2014年，律师路在何方

如是我见 · 发表于 2014-1-21 20:37:25

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　　=====正文开始=====

　　律师一行，一年的零碎感受归结起来是一句话：入门不难，突破极难；煎熬难耐，任重道远；成长漫长，成功不易。虽然我们仍然咬牙坚持着，只因为有一个不确定的“未来”在召唤。

　　2013，我们实习律师是多么憋屈！常被吆五喝六不说，就算艰难拿下几份委托代理合同，却还得加个羞答答的括号（实习）；好不容易出次庭还得装个哑巴，否则引来法官一顿训斥，而对面的公民代理人或法律工作者却在唾沫横飞……

　　2014，似乎总算有了点“一年媳妇熬成婆”的感觉：正式领证，挺直腰板，接案出庭，口若悬河，四处出击……想着想着，瞬间热泪盈眶了。

　　然而，刚刚拂去为2013流下的那几滴热泪，眼前就仅剩下那“模模糊糊的抱负”和“清晰可见的担忧”。这些都是本人的真实感受。

　　在我所擅长的自我激励和阿Q精神之后，可我无法回避仍是迷惘、焦虑，一次次点着烟，敢问路在何方；一次次在烟雾中思考，我该如何面对我的2014。

　　掐了烟，试着在键盘上敲出一段相对清晰的路，这条路往哪延伸，有多曲折，却仍是晦暗不明。也许只有天知道了。我相信，马克思老人家说得对：一切都是必然的偶然，也是偶然的必然！所以，我只能从眼前能够自我把控的点滴做起，管他娘的未来会是怎样！哪怕，若干年后，再回到学法网来看这些青涩。苦闷的文字，会暗自发笑。

　　首先，2014，要做事，先做人。

　　2014年我该如何“做人”，我认为这比“专业”如何更为重要。一个无法改变的人情社会，口碑、评价都显得至关重要。2013年经历了剖心剖肝却一无所获，经历了有些“朋友”的渐渐淡去，经历了常常是案子的八字仅有那一撇就没了下文……不得不一次次怀疑，我到底该如何为人处世，如何与朋友、人脉相处。但犹疑之后，我只能确定，不管世道如何，我必须继续做一个踏实、敬业、靠谱之人，让别人觉得“懂道理”、知感恩之人。至少，不会遗失太多机会。

　　其次，人这玩意儿，不逼不成器！

　　所以，2014，我只能继续“逼迫”自己，继续无畏地往前冲，没有退路。虽然，律师一行也有很多退路，但那不是我的。

　　其一，继续逼迫自己苦学“功夫”——不钻研、吃透自己专业方向上的法条，而非“略懂”，否则有机会也不真正属于我。没有那金刚钻，真揽不了瓷器活。律师一行，混弄的下场会很惨！丢掉的不仅是自己的口碑声誉，更可能导致客户的重大损失，吃不了兜着走！

　　其二，继续逼迫自己多旁听、多参与、多办案，来丰富自己的实践经验——“专业知识”只是大前提，否则现实中照样鼻青脸肿，正如我们身边的许多兼职的法学教授，知识一堆，办案糟糕。

　　其三，继续逼迫自己去开拓人脉——这是现有阶段的“王道”了，使出浑身解数，推销自己，让别人认可自己。但这点却也最难，否则那些积累了一二十年的老律师情何以堪？毕竟，资历和人脉是相辅相成的。但至少2014年，我会削尖脑袋去试试，不成也无憾。

　　其四，继续逼迫自己继续开发相对稳定的案源——诉讼的偶然性总让人心慌，有上顿没下顿的不确定感最可怕。故必须逼迫自己去开拓相对稳定、持续的案源，如银行业务、各协会业务、企业法律顾问等，否则难保2014全家跟着饿肚子。

　　再次，2014必须初步明晰自己的未来执业方向，至少也得在这一领域打下一定基础——但眼前的我们，不可能纯粹走专业路线，那会饿死；只能选择以“专注既定方向为主”，以“其他附属方向为辅”，一个中心两个基本点了！但我一定会杜绝自己成为万金油。

　　2013年，我的苦痛换来了自己在某一两领域的相对熟悉，但这面对客户各种各样的咨询和问题，尤其是劳动法业务、公司法业务等远远不够。但一定会遇到自己这辈子绝不想涉足的领域，那就让给其他同事做，有“舍”，相信会有“得”。

　　最后，继续组建合适的团队，深入去开拓和营销——这一点，不同的城市和执业环境，差异很大。至少在杭州，客户的要求、水平等，一般单打独斗，不可能拿得下大单子的。且从我的经历看，想要独立为法律顾问单位服务，或能够独当一面，没有熬上2-3年，攒是不可能做到让客户满意或名利双收的；身边说做到的，对自己要求太低。所以，合适人选的组合和专业团队的营销也是我2014年的重心。为此，准备重新选择搭档，准备开始建立专业团队网站，希望有一定的效果。

　　以上这些也许是口号，有的却也是已有眉目，有的还在努力中。但仍无法回避如下这些隐忧：

　　其一，原有人脉总有穷尽之时，届时，案源的断层在所难免，指望原有客户的引荐也非朝夕可就；新人脉的开拓需要时间和成本，必是艰难异常；

　　其二，马上就要独立执业了，种种不安、不自信袭来，加上本人的自我要求高，难免又要自我折磨几番；

　　其三，全新领域的准备和开拓，往豪迈了说自然勇往无前，然也许只是“勇往无钱”，也许只是“一厢情愿”；

　　其四，不想当将军的士兵不是好士兵，然不想未来开所的律师，未必不是好律师。但我却准备若干年后，有一个按照自己的理念和方式来开设的律所。但如何在寸土寸金的杭州又一席之地？还有有一帮人愿意跟着你干？难上加难。

　　哎，这些都是酒后乱言，空空洞洞，不知所云。

　　写到这，我又开始自我激励了：成功的路上并不拥挤，因为能坚持到底的人并不多！即使2014的我仍将如履薄冰、晦暗无光，那就在黑夜中摸索前行吧！微信关注学法网（微信号：xuefa5）精彩法律、律师资讯随身带！

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