小城的律师生活

    3.有趣的是，商场上也可能出现我类似的行为。
  在商场上，见面友好，事后不联系，就是耍商业手段。介于我的逻辑完全无关商业，所以，大少根本不懂我在搞啥。
  回忆我们俩冲突的种种，我大概猜测到一点我做商业不成功，大少很成功的原因。
  因为我待人至诚，所以，我得人心。我不擅长做表面功夫，我不得钱。我的钱，都是因为我得人心附赠的。
  因为大少擅长做表面功夫，所以，他得钱。他因为不真诚，所以，不得人喜欢。他得到的喜欢，都是他得钱附赠的。
  而我们最后一场导致大家散伙的冲突，就是大家认知冲突到极致的产物。因为大少认为做表面功夫是人类社会生存的基本，所以我说这那啥如何如何，确实在他看来是一个踩了底线的行为。
  但我不知道啊。
  我遵循情场逻辑，是一个只在乎待人至诚，不在乎表面功夫的人，在我看来，就是顺口一说，根本无关紧要。
  难怪了凡四训最后的结束语是:真心想求功名的人，一定会得到功名，真心想求富贵的人，一定会得到富贵。
  因此，我与大少没有谁更高明，因为大家热切的渴望，是不同的。他渴望得到金钱，我渴望得到感情，于是，我们都得偿所愿。
  讲到底我现在觉得没有面子进而去赚钱，因为啥？还不是因为感情。
  我这人就是一天天情情情，他这人就是一天天钱钱钱，大家都是几十年一直如此，怕到入土那天，也不会改变。

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  所以，诸位看官，商业的入门级别真谛，就是无情的表演感情。
  什么时候你能够在舞台上远距离的无情的表演感情了，那么，你就离商场上的小富不远了。
  记住一句话，这一切就是一场戏，你我他都是戏中人。
  输掉的秘诀，就是入戏太深，因为，俗话说得好:认真你就输了。
  要有演员的职业道德与素养，你就是一个基本成功的商业律师了。

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  做律师，关于案源。
  世界上只有两个案源问题，一，案源太少的问题，二，案源太多的问题。

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  我是前几天大发神经，以为我接不到案子，也没救了。
  到目前为止，就已经两个案子到手了。。。
  一共3天，捞到了两个，怎么到手的？我也不知道。。。

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  反正就是人不要发神经乱许愿，许下的愿越激烈，这结果来得越猛烈。
  

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1.那我这几天的见识让我明白了很多东西，最重要的就是，我明白了，B女跟我说得女人混社会的秘诀，简直是太对了。女人，就该跟女人沟通，跟女人一起做事。
  因为我跟X女沟通极为顺畅舒服，配合效果非常非常的好。但这不是说X女跟我是一类人，反而，从本质上，X女就是跟大少一模一样的那种商场型到骨子里的人。
  唯一不同的，就是她是女人，大少是男人。
  而且，我还发现了，为什么B女会说，女人逆天的秘诀是跟女人沟通做事。但是，X女不认同。
  这是因为，其实B女这么说有个假设前提，是像B女这样的人，适合找女人作突破口。那B女，明显是一个遵循情场逻辑的人。她的情场逻辑，甚至可能比我更彻底。

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    1.有一件事情你会觉得十分的奇怪。就是X女这个人。她的做事方式，内容跟大少一模一样。她的行为模式也会倾向于说，我们先做免费的事情，然后再说。要处理和打好跟当事人之间的关系。
  但是同样是沟通让我去免费做事，大少是怎么讲的？大少说那当事人没有钱怎么办呢？你只能够免费去帮他做呀，你就是杀了他，他也拿不出钱来。难道现在他不给钱你要去起诉他吗？你起诉他也不能解决问题呀。你去免费帮他做执行，这样的话他执行到钱我们自然就有钱了，你能到能够给出比这个更好的方案吗？做律师不是本当如此吗？你一天到晚心里除了钱不想别的吗？
  可是同样是沟通免费要我去做事情，X女却会这么说:我不建议你心里想着别人在白嫖律师，我觉得你应该换个角度来思考。当我们付出了劳动，确实的让当事人认可了，这个时候他可以给钱也可以不给钱，只是如果他不给钱，他就会感觉他欠着你的。你做一个事情，我觉得有时候让别人欠着你的是件好事。
  人哪都不喜欢欠着别人的，如果他在这件事情上欠着你的，日后他想尽办法也要在别的地方给你弥补回来。
  你不是想做案源吗？如果说你愿意去做一些不确定结果的事情，这样的话你就更有可能获得更好的机会和更大的回报。其实这个事情我也可以找别人，但是当我去找别人的时候，我就会觉得，哎呀，他是不是会觉得一开始的时候没钱他不想做。我也会考虑他会不会愿意晚上这么晚的时候出来做事，还毫无怨言。正是因为你给我感觉说，你特别想开拓案源，你愿意在没有收到费用的时候你就愿意出来做，所以的话我就会觉得说这个事情交给你做会比较合适。因为你会觉得我是给了你机会，而不是认为说这是对你的白嫖。只要你愿意去做一些结果不是很确定的事情，你就会持续获得更多的机会，这样的话你就能够比别人更容易成功啊。因为人性是这样的，大部分人都不愿意去做结果不确定的事，可是你愿意去做，你就会比别人有机会。

