初任律师如何推展案源？

为什么律师这种职业在总人群中占比很低？

因为在以前，律师完全是靠关系吃饭的，有这方面资源的人少之又少，加上法律不够全面，人们的思想比较狭隘等，从事律师职业的人自然就很少。

如今的社会，法治当道，人们越来越注重自己的合法权益，律师人数自然越来越多，加上获取案源的渠道越来越多，律师开拓案源不再单一。


虽然开拓案源的渠道变多了，但对于刚入门的新律师来说，获取客户还是有些艰难，主要体现在以下几点：

1、经验空白，客户不信任
2、圈子窄，没有人脉和资源
3、经济困难，没钱做广告
4、没有个人品牌做背书

那么，新律师该如何开拓更多案源，有以下几种方法！

传统途径

1

亲戚朋友介绍
这个是比较传统的拓客方法，靠的是关系和人脉，如果你的亲戚好友没有这方面的资源，那这一点是行不通的。

因此，要多拓宽自己的交际圈，多结交优质好友。


2

同行介绍
要多结交同行朋友，因为很多大所里的律师业务量稳定、案源较多，只要你保持谦虚好学，就算是新手，他们也会给你转介绍。


3

客户的转介绍和再委托
如果你运气不错，刚入行就接了案子，一定要认真对待，因为这有可能决定了客户会不会给你转介绍和再委托。

其实做律师，不管是什么阶段，保持良好的口碑是人脉的最重要因素。


4

找大的律所挂靠
大的律师所资源雄厚、案件类型各式各样，而且办理的案件大、影响力大，有机会接触这些案件时，一定要好好学习积累经验。


5
加入律师团队
所谓人多力量大，刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师，跟随在他们身后，多学习积累经验，蓄势待发。


6

参加或举办各种沙龙、论坛、讲座
都说律师特别忙，没空聚会，更没空去参加那些乏聊的讲座，但有些活动对于新律师来说是比较有意义的，能结交人脉有时候还能偶遇客户。



现代方法（互联网）

1
朋友圈/微博
翻了些律师的朋友圈，有以下几种情况:
1、朋友圈仅3天可见
2、不发朋友圈
3、只发送链接无文案
4、1个月只发几条朋友圈

以上4个情况，是目前律师朋友圈普遍存在的现象。

微信朋友圈和微博是带给当事人/潜在客户/已付费客户的信任和背书。

对于当事人找律师，一是去律所，二是朋友介绍，三是网上搜索。

在只添加了微信好友或者微博好友的情况下，朋友圈或微博就是呈现律师能力展现的一张体面的名片。


2
自媒体
律师做自媒体首推微信公众号。

虽然很多律师认为现在微信公众号已过了红利期，现在的打开率太低，做新号太困难等，那都是因为你不会运营。

其实，如果你比较喜欢写作，你可以选择知乎、简书、今日头条等平台，因为这些平台是对新律师最温和最友好的营销途径了。

如果你认真在知乎和头条写文章答题的话，你会发现虽然没有多少粉丝，但是和你互动的人很多，私信也不少。

我看过一位新律师在知乎上晒过一收入统计，从知乎渠道来的客户占比是非常大的，由此可见，律师做自媒体还是有不错的效果的。



如果你更喜欢语音的方式，你可以选择喜马拉雅、抖音等流量比较庞大的平台。

不要以为抖音这些新平台是年轻人玩的，觉得和自己的气质不符，你上抖音搜索律师，粉丝几百万的律师大有人在，一条视频咨询量就很惊人。


3
投广告
如果你经济条件允许，投几个广告也是个选择。获客途径主要是通过搜索引擎，流量大，咨询多且杂，但总比没有人咨询好。


4
建立或加入普法微信群
建立或加入社群，可能有机会遇到潜在客户。


5
入驻法律咨询平台
入驻平台主要是利用平台来增加曝光自己的机会，尤其是某些互联网平台，不仅可以展示律师的形象照、擅长领域、个人经历等，还能给律师推荐客户。

市面上，很多互联网平台入驻都是要收费的，并且他们给的案源也并不是那么多，所以一定要多多考察再入驻。

律师可以选择大律君法律咨询小程序，不仅免费入驻还可以像知乎一样在线回答用户的问题，还能赚取可观的咨询费。


6
入驻生活类平台
入驻58同城、百姓网、咸鱼、赶集网等生活类平台，有机会偶遇到客户。


7
建立自己的律师圈，资源对接共享
把认识的律师都拉进一个社群里面，大家互相交流学习，也可以分享案源。


8

建立律师个人网站
输入有很多人找律师会去百度搜索，习惯性的点进网站去看，律师有必要做一个自己的网站，1000以内就能搞定。


9
塑造个人品牌：练就律师的核心竞争力
律师很有必要在网络上塑造自己的个人品牌，相比于网络上资料一片空白的律师，你更容易被客户搜索看，更容易被客户信任。

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