常规业务，对律师到底有多重要？

本期，继续给你介绍了谢长宇律师的书籍《在路上》，咱们来聊聊：“常规业务，对律师到底有多重要？”

其实，能够有持久的常规业务模式，就能保持自己的稳定收益，这是刚刚从事律师行业的年轻律师们最现实的目标了。不管我们志向有多高，在达成所愿之前，我们要稳稳荡荡地做实实在在的业务，而不能在办公室里吹空调做白日梦。

规划自己的业务是执业律师中走向成熟的一个关键步骤，有了常规业务以后，你就真正走进了律师市场之门。

对于年轻律师来说，在我们事业刚刚起步的时候，如果将自己设定在某个市场划分的一个领域里面，被饿死的可能性会很大，是没有出路的。

所以，作为年轻律师，我们先要获得常规业务，然后找到专业定位，再然后才能成就为知名律师，这是一个通常的流程。

但在实际生活当中，很多年轻的律师和律师助理是没有常规业务的，导致一年根本没有几个业务，有业务也很小、很难缠。即使有业务，也是今天做交通事故案件，明天处理合同纠纷案件，后天又要去看守所会见被告，忙是忙，但是一年下来发现收入没有增加，也没有多大的进步，这就是没有常规业务的弊端。

没有常规业务，还有一个大问题是你无法在专业上有所提升。对于年轻律师来说，短时间接触和解决各类案子的经历要有，但时间绝对不能太长，否则你会无可救药的迅速成为一瓶万金油。当你在某天听说某某专业律师又接到一个集团客户时，你心里会觉得倍受打击。

既然常规业务这么重要，那么，哪些业务适合作为常规业务呢？

1. 普通公司法律顾问业务

这项业务能够让律师有相对稳定的收益，一个担任三到四家公司的常年法律顾问的律师至少能够获得行业的平均收益。

2. 应收账款清收业务

这类业务很简单，但是量很大，可以作为常规业务。

3. 各种代办业务

没有哪部法律说律师不能代办企业营业执照和年检手续，只要你按章缴税就行，而律师操作这种业务是驾轻就熟的。我认识一位律师朋友，就以这种业务作为常规业务，一件工商执照可以收费1500至2000元。他平均每周可以接到一件这种业务，每年公司年检的高峰期，他要雇几个帮手才能忙过来。这种业务也让他获得了几家公司的法律顾问。

然而，在现实生活中，很多律师会认为这种常规业务几乎没有什么技术含量。但恰恰就是这类业务给年轻律师带来了稳定的收入。

重要的是，一定要制定并不断完善常规业务的法律服务流程。

制定一个处理同类业务的流程，应该是可行的，也是必须的。

当你选定一个服务领域作为自己的常规业务，那么，我建议从市场营销到客户维护都制定和总结一些流程。而律师通常的核心竞争力，就是通过这些流程表现出来的。

例如，作为有很多家法律顾问单位的律师，他可以制定一个审核同类合同的流程，这既可以节约时间，也可以保证审核合同的质量。

另外，还要学会和客户共同成长。

最后呢，和大家分享一个本书记录的一个真实的故事。


本书作者谢长宇和他以前的律师事务所主任一起办理过当地电视台的一件收购案件。当时，作者是助理律师，虽然，这个项目中的大部分工作都是作者完成的，但客户的领导只认他的主任。在一次晚宴上，电视台老总说了一句让作者至今难忘的话，大概是这样的：律师，愿你们能和我们电视台共同成长。

在接下来的几年，这个电视台不断的扩张，给这家律师事务所的服务费用从一开始的2万元逐步追加到了40万，他们所以电视台为基础和很多周边的客户建立了合作关系。

维护自己的客户，就是维护自己的事业和基础。

这就是本期的内容。下一期，我们将继续介绍《在路上》这本书。将和你聊的是：“律师独立执业，最重要的是什么？”

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