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[行业相关] 如是我见近期感触最深的五句话及个人解读

   
如是我见 学法网大咖 发表于 2014-6-5 14:30:18 查看:27764 回复:52 |阅读模式 来自: 中国浙江杭州

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  每位律师,在他执业的每一阶段的执业感受与心得,都会随其遭遇、教训、时间等而有较大的改变或沉淀。我想做的就是一点点逼着自己去感受,去自剖,去提炼,去总结,去升华自己!所以,才有了在学法网上的这些无甚价值却饱含心血的文字。别人误解也好,喜欢也罢,我就是我,这就是我所见所想;地域差异也好,个人差异也罢,总之,许多东西一定相通……所以,我的帖子一直在强调啰嗦的不是实务中的所谓“干货”(这些我认为在自己执业中总能慢慢积累),而总是强调观念类、务虚的文字(因此也引来指责),是因为我认为许多人的问题不是出在经验或行动,而是缺在“观念”!你的观念都有问题,再努力也只会是认认真真地把事做错,至少也会让自己失去很多机会或多走弯路。但这个话题很大,如何以小见大,于我是个难题,我就一篇篇零敲碎打地试着表述之。

  此文有感于与学法网数百位来自五湖四海的朋友在QQ上交流。平时,无论多忙,只要留言或询问,我总尽我所能地抽时间回答各种问题,如今已不下万言。但交流越多越觉恐怖,也愈发感觉到“观念远比行动重要”!在与学法网的网友交流中发现,这些朋友已经是很好学、愿意思考的一个群体了,但仍是存在诸多问题。试问:你认为指导你去改行、去梦想的目标是什么?你准备怎么做?你对当下或未来的律师执业道路怎么预判?你怎么看待与律师执业相关的大环境?你的个人执业理念是什么?你到底想要什么?……这些问题,有人觉得很务虚,我认为不是,恰恰相反,很务实,没有这些思考与纠结,你如何在众多的律师中脱颖而出?若法网微信号(ruofawang)专注律师!如果你只想庸庸碌碌,我想也不会跑到学法网来看帖吧?

  来交流的网友中,最让人生气的一种是自己毫无思考,就问出一些不是问题的问题,一开始还循循善诱地去引导,后来我真的不想再回答了。因为你连自己遇到的这些小问题都不能独立去思考、去分析、去解决,动不动去问别人,还想帮你的客户解决各色难题?无疑是痴人说梦。这样的人千万别改行,你改行会死得很惨的。

  所以,接下来我将继续“务虚”,认为有用就读一读,厌恶者请自行回避。

  我本人人微言轻,所以接着一些名人的话表达,借他人之酒杯,浇胸中之块垒!

  1.马云:差异化是企业竞争力的核心,相对优势是最大的优势。

  此言同样适用于律师。面对律师竞争的日益激烈,面对律师服务产品的同质化,除了当下的“价格战”、“人脉战”,你还能干嘛?不仅导致律师之间的恶性竞争、两败俱伤,更导致自己的发展之路日益狭窄。谁都知道唯有“差异化”方能成就一番大业。但现实中有几人能顶住生活压力,一边做着各种案子养家糊口,晚上则一盏孤灯在静心研究和积累未来几年的某一领域的专业知识,就为了若干年后再某一领域的专家,甚至“一举成名天下知”呢?此过程的坚持、割舍与痛苦,一般人估计难以承受之重。现在的诸多名律大律的成长之路就印证了这一点。

  但该优势是“相对的”,我认为很多时候,特定地域、特定时间的竞争就是“矮个里面挑长个”!也许我不是最牛的,但与我竞争的对手中,却只有我有相对优势,此时,我只要比对手多那么一点点优势,足矣!

  传统的“短板理论”是有问题的。人的时间和精力有限,我们不应当把重点放在自己的缺点和短板上,我们不是为了成为“完人”,我们要做的仅仅是发挥自己的优势,形成自己的相对优势。因此,也许你我拼了老命也无法与现有的名律师抗衡,但至少在一方地域或某一领域可以成一方诸侯,足以与其他同等、同地域、同场合下的律师差异化,用相对优势去击败对手,足矣!

