“亡者归来”：如是我见近2个月执业经历及杂感

      我对自己承诺过，无论多忙，时隔几月，就逼迫自己总结沉淀，无论多少，清醒前行。
       为何称自己为“亡者”，而非“王者”？ 我非王者，道行浅薄，创收未巨；我乃“亡者”，案子堆积，捉襟见肘，吃饭无点，常常熬夜，近乎阵亡。这两个月的忙乱，可谓是鄙人有生以来之最，以后如何不得而知。而让人惊讶的是，我的境遇竟和飞翔兄在其招聘助理帖中的描述惊人地相似。
       在中秋假期的深夜，才有时间写点东西。就此开启我的杂乱无章吧。

       这几个月，我的案件井喷，莫名其妙，本人现在仍未想明白，为何近期案件井喷？我就一一道来。
       1．银行业务是“劳动密集型”业务，需要投入大量的人力、精力和财力，但近期的浙江不良率可谓火山喷发，给了我“东风”。因为本人的风格是细致型，工作不要命型，所以银行业放心交给我，所以案子不断增多。我组建了四人团队，仍是忙死忙活，这个月一个银行就已经做了51个案子，总标的2亿元，总律师费看起来也较可观（但部分是风险代理，按照清收情况可能需要大打折扣，且部分是执结后支付）但我为此的付出，可以说是自己想想都“热泪盈眶”。但我收获了很多，不仅与很多法院的法官熟悉了，还从中能更多地解除、了解执行相关的专业知识，一举多得。希望今年年底前能实现完成80个案子的目标，如此我就可以给我团队律师每人送辆不错的汽车，我就心安了！
      2．以前的老领导买房买出纠纷，对方与前买家还有纠纷，房产被司法限制，仍在出售，还屡屡违约，“威胁”谈判不成，帮其出具律师函，单方解除合同，与之谈判赔偿金额，被对方骗，只能起诉，但实在没时间自己做，送给其他同事代理，友情收费；
       3．一朋友家里涉及遗产纠纷，为了一口气找我打官司，涉案金额60万，主动说如胜诉拿到的钱款一半作律师费，剩下捐助希望工程，新鲜！但因为证据不全，有瑕疵的遗嘱鉴定困难，忙了一阵，最终作罢；
       4．一客户推荐的朋友民间借贷120万，翡翠质押，忘记注明，对方不认，又催还款，赔了钱财还失翡翠，既无录音，亦无证人，无法证明质押了翡翠，最终告知借助公安解决；这种朋友的钱就不赚了，否则不厚道的，让其签订固定收费，说话含含糊糊，估计又是一笔律师费；
       5．一客户推荐的客户股权收购某园林公司专项服务，以前未正儿八经全程做过，请教专家、朋友，边做边学，也算做下来了；
        6．完结一个离婚案，原是我省最牛的律所代理，因当事人不满意，朋友介绍到我这来，但我却为该案投入了大量的心思，结果出奇地成功！这是我这几个月最有成就感的一个案子！男方婚前购买的房产价值200万，但为规避二套房，婚前就写在女方名下，首付、婚后还款均为男方出资，结婚1年后离婚。女方要求作为夫妻共同财产，分割一般。看各种法条，连《婚释三》也没有能完全对应的法条，最高院法官来杭州讲座也曾探讨，也与各法院的老法官交流，说法不一，但基本倾向是最多首付款还给我方，其后夫妻共同财产；查遍案例，竟然没有找到一个相似的，太奇葩了！既然本案有很多不确定性，我的策略就是判决很可能对我方不利，必须促成调解结案！于是，不断找证据，找案例，分析研究的稿子就写了前后4稿；一次次与当事人商议策略，谈判方式；并抓住女方生怕日后改嫁麻烦，不想要孩子，又想那房子或多拿钱的心理，一次次与对方谈判，通过我方的法律分析降低其期望值，正好对方律师水平不咋地，最终将女方不断降低其心理要求；又幸好遇到一位耐心的老法官，不厌其烦地为我方调解，一次调解持续到晚上7点，一次持续到中午12:30，在我方的多次与对方沟通后，对方慢慢服软，从一开始房子给我方，要求我方补偿现金60万；到中途女方以为该房产卖掉换小房，故同意补偿我方55万，房子归女方；中途，当事人已经做好了补偿30万左右给女方的最坏打算！但我一直没有放弃沟通谈判，直到最后，在法官地促成下，竟然同意房产归男方，女方一分钱不要，孩子归男方，还每月支付1500元抚养费。我和当事人都惊讶了，已经准备好的支票笑嘻嘻地放回口袋，晚上一条短信“感谢您打的这场完美的官司，结果出人意料，以后朋友的案子都找您了……”，此时的我，远比收了50万律师费还要开心，还要有成就感！
      7．孩子同学的父母的妹妹要离婚，因共有房产价值700万，为朋友利息考虑，没有直接让其签订委托合同，我先免费为其出具离婚协议，谈成了就免费服务，不成再诉；结果不成，起诉中。
      8．顾问单位深陷互保泥潭尚未爬出，又莫名被起诉还款500万，实在对方股权投资新公司的钱款，因客户糊涂，未要回出资前出具的500万借条，退股后又被告一次，证据缺失，很是棘手。
      9．法律顾问单位均要求为其员工做法律风险培训，一个是专做广告传媒的顾问单位，如“中国好声音”暗牧及部分知名电视连续剧贴片广告很多都是这家公司的；一家是银行，两个顾问单位都很重要，不得不花费我差不多2个月左右的业务时间，在准备着两个课件，有准备的战役自然容易获胜，效果很好。为此，该顾问合同9月份到期，因为他们交办的事情，我从不过夜，又一次干到凌晨4:30，窗外早起的鸟都叫了！就这样，点点滴滴地打动了客户，竟然在其已经聘请了一位大所牛律师的情况下，还主动跟我说，今年法律顾问费加一倍，合同已签下，这是我最有成就感的第二件事！
      10．老东家涉及劳动纠纷，也是个奇葩案例，一工作人员恋爱发疯，差点把整个公司弄成一锅粥，还老闯祸，把老总弄得狼狈不堪，化解之；
      11．其间，还有一堆朋友的友情咨询，各种破事，不再一一陈述。

