如是我见的近期杂感与碎碎念 第二篇：大律师和小律师的区别等

杂感一：我国的法律许多方面是如此无力，如此粗疏；而我们律师有时也因此显得如此无能为力……

　　先不得不说消极的一面：有感于近期遇到的一些让人倍感无力之事，且见得越多，也许越觉得无力。一向以“正能量”自居的我，面对许多这些也倍感无力和泄气。

　　去年，朋友的500万工程履约保证金打给发包的公司，没几天就“蒸发”了，现公司破产，法定代表人被抓，钱款已经几易起手，诈骗也好，民诉也罢，想了一堆办法仍很难奏效。朋友说给我100万律师费，只要能拿回他那笔可怜的500万。面对这100万，诱惑巨大，但我只能拒绝，因为经过团队的周密分析后仍无把握，案情之复杂一时半会都说不完。现在据说已经找道上的人逼债去了。

　　前日，遇一女士因丈夫出轨要离婚，但涉及财产分割时，问题来了：买房的钱是大部分男方父母出，一小部分男方婚前婚后的收入，但都是通过男方父亲的银行账户全额付款的。面对丈夫的背叛婚姻，面对本可以分割到的价值百万的半套房子，结果丈夫与父亲轻松地“造”出购房全款为丈夫向其父母借款的借条一张，于是这位女士即使拿到房子，也要承担这典型的夫妻共同债务之一半，等于没有财产可分！想要鉴定笔迹的形成时间？做过类似的案子都知道是否可行。于是各种可能性分析商议后，发现都可以轻松地被对方钻空子规避。

　　昨日，一位苦逼的债权人朋友来咨询，明知债务人有财产，但这老江湖早就将财产转移殆尽，“烂命”一条。更可悲的是哪怕在财产保全之前或签收传票之前，转移财产也是如此轻松，现行法律毫无办法；即使胜诉了，而且有住房，但也大多因为是唯一住房或者花钱请位老太太住在其中，那些平时牛气冲天的执行法官就此歇菜，不愿惹事，生怕这位老太太明日就在法院门口躺着或说心脏病发，于是债权人注定苦逼了！

　　于是，法律的威信就此沦落！于是，常听人说找律师有屁用？于是，债权人常常成孙子……

　　我的阿Q精神又冉冉升起，以求自我安慰：也许我还不是高手，所以常常倍感无力，但我们也曾帮助了不少人实现了权益；毕竟我国的司法总在进步，我国的立法总是在健全，你我的执业也在一寸寸地推动司法公正……

　　杂感二：律师之间的差异与分化，不仅仅是“专业水平”，更在于是否具备“灵活运用法律”的思路和谋略！

　　总一些疑难案件，经你我搜罗法条、案例，全面分析思考后，却仍是困难重重，但高手却巧妙地做成了，不得不服——法条还是那些法条，但思路和策略却大不相同！尤其是看到方一清著的《律师有道》（中国政法大学出版社）一书后更是回应了这一点。

　　之前一直以为，律师的经验、人脉、阅历、律所平台等才导致了日后的名誉、财富等分化，才是区别同样通过司考的律师却有“大律师”和“小律师”的原因。相信不少同仁也会这样认为。所以，我就曾想，我在经验欠缺，人脉积累不够的情形下，我只要自己钻研好法律，多做案子，就会日益强大；如果没有成功，是因为自己对法律钻研和积累还不够。

　　然后，读了这本书，结合近期的很多办案感受，却发现其实不然！

　　虽然“专业知识”的确很重要，否则就不会常有学艺不精的律师办砸案子，没赚到几块钱，接不了大案子，反而惹了一身骚——轻则当事人不满，臭名远扬，失去的是一片天下；重则被当事人投诉或招来处分。

　　虽然，许多案子我们运用法律专业知识的确能够胜诉，但面对许多疑难案件或是胜诉了却让当事人拿到“法律白条”，仍然没能妥善解决当事人的问题。这样的案例太多太多！

　　这就比如“专业知识”类似“名厨”手中的“食材”，好的食材是做好菜的基础，但有了好食材，你却未必能做出一道名菜，成为名厨！这本书就在讲诉讼策略，解决思路，当然也有关系学，即律师之“道”！虽然这本书表达太文绉绉，和我一样太“书卷气”，但这本书真的让我明白，在专业知识相当的情况下，差异就在于“如何运用现有法律”的思路和策略了！更通俗、更偏颇的表达就是：你能否灵活运用法律，如何找到合法的“法律空子”，运用智谋和策略将当事人的预期结果或利益最大化得以实现，你的名声、财富在其中矣！这要求就远高于“胜诉”的意义了！这也正是律师最大的挑战，这也正是律师一职的魅力所在，这也正是律师的成就感所在，这也正是作为普罗大众的当事人真正诉求！否则，谁都能做好，就没有了差异化竞争，就没有了大小律师之分。

