青年律师的成长进阶路线

林子不寂寞 · 发表于 2022-8-19 22:33:41

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01、引言

上周所里律所管委会委员伍峻民律师找到我，说他的知识产权研习班里的青年律师存在很多认识上的误区，问我是否可以与周明勤律师一起做一次分享，分享的主题是：青年律师的成长进阶之路。

通过分享检索自己的思考是否严谨是一件很有益处的事情，不仅利他，也是利己的一件事。

于是愉快地答应了他，有了这次思考的结果。

以下内容主要来自于分享的讲稿。

02、青年律师的发展路径应当是怎样的

通过我对律所及行业内成功律师的观察，我认为律师的发展阶段可根据自由度、获取的财富程度这两个标准分为四个阶段，具体请大家看这个图：

横坐标：自由程度

纵坐标：获取的财富程度

根据两个坐标，我们可以得到四个象限：

（1）自由度低、获取财富程度低的律师助理阶段；

（2）自由度高、获取财富程度低的独立执业阶段；

（3）自由程度低、获取财富程度高的带领团队阶段；

（4）自由程度高、获取财富程度高的投资阶段。

在通过这个图分析律师职业路径时，我们先做几个假设：

假设1：在通往财富度高、自由度高的过程中，个人能力、个人成就、社会地位、个人实现会同步得到提高。

假设2：财富获取程度最高+自由程度最高=幸福感最强。

假设3：这个路径为从事律师职业的一般规律，个别天资聪慧及资源雄厚之人不适用，不在我们讨论范围之内。

下面来让我们看下四个阶段的表现：

1、律师助理阶段，包括实习律师或授薪律师，事多钱少，疲于奔命，没有自由，没有钱，更没有时间思考自己的前景及努力方向。

2、独立执业阶段，扣除七七八八的成本，收入略好于律师助理阶段，如果对自己要求不高，极度自由。当然，极度自由的后果是做不下去转行或退回第一阶段做授薪律师。

3、带团队阶段，案件多，通常有些稳定的顾问单位能保障每年的基本收入稳定，因为肩负业务指导、团队管理等工作，自由度降低不少，但收入增幅较大。

4、投资阶段，这里指的是职业或生活的重心放在投资上，依靠投资获得被动的、非劳动性的资产性收入为主要收入来源。此时，被动收入远大于生活开支，且能明显覆盖生活改善的需求，律师成为副业，在我看来这就是成功律师的典范。

所以，我个人认为我们可以将自己的律师成长路径设置为这个图：

每个律师的职业内在驱动力不同，会有不同的路径选择。但如果你愿意走的更远，有志于通过律师职业从而获得投资机会实现财务自由，而非不断出卖劳动时间艰难地获得“财务自由”，也就是我们前面提到的幸福感最强的阶段，建议停下手上的事情，认真去思考一下自己的律师职业发展路径。

03、律师职业发展阶段的启示

认识到律师职业发展路径后如何做？让我们看下太史公是怎么给我们建议的。

《史记.货殖列传》：是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。

翻译：在你无产时只能靠体力去赚钱，在你少产时就要靠智力去赚钱，在你财力雄厚的时候就要靠时机去获利，这才是致富的法则。

太史公的建议十分契合律师职业的发展，我们且来看太史公的建议如何用到律师的职业发展中。

且看这张图：

律师助理到独立执业阶段，这个阶段的进阶法则为：无财作力，志于学。

这个阶段一般为本科或研究生毕业，年龄一般在22-25周岁左右，除非家庭极其给力，一般而言都会面临租房居住、3000-4000的月薪、心比天高命比纸薄等情况。

如何尽快渡过这个阶段，过渡到成功执业，我认为最重要的是破除雇员心态。

万不可认为自己拿这点钱就干多少事，或者认为拿这点钱事不值得干。这个阶段因为没有钱所以显得钱很重要，但这个阶段其实也没太多的负担，适当压制下自己的部分欲望，工资应该可以维持基本的生存。