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   2.然后的时候，X女又在跟我讲:你知道吗？最近我跟法官们接触的比较多，我发现他们一点都不看重案件的细节，真的是一点都不看重的。他们看重什么呢？他们看重的就是布局和造势。也就是说，如果你真心想要做案源的话，你就一定要明白，做细节是不如做布局的。
  你要知道有些案子看起来很赚钱，其实赚不了多少钱，而有些案子看起来不赚钱却能够赚上不少钱。因为做案子并不关键，关键的是棋子。
  我不是在做一个案子，这一步，我是落一个棋子。我的目的并不是说通过这个案件赚了多少钱，而是我要通过这个案件能够征服和打通这一个当事人和他周围这一圈人脉。那么你想要把这个子落下去，前期肯定是要花费一定的代价。在这种情况下，花少量的代价去做一个免费的法律服务又有什么关系呢？何况他们都是知道的，你专门做这个业务，要收费别人根本不会抗拒。你一点都不要不好意思开口谈钱，这个根本没事儿。
  我联想到这个事情再想想，大少平时会经常为他的很多朋友提供一些免费的法律服务，法律咨询，或者甚至代理案件，我就更明白了。真的就像X女的说的那样。
  做律师特别是做案源，律师怎么能够总想着说要一个一个案子的钱赚。你要想的是你要布一个大局，然后下一些你的棋子。等到你把这个局布好以后，那么帮你赚钱的就是整个局本身，你赚钱就会形成一种赚钱的大势。这时候你才能够真正的财源滚滚。倒是跟你真正的业务能力关系不是很大的。帮你赚钱的不再是你的业务能力，而是你的局。
  这个事情大少也曾经对我做过解释，但是他最多只是说了一两句话。反正根本就没有什么能够让人听得入耳的解释。我只记得他说过这个事情，但是却一点都想不起来他说的啥。

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    1.我从她身上所感受的种种商场套路，都与大少如出一辙。
  所不同的是，后者从来没有说服过我。只是因为他强硬的态度和语气，激起了我的无限反感。
  我们再来看X这个人怎么样说服我去做业务。她说:如果你要感谢一个人，比如她教会了你很多东西，或者给你介绍了案子，你是不能只给钱的。
  我问:为什么？
  X女:如果你打算拿出2000块钱感谢别人，不如只给1500，然后花500块钱大家一起吃饭一起玩一下，既感谢了人家，又联络了感情，这效果，比你单纯给人家2000，会好很多。
  我觉得这做法也跟大少很像。反正他就是这种做派。

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    2.还有很多别的，我说不过来那么多，就比如她还教我怎么锁定案件，怎么多维度获得更多的信息，怎么样细致的去观察人，如何平衡我方与当事人的利益。
  我就这么说吧，反正跟大少那做法，一模一样。所不同的是，大少就态度非常粗暴。比如他就是要这么干，他一定要你按照他的办法干。他不解释也就算了，就他说得那些话，是个人都要被他气得跳河的。
  我就把这事拿去跟智商妹聊，智商妹说:我向来以为你是跟我一样的聪明，但是，我现在疑惑了。为何你这个人，别人换个说法，你就能接受。我们这样聪明绝伦的人，不是应该一眼看透本质，不需要多言的吗？从来只有我们去引导别人，哪里是话术可以引导的我们。你的脑子长哪里去了？这不是基本的东西吗？你今天多大了啊？这是幼儿园水平的东西啊！老天爷，你也是个经验丰富的执业律师了，你在论坛上看问题是一套一套的啊。
  我:35啊，可是我不知道啊。我完全不晓得这些东西。可能是因为，我对商场规则几乎没有一丝一毫的了解。我遵循的是情场逻辑啊。
  然后我跟她解释了商场逻辑与情场逻辑的区别。
  智商妹马上感叹:好了，我明白了，你是根本没有见过这些东西，所以不懂。有些东西，是经验啦，没经验，是聪明绝顶也无法弥补的。

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