　　我们律师即使有再多的合理理由、客观障碍，却仍无法有力地说服当事人接受该结果，而认为你的水平还挺高。我们不能怪当事人这样想，正如我们如果是当事人，捧着钱，信任你，让你解决困难，实现结果，却因为那一堆“原因”而失望而去，甚至还因支付了一大笔律师费而损失更大！你也会这样想！

　　别的不说，仅诉讼的“任督二脉”之一的“举证责任”一条，通过司法考试的，有几个人不懂其威力和相关法条？但试问，有几人能灵活用好该武器？

　　“懂/会”只是知识的积累罢了，但“用好”就不同层次了，也许很多疑难案件在你手中就迎刃而解，尤其在很多同行都认为很难胜诉之时，你的水平就显现了，你的收费自然是最高的，你的名声也有这样鹊起！因为你能办，还能办好！有时诉讼过程中关键一步，足以出奇制胜，但这关键一步何其之难？也难怪常说的那个美国教授，在众专家都找不到北时，他出场后仅为故障机器用粉笔划了一条线，就索要1万美金的高额报酬：画这条线只值1美元，但知道这条线该划在哪，值9999美元！

　　又如，“铺垫诉讼”。有些复杂的商事案子，仅用各部门法的专业知识去审视，往往很难避开不利的管辖或案由问题等，此时如有策略地打“两个诉讼”（但绝非“虚假诉讼”），有意先提起前一诉讼，利用该诉讼的胜诉判决作为后一诉讼的证据，由此诉讼之间的合理搭配、辅佐，才能达到理想诉求。这就如下棋，看似无心的一着“废棋”，其后很可能才真正跟着杀招。而这一步棋一旦让高手为你点透，会下棋的都会觉得其实也不难，但要在错综复杂中事先想到这一步，为杀招做好铺垫，却正是高手和庸者的区别！

　　杂感三：人脉、案源等开拓的背后，是“你的价值”

　　众所周知，要做事，先做人。但这句话不摔不跌，绝对是悟不透的。

　　我经常自问：凭什么一位朋友要贵人相助一般的信任你，要为你介绍客户或案子？我是哪根葱，能把这个案子打赢的律师多了去，凭什么就找你？我对他来说，价值何在？……

　　我的感触是，你对他人如果没有价值，开拓是何其之难。这种“价值”可以是你的水平，你能解决别人的问题；这种“价值”也可以是你有自己的资源和圈子，能和别人资源共享；这种“价值”还可以表现为你够朋友，总能获得别人的信赖……总之，你总得有一样是属于你的价值！也许这也是刚走向社会的大学生，前些年生存艰难的原因，因为你实在很难找到对别人有用的“价值”！这样说不是市侩地表达“相互利用”，而是现实如此，人性如此，这点我有太深刻的感受。

　　比如，我的价值在于做过10年老师，我在教育系统的资源和各行各业的人脉，能帮助不少朋友解决一些问题，朋友孩子的工作、读书等，于是有了深入交往的“理由”，于是也就成了朋友，他也愿意与我分享他的圈子和资源。

　　所以，找到自己的价值，是你我成功突围的第一步。（更多“如是我见”律师执业精彩文章（点击进入查看））

1、因为客观原因导致的无能为力，不必自责。。。但相信以后会越来越好！
2、要从小律师到大律师的转变，不仅需要专业，更需要经验和积累
3、人都是趋利的。。。

楼主确实很有见地，每一点都感触颇深。如何将专业知识转化为对当事人有利的结果从而转化为我们的财富，楼主的例子很深刻的解释了这个问题，不知道有没有相对具体的案件分享一下。

支持下如老师啊。。相当支持如老师，无数个赞~~
    如老师的高见一我也深有感触。。这也是为啥刘律师偶尔偶尔要穿个穷逼漏收上庭，劝对方“和解吧”，别说他那钱，，我这2万律师费还没给呢。。。说到中小企业，哪个又没有数不清的毛病漏洞呢？员工没签劳动合同，商业交接不规范。。巴拉巴拉。。这些不规范一般被认为很坑爹，不过有些时候嘛就是赚到爆。。。按照古龙的装逼范说法就是：高手和街边菜鸟就是一线之隔。。
    这个问题其实也不算是个坏事。诉讼解决不了的问题往往非诉很好很好解决。。投资前找三师尽职调查下对方，是不是那种乱整的公司有经验的律师还是能判断出来。。不过嘛，商业模式说，让别人先给一笔律师费，然后律师跟他说：别投资这了，赶紧拿钱回家吧。。。。。。无法想象现在会有那么“傻 13”的老板。。

如老师很有见地，第一条思考确实是现实的无奈，不过能运用好第二点，还是能帮助委托人尽可能地实现利益最大化。

生来彷徨

读后很感动，找到自己的价值是成功突围的第一步。。。。

回复 3# luoyi200800


    可以看我提到的那本书

回复 5# 水去升平


    谢谢兄弟。第一条咱无力回天，但第二天却是我等发展到何种高度和水平的一条标尺，一同努力！

回复 4# liusage

感谢“liu”兄！其实，这些杂感都是需要完善的，不成熟，希望抛砖引玉