  2.马云:不要指望别人帮助你,要指望别人需要你。

  此言让我一次次感受一句话的力量。之前,我总指望别人帮助我,有时还奇怪甚至痛恨,为什么他突然不帮我了?为什么……但现在,我会自问:凭什么人家要帮助我?只有别人“需要你”,你自有有你的“价值”,才足以让你交到许多朋友,你的平台才会高大上,你的路才会宽广。

  关键是,怎样让别人“需要你”?我的感受是,每个人都有自己的圈子、资源、特长,具体阐述:无论你企业再大、法官再牛,不代表你不会有事求人,不代表你什么领域都懂,这就足够了。例如,你的孩子读书或出国之事,你不懂,我做了10年老师,我懂,我的资源远比你丰富,我的经验足以在这个牛人面前“吹牛”。关注学法网微信号(xuefa5)让在法律职业路上的您少走更多弯路!你的家人生病,不代表每个大医院你都能约到专家,我有亲戚、同学在,我帮你张罗联系……你的朋友自然越来越多,多多付出,定有汇报。点到即止。

  3.马云:凡是都有三种以上的解决方法。

  此言无须多说,律师都通过思考,学的专业知识就那些,差异源于什么?就源于如何有策略地帮助客户解决问题,这也是咱们年轻律师远远比不上从业10年、20年的律师的原因。有时,年轻律师一种办法都还吃不准,遑论三种以上?以前我也这样认为,但后来发现,你没有想到三种方法以上,是因为对自己没有逼迫,如果这事你想不出可行的三种以上方案,就要满门抄斩,保证你想出这些方案方法来。因此,后来,凡事我都喜欢有PLAN  B,凡事能多想备用方案的就尽量多想。但这一块很难,谁都会痛苦,但再难,我也坚信一句:办法总比困难多!

  如果你懒得思考,没有逼着自己去寻找多种方案,你的前途可想而知!

  4.重庆百君律所主任孙渝:青年律师要成功,就一定要向成功者靠近。

  严重同意!我交友的原则是除了同学和发小,我只交比我厉害的朋友。这不是“势利”,而是明智的选择。我宁愿为高手打下手,也不愿做傻子的老大!我认为,向成功者靠近,是咱们相对快捷的提升方式,修炼方式。

  5.最后送大家一段话,我感触特深:

  王立群教授在《百家讲坛》中总结秦始皇父亲秦庄襄王由庶为嫡,被立为太子、坐上王位的过程时,总结如下: 一个人要想有所作为,要想让人生有些光彩,必须具备四个“行”

  ①自己要“行”——身处逆境,寻求突破,获得外力的帮助;

  ②要有人说你“行”——光自己“行”还不够;

  ③说你“行”的人得“行”;

  ④你的身体得“行”——自己的身体不“行”什么都不“行”。

  老生常谈,各位包涵。就此打住,继续干活!
yangyue12315 学法1级 发表于 2017-2-21 01:35:29 来自: 中国内蒙古呼和浩特
如是兄的逻辑性好强
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门第jing 学法1级 发表于 2017-1-8 10:41:11 来自: 中国江苏
如是我见大侠,为什么你的文章看不了。一楼是空白
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十号风球 学法1级 发表于 2017-1-4 13:23:05 来自: 中国黑龙江
为啥看不了
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dreamoz 学法1级 发表于 2015-12-24 15:55:36 来自: 中国福建福州
很感谢 兄台写这么多东西。

本人一路重点,还去海外深造,觉得自己回国之后少了在国内本科阶段的拼搏劲。
兄台很多东西,本人很认同,在平常的思考也悟出不少类似的道理。

好的东西,就是花费比一般更大的努力才能得到。


PS. 一些回复当中,也能发现学法网中一些人太过幼稚,根本不适合做律师、公检法公务员。。(不论你考过司法考试没有。坦白来说,司法考试 不难。)
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碉堡高地 法考VIP3级 发表于 2015-11-25 15:39:42 来自: 中国四川凉山彝族自治州
好文章,投身律师道路的很多新人非常需要过来者的这些感悟。
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jacky233 学法1级 发表于 2015-8-4 09:25:15 学法网-手机版 来自: 中国广东惠州
【不要指望别人帮助你,要指望别人需要你】对此句很认同,感谢廖律师的分享,继续支持!
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小虎仔 学法1级 发表于 2015-7-3 14:14:14 来自: 中国河南郑州
感谢如是的分享
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-悟奋补时。 学法5级 发表于 2015-6-11 01:01:40 来自: 中国安徽阜阳
我想实现自己哭了半辈子的母亲能到国外走走不用太心疼钱而已。
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阿波拉 学法1级 发表于 2014-12-25 11:13:05 来自: 中国广东广州
jiangbohui 发表于 2014-6-18 11:31
每次看到如是兄的帖子都能感受到正能量,大部分观点也都是切合实际的,并且看似简单操作却很难!
但是如是 ...

赞同,有些东西,譬如善良或者热心,并不跟能力强挂钩

补充内容 (2014-12-25 11:14):
但是如果你要在某个方面成长起来,一定要跟能力强的人在一起,你身边的人会决定你成长的上限,不一定他会教你什么,但是你会自觉不自觉的跟在人家后面成长起来
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