聊聊律师收入的几个天花板，缓解一下新人的焦虑，也给准备新入行的朋友一些参考

aa632628377aa · 发表于 2023-7-10 17:11:50

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以下内容来源于我的个人臆断，没有实质依据。受限于我个人所执业的城市经济水平以及我个人的见识，估算的数据可能有不准确的，还请各位看官轻喷！

我2014年过的法考，之后一直从事律师职业，至今工龄9年，执业地在重庆。

说回正题：律师收入的几个天花板

第一个天花板创收：30～50万/年

以单打独斗的提成律师来说，一个月谈成5个案子就算非常不错的了，由于每个案子的委托都是从白嫖开始的，律师可能需要同时跟进5个有法律需求的潜在客户，随时帮忙解答各种鸡毛蒜皮的问题，其中的一两个客户可能会有诉讼需求，然后律师拿下其中的一个（50%成功率）。那些喊着拒绝白嫖的律师要么已经过了需要靠白嫖来接案的阶段，要么是站着说话不腰疼。

考虑到签一个单的背后是谈5个潜在客户，那么律师接5个单就意味着要谈25个潜在客户，这几乎要耗去律师大部分的工作时间。再考虑到现在法院的审判周期平均要半年以上，一个成熟的律师手里同时在办的案子应该是超过30件的。那么每月新增5个案子，一年合计50-60个案子几乎是一个提成律师办案的极限了。律师的收入=案件数*客单价，经统计我们律所的提成律师收费情况，大多数律师的平均单案收费在6千-1万之间，那么就很好计算一个满负荷运转的提成律师的年创收了，就是30-50万。然后再来算成本，律所平均收20%管理费不过分吧？一年到头谈案、办案差旅请客等费用花个5-10万块还算合理吧？在不考虑额外纳税的情况下，算下来一个律师的到手收入就是20-30万不等，利润率大约是50-60%。

这就是普通律师的第一个天花板，估摸着至少有80%的律师5年内是达不到这个水平的，达到这个水平的也大多会卡在这里。

接着说律师的第二个天花板年创收：100万左右

刚说了，律师的收入=案件数*客单价，要想收入提高，就只能在这2个因素中想办法。前面说到，一年谈+办50个案子就是律师的极限了，此时律师已经没有更多的时间去接新案。在目标客群的质量没有显著提高前，靠提高客单价来增加创收是很难的，所以大多数律师采取的方法是增加案件数量。此时，我们律师行业中很典型的“铁三角”模式就出来了。

前面不是说一个律师一年同时谈+办案的极限是50件吗？如果把办案工作分给其他人，老板只负责谈的话，那么一年不就可以谈100件案子了吗？事实上绝大多数律师老板都是这么做的。

招一个授薪律师专职办案，但考虑到一年办百把个案子也太累，所以必须配一个实习律师做助理，案子不冲突或没有特殊情况老板一般就不办案了，但实际上在这种模式下老板其实经常也要办案的，所以“铁三角”三个人都是非常忙的。根据老板的劳模程度不同，年收案数量往往在80-120件之间，这其中还囊括了顾问单位的顾问费，几乎不可能再多了。那么算一算，年创收就是100来万。

律师老板给授薪律师和助理发了工资，再加上一年的办案、营销费用得10-20万吧，再除掉律所管理费20%，律师老板到手可能就是创收的50%。我估计超过95%的律师是超不过这个天花板的。

下面说律师的第三个天花板年创收：200-400万

突破刚刚我说到的第二个天花板后，确实有的律师天生骨骼惊奇，一年能谈150个案子，或是有个比较给力的兄弟跟着混，不仅能办案，还能帮忙分担一些谈案任务，那么一年谈案的数量就有可能达到200件的，且其中还有一些收费超过10万的优质案件，再加上20-50家不等的顾问单位，每年顾问费收入还有几十到一百多万不等，那么该律师老板的年创收是有可能达到200-400万的，但是这种律师老板每天非常忙，几乎没有空间再向上突破了，而且稍有不慎，年创收就可能掉到100万档，焦虑那是一定的。这个天花板应该是99%的律师一辈子都摸不到的了。

最后来说说那些突破第三个天花板的都是些什么大神

此时就不应该再称呼这些人为律师了，虽然他们是律师，但更准确地说，他们是从事法律业务的商人。商人的成功主要在于模式或者资源。比如，有的大佬背靠某大领导，他的律所承接着当地很多政府单位、

国企的业务，一年创收上千万；有的大佬在全国各地开分所，收管理费一年几千万~~；有的大佬在某个业务领域进行创新，每年获取上千个同类型案件，比如这几年很火的影视侵权索赔等知产类案件；有的大佬大手笔投入开网推所，大量招谈案律师和办案律师，前几年很挣钱，这2年也比较难了，毕竟这属于要付出大量劳动的工作，上限来得很快；当然，还有极个别律师依靠自身多年沉淀或者资源介绍，承接一个案子就收费几百上千万。。。

以上就是我基于重庆这个地区的经济水平所臆想出来的几个天花板跟大家闲聊，不同地区经济水平不同，可能每个天花板的数额会有差距。

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