颤巍巍花出了百十元，。有多个法官曾与我提及，办案途中，某律师为省钱，请法官吃肯德基，中午后等政府部门上班，就在肯德基干坐，不知道请喝杯茶或喝杯咖啡，从此被业内传得“美名远扬”，后路可想而知。比如，赚了钱，存银行看着数字增加就有小财主般的爽快，却不愿意让自己穿得像样些，开辆过得去的车，于是到客户公司被当成推销员，或者硬要你拿出律师证才信你，诸如此类悲剧真不少见。咱们这行，我认为需要“执业气场”，这气场并非“气功”那样玄乎，还是可以着眼到日常生活处，行为处处在流露你的见地、素质、层次、气场……我们主任和我的兄弟常告诫，优秀律师都是从赚10元花9元起步的。如果，你就只管住自己那一亩三分地，日后只有那三分地，十年如一日。我以为要管管身边人的“瓦上霜”，朋友才能多起来，也有人愿意来管你那“瓦上霜”。因此，我2013年做到了这一点，虽然赚的不多，但送出的礼物不计其数，请客应酬是前五年之和，直接按揭贷款买了辆宝马X3，身上的衣服少而精但都是名牌……骂我装逼者，吾不语。

　　其三，“马上”行动起来！

　　眼高手低，似乎是我们人性的一大弱点，多能想到，很难做到。我自己就是常常发现许多事都能想到，但做到的是少之又少，痛苦不堪，我宁愿没想到，倒也傻人有傻福，平静安详。可惜我想到了，所以痛苦。所以，“马上”做行动派就显得至关重要。战胜“人性的弱点”何其之难？但想建功立业者，又无不战胜许多人性弱点的。希望马年自己“马上”有改观。

　　其四，“马上”找准定位。

　　之前曾提及，我的执业大方向是“企业商事业务”，由此分支下去，就必须搞定劳动法、公司法、合同法，钻研与企业有关的融资、并购等相关策略与法规政策，并慢慢接触其相关的非诉业务。也许，为此可能不得不换律所甚至自己开律所；也许，为此我又将付出无数个日日夜夜；也许，我将一无所成，但我至少逐渐脚步清晰。但已经三五年执业的律师总说着“我什么都做”，“我都可以啊” ，不绝于耳。也许，再过五年十年，他还是这样说。虽然，“杂”是基础，但我认为要“杂”得有方向，“杂”得日益专业化。“杂”是为了“不杂”，但身边许多律师却“越来越杂”。也许是我站着说话不腰疼，但我宁愿自己割肉，我也必须让自己在清晰地定位上前行，花花草草错过也罢。

　　再次，真的很认同飞翔兄的许多观点，且我的做法也大多与飞翔兄相同，只是认识没有仁兄深刻罢了，姑且“马屁”一把，凑个数。

　　比如，我常常赚的不多，花出不少；有时也赔本赚吆喝，但很值，因为又有更多的人知道我这无名小卒了，有更多法官或朋友熟识了……这哪是一点律师费所能媲美的？虽然也曾花了不少冤枉钱，但几年后定见分晓。

　　比如，人脉积累和盘子做大，深以为然。我现在要的就是平台，平台厚实了，盘子做大了，何愁将来接不了大案子？还是那句话，慢慢来，大气些，眼前的一城一池之得失，何足挂齿？

　　瞎说一通，就此打住。在马年的深夜里，祝所有准备进入和已经执业的律师同行们策马扬鞭，一马当先，马年功成，唯你马首是瞻！更多律师职业精彩文章可移步到下面的=更多精彩=处，也可关注学法网微信以后回复“律师”查看（学法网微信号：xuefa5）

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马到成功

可以看得出来，你很厉害，但是，千万记住：做律师千万不泯灭人格，人性

肺腑之言，佩服！

我不想马上，让我过了司法考试就好了

可以看得出来，你很厉害，但是，千万记住：做律师千万不泯灭人格，人性

稻盛和夫在《活法》里提出了一个人生方程式，即人生/工作结果=思维方式×热情×能力， 这个方程式中热情

和能力取值域为【0,100】，而思维方式的取值域则为【-100,100】 ，强调了正确的思维方式在人生中的重要

性。


  另：如是我见兄发的帖子总被加精，不得不佩服。你多写些，我也有机会多拜读，多向你学习靠拢。


   我深信一个道理，当你不聪明时，积极地向比你聪明的人靠拢总是有好处的，你不一定真的会变聪明，但他无

意中发出的一点光，都可能照亮你前行的方向。

回复 7# 给我一包解药
解药兄，惭愧惭愧。倒是你，总是能拿出一些不曾见的理论，且很有用，感谢感谢，从中看出兄弟的知识面

回复 7# 给我一包解药


    解药兄，我也深信一个道理：不能把自己当聪明人，实践证明往往会让自己“不聪明”反被”聪明“误！所以，不如把自己想得笨些，自然会比聪明人更踏实努力；同时，又要向聪明人靠近，见贤思齐，二者缺一不可！

回复 1# 如是我见
祝仁兄马上成功，马上有钱哈