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此文已被加为精华，特奖励学法币200个，请注意查收！ 前言 姑且从自己的网名说起——“如是我见”，意思是“这就是我所见到的”。一直用这个名字，是因为我觉得这辈子来走一遭，总要见证一点东西回去。又鉴于自己33岁才改行，其间我也“如是”所见了一些，于是萌生了写一系列关于律师的杂感，只想记录我所见到的，发发自己的小感慨、小感悟罢了。这不是“武侠”，不是“小说”，只是“记录”。也许，你所见到的律师江湖与我的不同，但这就是我所见到，如是我见…… 开篇：律师的江湖 “学法网”正是一个映射着律师界之五光十色、喜怒哀愁的“微缩版律师江湖”，种种痛苦、哀叹、悲观、蜕变、欣喜，均在此一一上演。 “律师的江湖”也许有其光鲜，亦有其黯淡；有其自由，亦有刀光；有其正气浩然，亦有其灰色市侩；有其拔刀相助，亦有其臭名在外；自有高手，亦有弱者……这就是江湖。 因爱读古龙之武侠，故本人尚为一介教书匠时，曾给学生总结过考场作文之“七种武器”，学生爱之，用以应试，刀刀入肉，颇显成效。 我想，每个行业均有其特有之“武器”，或强身健体，或杀人舔血，各有功用。我想刀光剑影的律师江湖上更有之，只是有的大侠秘而不宣，有的侠之大者爱答疑解惑。我不是侠者，更非大师，仅是初入江湖的新手，凭着兴致胡乱归结一点共性的东西。本人不擅长悲观，却自诩擅长“打鸡血”，故不管正确与否，就如当年百晓生排兵器谱一般，自娱之作，看官见笑。 律师江湖之“七种武器” “七种武器”，或快慢缓急，或冷热刚柔，其各具千秋，不分高低座次。 我等一路风尘，过关斩将，原想终得一把“好剑”，裹挟匡扶正义、建功立业之大志负剑出行。未曾想，初入江湖，已不堪其苦，破绽百出，食不果腹，前辈耻笑，门可罗雀。此非“剑钝”，而是“人钝”，尚未开刃，如何舔血？ 于是，我等又闻鸡起舞，披星戴月，仿佛又重回司考当年，终能耍得舞舞生风，谁曾想，委以重任的当事人竟也是我等最可怕的敌人，潜伏身边，深不可测。 心不可测，刀光剑影；无形之剑，防不胜防；遍体鳞伤，去剑归隐……何必？ 一．长生剑：专业 “长生剑”并非“剑”厉害，而在“用剑之人”。 “法律”正是我们手中之剑，然如何使它，使得如何，效果迥然。 “老江湖”说，律师剑客仅凭三尺之剑何用？天下几人识君？不如觥筹交错，广结人脉，四处圆融，方为王道。我等郁闷颓唐了，人脉何在？谁能信任我等无名小辈？…… 然一切磨难均是机遇。初入江湖，无痛无灾，哪叫江湖？“律师之痛”就两种：一种让草根剑客在底层的痛苦和剑伤中日益自信强大，一种却让弱者在抱怨、哀叹中归隐退守。 然正因我等“朝中无人”，只能退求“胸中有墨”！我等“友中无贵”，故而退求“实践真知”！ 因法律之本质乃“经验”，此为“刀刃”，千百次抽刀后乃成就的行云流水；而“知识”仅如“剑谱”，只是“底子”。如此以退为进，练剑数年，耐住寂寞，若干年后，不敢说“天下谁人不识君”，至少能博得“乘风破烂会有时”。 放眼望去，又有几人守住青灯，苦读群书，外加历练呢？大多学“老江湖”们的“形”罢了，却忘了“老江湖”们多年打下的“底子”。 故律师之“专业”方为根本，无此根本，就是天降机遇，亦如雾霾，看着有形，抓之无物，疑惑无从下手。试问，如觥筹交错后就可拿下某大型集团公司之常年顾问，那群江湖人精都成傻子了。最终专业拿不起，伤得更重，死得更惨。 故而，“专业”的积累才能将“剑谱”了然于胸，加以实战，边战边学，方成剑客，方能“长生”，屹立江湖！ 二．孔雀翎：细节 “孔雀翎”外在美丽，却杀人无形。于律师江湖而言，“细节”乃“孔雀翎”，它是“魔鬼”，亦是“天使”。 细节之中，一切无以逃遁。 曾见某江湖侠客，驰骋江湖多年，仅因法律意见书中遗漏“no”一个字，大厦倾颓。亦曾见令人忽视的草根剑客，于细节中修炼多年，自成一套，众人欣赏，日得民心，若干年后势必叱咤江湖。 