如是我见近期感触最深的五句话及个人解读

　　每位律师，在他执业的每一阶段的执业感受与心得，都会随其遭遇、教训、时间等而有较大的改变或沉淀。我想做的就是一点点逼着自己去感受，去自剖，去提炼，去总结，去升华自己！所以，才有了在学法网上的这些无甚价值却饱含心血的文字。别人误解也好，喜欢也罢，我就是我，这就是我所见所想；地域差异也好，个人差异也罢，总之，许多东西一定相通……所以，我的帖子一直在强调啰嗦的不是实务中的所谓“干货”（这些我认为在自己执业中总能慢慢积累），而总是强调观念类、务虚的文字（因此也引来指责），是因为我认为许多人的问题不是出在经验或行动，而是缺在“观念”！你的观念都有问题，再努力也只会是认认真真地把事做错，至少也会让自己失去很多机会或多走弯路。但这个话题很大，如何以小见大，于我是个难题，我就一篇篇零敲碎打地试着表述之。

　　此文有感于与学法网数百位来自五湖四海的朋友在QQ上交流。平时，无论多忙，只要留言或询问，我总尽我所能地抽时间回答各种问题，如今已不下万言。但交流越多越觉恐怖，也愈发感觉到“观念远比行动重要”！在与学法网的网友交流中发现，这些朋友已经是很好学、愿意思考的一个群体了，但仍是存在诸多问题。试问：你认为指导你去改行、去梦想的目标是什么？你准备怎么做？你对当下或未来的律师执业道路怎么预判？你怎么看待与律师执业相关的大环境？你的个人执业理念是什么？你到底想要什么？……这些问题，有人觉得很务虚，我认为不是，恰恰相反，很务实，没有这些思考与纠结，你如何在众多的律师中脱颖而出？若法网微信号（ruofawang）专注律师！如果你只想庸庸碌碌，我想也不会跑到学法网来看帖吧？

　　来交流的网友中，最让人生气的一种是自己毫无思考，就问出一些不是问题的问题，一开始还循循善诱地去引导，后来我真的不想再回答了。因为你连自己遇到的这些小问题都不能独立去思考、去分析、去解决，动不动去问别人，还想帮你的客户解决各色难题？无疑是痴人说梦。这样的人千万别改行，你改行会死得很惨的。

　　所以，接下来我将继续“务虚”，认为有用就读一读，厌恶者请自行回避。

　　我本人人微言轻，所以接着一些名人的话表达，借他人之酒杯，浇胸中之块垒！

　　1．马云：差异化是企业竞争力的核心，相对优势是最大的优势。

　　此言同样适用于律师。面对律师竞争的日益激烈，面对律师服务产品的同质化，除了当下的“价格战”、“人脉战”，你还能干嘛？不仅导致律师之间的恶性竞争、两败俱伤，更导致自己的发展之路日益狭窄。谁都知道唯有“差异化”方能成就一番大业。但现实中有几人能顶住生活压力，一边做着各种案子养家糊口，晚上则一盏孤灯在静心研究和积累未来几年的某一领域的专业知识，就为了若干年后再某一领域的专家，甚至“一举成名天下知”呢？此过程的坚持、割舍与痛苦，一般人估计难以承受之重。现在的诸多名律大律的成长之路就印证了这一点。

　　但该优势是“相对的”，我认为很多时候，特定地域、特定时间的竞争就是“矮个里面挑长个”！也许我不是最牛的，但与我竞争的对手中，却只有我有相对优势，此时，我只要比对手多那么一点点优势，足矣！

　　传统的“短板理论”是有问题的。人的时间和精力有限，我们不应当把重点放在自己的缺点和短板上，我们不是为了成为“完人”，我们要做的仅仅是发挥自己的优势，形成自己的相对优势。因此，也许你我拼了老命也无法与现有的名律师抗衡，但至少在一方地域或某一领域可以成一方诸侯，足以与其他同等、同地域、同场合下的律师差异化，用相对优势去击败对手，足矣！

　　2．马云：不要指望别人帮助你，要指望别人需要你。

　　此言让我一次次感受一句话的力量。之前，我总指望别人帮助我，有时还奇怪甚至痛恨，为什么他突然不帮我了？为什么……但现在，我会自问：凭什么人家要帮助我？只有别人“需要你”，你自有有你的“价值”，才足以让你交到许多朋友，你的平台才会高大上，你的路才会宽广。

