正式努力第19天：有客户！

数有效努力：
（1）法援值班：接20个电话、230+分钟，最近100个电话卡在这个速度，回答深度有所提升。

（2）客户拓展：做图片简历、简版简历；昨晚和一个人事朋友分享图片简历，给我介绍一个劳动争议类客户；今天免费咨询，获得信任；下一步是规范收费、找合作伙伴、准备报价和签约。

（3）改合同：改2份，1份日常合同在地铁上看、在电脑上快速改，1份芯片文件的审核看见过往积累对业务的了解。回顾聊天，稳住心态，接受位置。

（4）读书会：终于被两个“笨人”理解了。自己读一遍不懂；我演一遍，还是不太懂；督导阐述一遍，有点懂；我又换个方法演一遍，终于懂了，感动哭了。理解力、领悟力真有差距，我一看就深刻懂的故事，两个“笨人”费了那么大劲儿才开始懂，夸我自己聪明吧。

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辛苦你了哈！注意身体啊！

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