这个阶段最重要的事情是学习，为下一阶段的独立执业蓄力。

对待工作安排——最低要求即做到凡事有交代、件件有回应。更近一步，如果从解决事情本身出发，以合伙人/老板的角度考虑，主动以目的为导向思考问题、采取行动。

如果你没有一到下班时间就立马回家，如果你没有看到工作信息就烦躁，如果你没有一到闲暇时间就去打游戏、刷抖音，如果你满脑子都是如何改进工作，那么恭喜你已经打破雇员心态了，恭喜你迟早会成为合伙人/老板的重点培养对象，恭喜你迟早会成为可以被信任交活的对象。

当你破除雇员心态，得到合伙人/老板信任，对案件的办理、客户的接待、案源的开拓基本了然于胸时，你也即将迎来独立执业的阶段。

独立执业是无数年轻法律人以追求自由为目标，选择进入律师行业的初衷和使命。如果前期基础打的好，这个阶段虽然过得比较辛苦，但跟律师助理阶段相比会有很大的进步。

随着独立执业的时间发展，很多律师的发展会止步于此，我们姑且叫它“独立陷阱”。

为何会止步于此，是因为自由。

成也自由，败也自由。

自由带来了较大的舒适度，收入相较于律师助理期每月3000-4000上升到了一年十几万、几十万。这时，算算年纪，有些人结婚了，有了车、有了房、有了小孩，想想自己的人生觉得已经圆满，内心的火灭了、手中的刀钝了，收入就会在同比减少后，以每年不超过一个线的范围上下浮动。

这个时候富了吗，其实并没有，自由了吗，也没有。

为什么？

因为收入类型依旧为劳动性收入，不做事就会饿死。万一遇到重病、意外事件而丧失工作能力，对于房贷、车贷、家庭开支傍身的状况来说，是灭顶之灾。

当然我也注意到，很多处于这个阶段的执业律师会焦虑、会迷茫、也会徘徊。那怎么做呢，只能往上走，稳妥渡过这个阶段，就要继续打怪进阶，也就是从独立执业到带团队阶段。

如何从独立执业到带团队，太史公给我们的建议是“少有斗智”。

这个阶段很多人尝试但失败缩了回去，也有些人渡过了成为业界佼楚。

这个阶段是我正在经历，且十分痛苦，失败的教训比较多，但今天不想谈教训，只想跟大家分享一下自己对这个阶段的看法。

带团队的关键是案件的委托，案件数量少，团队养不活，团队注定不能长久，所以要稳定案源。

另外，案件来了要处理好，如何提高专业水平，如何协调团队成员完成好工作，如何减少对成员的依赖，如何建立高效的工作机制，都需要用心思索，并在各种失败中反复尝试，最终形成稳定模式，方法也就是太史公说的“斗智”。

这个过程少则几年，多则上十年，然后年纪也到了40岁上下。

不进则退，最佳的奋斗年纪，同志们仍需努力。

进则面临我们的终极阶段——投资阶段。

这个时候我们基本也在40岁往上走，可以称得上有了自己的事业。专业能力和团队管理已经做到了炉火纯青，也有了自己的人脉圈、资源圈、能力圈。

如果顺利从带团队到成功投资阶段，太史公告诉我们“既饶争利”。

凭借自己做律师积攒的判断力、渠道和财富，投资一些项目获取非劳动性收入应该是水到渠成的事情。这时候投资项目可能是多个，有的失败了，有的成功了。当成功的项目足够多时，就实现了人生的终极目标之一，不工作也能赚钱，也就是理财圈里说的财富自由。

这个阶段意义非凡，因为到这个阶段，我们也已不再年轻，精力下滑。小孩到了成长的关键期，需要花大量精力及心血去陪伴、去教育。天天把心思放在办理案件上，小孩顾不到导致成长不好，大概率自己也不会感到幸福。

投资的意义在于，其带来的被动收入（即资产性收入）为自己腾出大量时间可以用来陪伴家人。年轻的时候拼一些，到了中年偏上，应该把精力往家庭上靠。获取财富向来只是手段，幸福才是目的。

只有不断的打怪升级，才能到达人生的彼岸。

04、结语

就我而言，从第一个阶段到第二个阶段过渡的是比较好的，第二个阶段正在经历中，试图往正在往第三个阶段过渡，过程曲折，也时常感到迷茫。

好在已经知道自己的发展路径后有个大致的方向。如何进行突破，还需要多跟前辈们交流听取经验，更需要多看书提升自己的专业知识。

相信总归有一天能够实现对自己的期待。

你、我皆能如此。

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