　　关键是，怎样让别人“需要你”？我的感受是，每个人都有自己的圈子、资源、特长，具体阐述：无论你企业再大、法官再牛，不代表你不会有事求人，不代表你什么领域都懂，这就足够了。例如，你的孩子读书或出国之事，你不懂，我做了10年老师，我懂，我的资源远比你丰富，我的经验足以在这个牛人面前“吹牛”。关注学法网微信号（xuefa5）让在法律职业路上的您少走更多弯路！你的家人生病，不代表每个大医院你都能约到专家，我有亲戚、同学在，我帮你张罗联系……你的朋友自然越来越多，多多付出，定有汇报。点到即止。

　　3．马云：凡是都有三种以上的解决方法。

　　此言无须多说，律师都通过思考，学的专业知识就那些，差异源于什么？就源于如何有策略地帮助客户解决问题，这也是咱们年轻律师远远比不上从业10年、20年的律师的原因。有时，年轻律师一种办法都还吃不准，遑论三种以上？以前我也这样认为，但后来发现，你没有想到三种方法以上，是因为对自己没有逼迫，如果这事你想不出可行的三种以上方案，就要满门抄斩，保证你想出这些方案方法来。因此，后来，凡事我都喜欢有PLAN  B，凡事能多想备用方案的就尽量多想。但这一块很难，谁都会痛苦，但再难，我也坚信一句：办法总比困难多！

　　如果你懒得思考，没有逼着自己去寻找多种方案，你的前途可想而知！

　　4．重庆百君律所主任孙渝：青年律师要成功，就一定要向成功者靠近。

　　严重同意！我交友的原则是除了同学和发小，我只交比我厉害的朋友。这不是“势利”，而是明智的选择。我宁愿为高手打下手，也不愿做傻子的老大！我认为，向成功者靠近，是咱们相对快捷的提升方式，修炼方式。

　　5．最后送大家一段话，我感触特深：

　　王立群教授在《百家讲坛》中总结秦始皇父亲秦庄襄王由庶为嫡，被立为太子、坐上王位的过程时，总结如下： 一个人要想有所作为，要想让人生有些光彩，必须具备四个“行”

　　①自己要“行”——身处逆境，寻求突破，获得外力的帮助；

　　②要有人说你“行”——光自己“行”还不够；

　　③说你“行”的人得“行”；

　　④你的身体得“行”——自己的身体不“行”什么都不“行”。

　　老生常谈，各位包涵。就此打住，继续干活！

马云：买恒大不买绿城

第一句体会不深，二三四句深以为然

至于王立群，还是算了吧；百家讲坛好多地方都讲错了

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我交友的原则是除了同学和发小，我只交比我厉害的朋友。

这个严重同意，和我辞职以后的原则是一致的

回复 3# 就这一次


    你以前是从事什么工作？

回复 1# 如是我见


    熬夜，加班，金钱是你的全部，10年后你会后悔的，相信聪明的你能看懂

回复  就这一次


    你以前是从事什么工作？
mydgsh 发表于 2014-6-5 16:15

    专业维修核潜艇，回收二手航母、二手航天飞机，大修核反应堆，拆洗导弹发动机更换机油，无人侦察机手动挡改自动，航天飞机保养换三滤，飞碟外太空年检 ，各型号导弹加装迎宾踏板，高空作业擦洗卫星表面除尘、打蜡及抛光，批发歼10，F22，F35，B2轰炸机，氢弹，原子弹，中子弹，东风全系列巡航导弹。并提供原子对撞机，提供捕捉反物质原子、虫洞修复技术支持。量大从优，团购7折，秒杀5折，根据国家三包规定7天包退、15天包换、一年保修，有正规发票！ 信誉第一

回复 6# 就这一次


    哈哈哈，厉害，你改行是我国军事历史上不可估量的损失，

重病患者来了，很痛苦，且挣且保重

学习了。。。。。。

回复 5# mydgsh


    首先表示感谢！其次，不知哪里看出是我的全部？我工作狂不假，但至少我喜欢这种充实、奋斗的生活，这一点与我的观念有关，所以我不会后悔，也许我只活到50岁就见马克思了，但我认为我生命的宽度和厚度自认为够了，没白来一遭。这就是我真实的想法