《如何从免费解答成交客户》

很多律师比较反感免费咨询，其实要分情况看待，以我亲身经历为例。我执业初期，网上有个客户加了我咨询公司解散的问题，打电话打了一个小时，我没提咨询费，后来也陆续咨询好几次，我都始终不提咨询费，因为我觉得这个客户有成交的可能性。

大概案情是几个人合伙做工厂，由于内部有矛盾，法定代表人（小股东L总）和大股东X总打起来，法代L总被治安拘留7天佑五个股东分成三派，对打双方和中立派。联系我的是站在法代这边的w总。

W总咨询我好几次，每次他打电话，我都把自己懂得全方位给他解释清楚，他咨询了很多个律师，没有人像我这么耐心细致地回答。也许他自己也觉得不好意思，因此说业务都在他手上，等把公司解散了重新组建公司就请我做法律顾问，后来我引导他们打解散公司之诉，收费1万，打完后新公司法律顾问收费2万，那个L股东不服清算程序起诉其他股东，收费1万，后来新公司有个货款纠纷收费8千，在这个客户身上赚了48000元。

当然，大多数人都有占便宜的心理，但不是所有咨询的都免费，是否免费你自己判断能否成交，如果认为能成交就先免费解答，最后不成交也是浪费点时间精力而已。但是你回答的每一个问题，搜索的每一条法条，研究的每一个案例，都是你日后面对大客户轻松自如的前提基础。

这个时代免费咨询的律师那么容易找，随便进个直播间都有不少律师给人家免费解答，所以你觉得有时间的，或者对方特别惨的，或者虽然没有付费但是对你特别尊重的，你能够接受都可以提供免费解答。

对于那种不懂尊重律师，不可能转化或者转化也很难伺候的，就可以提收费咨询，有时候你报个20块咨询费，都能起到击退的效果。

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