三
第二天早上，刚好约了来北京后的第一个客户，时间定在早上10点，在律所接待他，是一个关于装修工程欠款纠纷案件。一早赶到律所，为北京的第一次法律咨询，做足功课，特准备了名片，确保每个环节，不出差错。
因为路上堵车，当事人略晚于约定时间，抵达律所楼下，我把当事人带到办公室，仔细看了他们带来的每一份证据，了解整个事实情况后，最后进行分析，认为案件还是非常有希望，但稳妥起见，建议再补充一些材料，让他们利用周末，完善一下，下周到律所，办理委托手续，并启动立案。
可能因为是来北京接见的第一个当事人，当时没想过收取法律咨询费，心想即使案件不成，就当多认识一个朋友吧。但后来，还是证明我的仁慈是错误的，在律所，我把案件的关键节点、争议焦点、处理方案，毫无保留地向当事人分享。
换做是以前在贵阳，我肯定不会这样。初到北京，结善心切，尚可原谅。这个世道，就是这样。有时候，你对别人，以诚相待，别人当你，是大傻子。但吃亏也算是福，不可能总遇到无耻之人。
期间，当事人电话告诉我，周末与对方见面后，立即偿还了部分欠款，对此，我只能表示“呵呵”，律师不是傻子，找借口扬长而去，这种事见得太多了。北京的第一桶金，注定推迟。
心里暗暗告诉自己，从今往后，但凡在律所的咨询，如无特殊情况，一概收费。想到律所蹭免费咨询的，不会有任何机会了。
尽管以前在贵阳，我很少收取法律咨询费，但到了北京，早已意识到，要想让当事人尊重、认可律师，就一定要适当地收取咨询费。好处主要有两点：
第一，当事人会因为花了钱，感受到律师的服务价值。就像我们去旅行，免费的景点，我们并不会认真游玩，仅仅是走马观花，但如果是收费的景区，花了钱买了门票，进入景区，只要时间允许，一定会非常仔细地观赏，恨不得走遍景区每个角落，否则感觉不划算，毕竟是花了钱啊！
第二，提高案件委托签约率。执业几年来，最大的感受是，当事人形形色色。有的持观望的态度，不断比对律师；有的压根就没相信过律师；有的虽然相信律师，但根本没想过在律师身上花一毛钱，往往通过蹭咨询，从律师口中探得解决方案后，自己去弄了，虽然可能会弄巧成拙，但也算是典型的过河拆桥。
律师在咨询中，适当收取费用，并释明：最终委托律师代理案件后，咨询费可冲抵代理费。这样一来，当事人在权衡是否委托律师的时候，先行支付的咨询费，将会成为决定是否委托律师的重要因素，人性就是如此。
看来，刚到北京，就有了收获。虽然不是经济收益，但对今后工作，是非常重要的。北京的第一桶金，还会远吗？
（未完待续，第4部分更新在楼下） |
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