纵观身边的高手，虽有有才的狂狷之士，然多数成功侠客多注重细节。我浙江这片江湖中，有位侠客名曰吴清旺者，此人每次给初入江湖者培训，言必“细节”，诸多案例，印象深刻。 我等凡者，更应如此，否则如何与地位显赫的侠者竞争？如何凸显我等草根小律的风格来？ 本人常以“细节派”自诩，也曾引来同事的不解或赞赏。哪怕仅是一份《证据清单》，也要做得与众不同，只为衙门官爷看着赏心；哪怕一份合同之封面，亦要雕花作秀，设计一番；哪怕是排版标点，亦要修饰再三……有人曾笑此乃“雕虫小技”，然本人深信，日久天长，内化习惯，必成我之“江湖名片”。 而今，客户重金下聘，邀您相助，抬头就见错别字扎堆，版面粗陋，丢三落四，粗枝大叶，我等侠士形象大跌，客户疑心，重者客户逐一离去。 然细节的背后是心血，是尊重，是严格，是气场。大到周密考虑，中到文书完美，小到外在着装……无不体现细节的魔力。渐渐地也就区分出了专业的高手和粗糙的庸者。 三．碧玉刀：人格 君子如玉，人格如刀。 行走江湖，如不以“信”去人，以“德”服人，必走不远！ 律师一行，更是如此。一锤子买卖的江湖骗子从不少见，人格拙劣的必被众人抛却。曾见某大律酒桌上口出狂言 ，滔滔不绝，似乎放眼天下舍我其谁，我等在场者无一吭声。然于其如厕之时，几位商场高手、江湖侠士无不相视一笑，相互敬酒，一切尽在不言中矣！也曾见某客户于酒桌上评论某某大律，如何人品不齿，想必此刻他已失去一群客户与相助者。 贵人相助，前提是你值得贵人信任，方能相助。受人之托，前提是你值得他人托付。我等广结善缘，将心比心，受人之托，忠人之事，必能打下一场战役，赢得一片天下！ 人脉在此，案源在此，人生在此。 四．多情环：情商与沟通 ——“为何要叫做‘多情环’？” ——“因为这双环无论套住了什么，立刻就紧紧地缠住，绝不会再脱手，就好象是个多情的女人一样。” 此番话放之于律师江湖之背景，同样贴切。 律师的江湖乃是“服务”为业，“专业”为底，情商等“非智力性因素”为王道的江湖。这双环，看似普通，众人看似皆知，然有几人真正领略其杀伤力？又有几人执着地锻造这把“利器”？ “情商”与“沟通”二者可谓互为表里，一旦锻造好这把利器，则“无论套住了什么，立刻就紧紧地缠住”，案源、银两、名声亦能逐步接踵而来。 有老江湖层言，法律服务是“聊”出来的，没有沟通，便没有价值！然也！ 武器百般，唯“口”为大——众口铄金、祸从口出、血口喷人，乃“口”之祸端；有口皆碑、口口相传、口齿伶俐，乃“口”之利处。江湖传言，律师无非上下嘴皮一碰，黄金万两！殊不知不是谁都能轻松嘴皮一碰的，“碰”不好就是祸端。这“动口”之背后，是专业的多年积淀，更是情商的凝聚。 我等律师为当事人卖命厮杀，却常常不被理解，因结果难免或好或坏，情商与沟通的能力不同，效果必截然相反——高手可以化干戈为玉帛，庸者则轻则投诉、重则退隐…… “老江湖”曾言：律师，实乃处理各种“关系”而已！与公检衙门、与当事人、与同事同行地关系处理，其背后深意和学问何其之大，各种关系处理得当与否，注定了我等江湖功业有多大。 然“情商”无形，“沟通”无形，正如侠客高手的“手中无剑”，却处处为我等江湖大业披荆斩棘。“情商”实为“口才”之渊源，方为“观念”之流露，是“沟通”之元素，为“成功”之基石。故面对客户、高手、老江湖，我等动口的前三分钟，多已高下判别，无所遁形。 老子曰：“美言可以市。”然“美言”需要情商，不是任何的虚溜拍马皆是。情商高者，可以须尽快进入自己的江湖职业角色，尽快和“圈子里的人”打成一片，和客户打成一片，和衙门打成一片，也许如此说法有些市侩，然这是现实。 拥有这把利器，方能驰骋江湖，屹立不倒。【待续。。。更多律师职业精彩文章也可在关注学法网微信以后回复“律师”查看（学法网微信号：xuefa5）】 更多：律师职业精彩文章汇总（点击进入查看）
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