小城的律师生活

除此以外，还可以造势。
攘外必先安内，反之，外部困难可解内部困难。C女当初刚开始事业做得还不大的时候，那还没有露出这么多的问题来。可见，对于喜欢内斗的人来说，你不要让他感觉，外部一片大好，然后，对方就容易会卸磨杀驴。
  还有，制造长期的忧患感，而不要让他感觉到，长期来看，没有任何困难。
  这样的话，那么，这种内斗的人出于对于环境的认识，就会不得不收敛。
  我认为，这三招都很重要，但是，用外部，长期的不良预期来治疗内斗者，效果是比较好的。

  团队矛盾总是存在，但条件好一些，比较容易被激发。
  这就是为什么很多人说，可以共患难的人，不见得可以共富贵。
  我跟大少的激烈冲突，就产生于他签了批量案件回来之后，这都是，看似巧合，其实也有原因的。假如团队里面有人喜欢内斗，即使不是上司，一定要让对方有大事不好的感觉，不要让对方觉得，现在外部环境非常好，长期预期也非常好，你对他的态度，也非常好。
  那他非斗死你不可。

  昨天聊到，我最大的问题，就是不懂商务。简直可以说，不懂到了一窍不通的程度。
  是的，我真的不懂。
  我现在回想起我跟大少最后一次告别式的单独吃饭，我现在觉得他所说的很多，都是对的，但是当时，我不能领会。实际上，我对他的安慰也未必是假的。当时，我非常诚恳的安慰他，我说，你不要着急，我听不懂你的话，这是我为何是普通律师，你是老板的原因，你不需要我的认可，客户与其他人认可你就好。
  然而大少还是大怒。
  我想，可能大少认为我是如此敲敲头顶，脚底板都响的聪明，进而断定，我是在装傻，不可能听不懂一些基本的商务常识。他费尽浑身解数也没法让我明白这些基本的道理，因而怀疑我故意装傻而大怒。
他是有理由愤怒的，但是，一个人是否了解商业，还真不见得跟智商或者智慧成正比、
  我说个极端的例子，假如有人是超级学霸，但是他没有学过英语，你只是不知道他从来没有接触与学习过英语，你把ABCD等26个字母仍在她面前，她说她不认识，于是你大怒，你认为她跟你装。
  这哪里是装？
  26个英语字母虽然简单，她虽然聪明，但再聪明的人，也不懂她从来没有见过，学过的东西啊。
  

  朋友劝我，说我应该要了解一下销售的技巧。
  我觉得，这当然是对的，可是，我并非那种没有销售技巧的人。我的问题不是出在销售技巧上门，是商场这个地方，是一种完全不同的游戏规则，而我，对此特别陌生。

  昨天的事情，让我有了极大的震撼感。
  因为昨天出去跑了一天，今天才有这些感触。
  我出去跑了一天，才明白，其实人但凡努力但是运道不好的，很多都是被别人当成韭菜去割了。你奋斗需要一辈子，你被人当个韭菜割掉，可能只需要一天。你辛辛苦苦一生，如果不能守护住你辛苦的果实，那其实都是白白的为他人做嫁衣的。
  你在外面再能力超凡也没有用的，没有家鬼，送不了家人。祸起萧墙，总是如此。所以说，做人，应该先防守，后进攻。要学，就要学曾国藩那套，扎硬寨，打呆仗，不然，外面赚的再多，也是一毛钱都存不住，就是永远的穷了。

  今天，我在这儿感叹，C女把我们整个律所团队的人当做韭菜来割，把爱俏妹，小胡子割得骨头渣子都不剩下的时候，我在内心中，十分的哀叹。
  我不由得想，可怜的爱俏妹，可怜的小胡子，他们俩究竟是为何，要把自己过成了这样惨的境地的。
  我们之前已经分析了一个共性，但是，我还是尝试分析一下这个盘具体是怎么崩的。他们俩的心路历程，我觉得是有必要推测一下的。然后，我还想看看他们俩的共性，以分析，为何这两人过得不好。

  爱俏妹的自我认知不清，这我是知道的。
  她是一个资源型的律师，加上熟悉很多商务礼仪，打扮得优雅得体，有个高管的名头在，经常在外面混迹各种场合，于是她就产生了一种误解，她认为自己的能力很强，特别是开拓案源的能力。
  当时我遇到C女与我有矛盾的时候，我的选择是不说，但是暗暗的在考虑该如何解决这个问题，其实就是在等一个合适的时机跑路吧。但是爱俏妹说，她这个人，有话会直说。
  我当时就认为，我无法解决我跟C女之间的矛盾，因为她是老板。但爱俏妹却认为她可以的。
  我们来看，当时爱俏妹从中获得了什么样的好处哈。她获得了高管的名头，获得了经常可以跟大佬见面的机会，获得了学习不少知识的机会，获得了不少的钱，获得了可以不接触具体办案的悠闲等等。
  也就是说，她可能在采取她认为聪明的方式在跟领导博弈，但是，我却认可，矛盾不可以调和。

  但是，她的这些福利待遇，说到底也都是她自己的辛苦工作与资源换来的哦。
  我们来看看她留于此地的内因，内因，就是她是家庭的主要经济支柱，而她的想法，可能除了上班多赚钱，还想生二胎，就是工作生活两手都要抓，都要硬这种。
  我们用SWOT分析法来考虑，爱俏妹是资源型律师，应该判断这人是外部机会，内部劣势，加上当时，C女给她头衔与平台，那当然，其实她应该采用的是WO就是改变劣势的扭转型策略。因为她误判自己很有能力，于是她就采用了SO策略，即利用外部机会发挥自身优势。
  我那时对自己的判断是内部优势，外部威胁，于是我就采用了ST，就是多元化策略。我的策略正确，就逃离了C女的地方。
   你看，一个人对自我认知不清，日后真的容易大买单。
  原因是什么？
  爱俏妹多年来都没有利用平台真正的扭转自己的内部劣势，于是，她就越来越离开不了平台，加上还有她想兼顾工作与生活的想法，于是乎，她搞不好真的要一辈子耗在这儿。

  在小胡子这儿也是这样，他也一样是内部劣势外部机会。
  他当时应该借助平台克服掉自己不善于开拓案源的劣势，但是，他没有。于是，就越来越离开不了了。
  换句话来说，这两人都是重大决策出了问题，才被别人牵着鼻子走。
  而时至今日，我需要对自己重新定位了。

  2017年我从C女那儿出来，那时候精力尚好，做事情很不错，是判定为内部优势，然而，现在，我不一样了，我已经年纪快35岁了，我的身体与精力都不如前，而且，最要紧的是，我做了一个非常冒进的决定，我决定，一定要想办法自己做案源。
  那么，在这个情况下，我的内部条件，就完全转为劣势了。
  你看，现在外面很多机会吗？
  并没有。
  以前，在前所的时候，大少会给我一些机会，但是，现在，茫茫人海，机会是并不多的。因此，我应该采用的大策略，叫做WT策略，换句话说，我应该减少内部劣势，避开外部威胁。然后，慢慢等待时机出现。
  那我不能急嘛，这种情况下，一着急，马上就是个死得快。