       就上述杂七杂八的情况，本人的执业感受如下：
       1．咱们年轻律师的案源，很大程度是源自“熟人社会”！不是你的知识决定成功（虽然专业知识也很重要），而是你的人脉！中国人除非不认识任何一个律师，否则一般只会找熟人，哪怕是一面之缘，粗浅之交。
      2．我始终坚持，咱们年轻律师赢取案源的主要方式是用自己的态度、口才、人品、理念、个性，甚至是自己的人格魅力，去征服潜在的圈子、客户。只要很多人认可你、信任你，不怕你以后没案子做，就怕你以后忙不过来。这口气对有些人来说可能很长，有些人可能相对快捷，但只要上述几点做好，早晚都能等到一个不错的结果！
     3．咱们年轻律师，真得耐得住寂寞，机遇的准备与等待是如此痛苦，但也是如此之重要。回想今年年初的黯淡，不堪回首；然下半年的转机，亦令人兴奋。所以，有时，默默准备，静静等待，踏踏实实，修身养心，终有所成！
      4．多与高手同行交流，显得如此重要，经常能被对方的话语所启发，焕然一新。经常能逼着自己去思考，未来的专业方向应该是什么？
      5．团队化真的很重要，如果你目光短浅，只顾眼前个人利益最大化，将来必然走不远；只有学会让渡利益，学会合作，放弃一点，也许有更大的空间！
      6．用一切外在的机会提升自己。如给顾问单位做讲座，千万别讲砸了，咱们经不起几次砸招牌，哪怕自己累趴下，也要确保自己现有能力下做到极致，否则不如不去讲。讲座很能提升自己，也能推广自己。
       7．多免费服务服务，就当自己学习，往往被你指点过的人很可能是你日后的大客户！别计较眼前利益，动不动谈钱，那样得不偿失！
       8。法院、法官的关系常常被律师论及。我认为，这自然重要，中国的“熟人社会”尤其，人情、面子必然是有很多成本的。但我认为，认识、结交法官，不一定要去贿赂，也不一定是为了让法官去枉法裁判，而是完全可以与法官交朋友，这也是咱们律师的基本功，何况与法官多交流还能学到许多东西，何乐不为？自己的心态摆正，很多事就舒服很多。我的许多执行方面的专业知识，都是向法官讨教得来的。而且在办案中常常能遇到某些让咱们或客户为难的各种障碍，此时如果你与法官熟悉，好沟通，很多障碍的客服要容易很多，这就是“关系”的力量！这也是解客户燃眉之急，将客户的利息最大化，提高办案效率等之必然要求。
       已快凌晨三点，实在困了，杂七杂八地不成体系。顺祝各位同仁中秋快乐，顺顺利利！

很喜欢如老师的文章，谢谢！

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很棒,学习了!

如老师V5啊，现在整的都是高端的大案

liusage 发表于 2014-9-7 11:13
如老师V5啊，现在整的都是高端的大案

兄弟啊，本人还是菜鸟一只啊，与身边的大律师比就是个屁。但对自己而言，这段时间还是有收获的，希望以后能更多地分享自己的那点破事，一则鼓励一下各位，二则大家一共负重前行！

如大的成长速度是有目共睹的，我从如大写第一篇文章的时候就开始看，现在的文风比起当时那是天壤之别。就拿这篇文章来说，给人一种如在耳边谈话的感觉，让人信服，折服，佩服。在期待一下如大的下一篇大作，期待如大能写一篇细节方面的文章，比如谈一谈某个案子是如何找资料的，通过哪些方法，正所谓术道兼顾，一点期待，如有不妥还望海涵。

厉害，厉害，厉害

如是我见 发表于 2014-9-7 11:35
兄弟啊，本人还是菜鸟一只啊，与身边的大律师比就是个屁。但对自己而言，这段时间还是有收获的，希望以后 ...

哎。。如老师谦虚了撒，，你也得给身边的大律师留点活路嘛，，如果真0差距了那别人可以抹脖子了，毕竟人家多吃了那么多年粮食。。
不过你这种属于是飞速发展急速缩小差距
现在我们这边就在纠结平台问题。。我们那种传统小所虽然管理费很便宜，而且所函介绍信随便乱拿。。投投传统企业的小标还是可以。。不过投大标方面确实没优势啊。。那天投一个算是涉外的项目又是浪费打印费了，那些大所有四五个成功案例，我们这边0。。有些东西虽然我们清楚那些大所类似于“借资质”，但是我们就是借不到。。
我们主任自己是一人吃饱全家不饿，反正他自己案源不愁，现在名片都不印了。。传统的低端业务利润越来越薄了，明年看看能不能“向你靠拢”

学习了。。。。