纯干货——年轻律师的案源开拓与职业发展2017年10月

纯干货——年轻律师的案源开拓与职业发展

2017年10月

（学法网j123a原创，转载须经过授权）

一、律师的职业特点（大律师=法律专家+社会活动家+商人）

1、法律服务需求的低频率和不确定性

2、拿案及办案结果的不确定性

3、评价标准的不确定性——创收和知名度算是两个评价标准

4、压力的不可避免——案多案少都辛苦

5、执业的地域性

6、积累的长期性——多劳多得，但不是马上见效

7、发展的局限性——最终还是用时间换收入

二、律师行业的现状

1、律师业务的竞争多元化，律师不但要面临本区域律师的竞争压力，还要承受区域外律师的竞争压力。

2、律所的专业化、规模化，导致在区域中处于强势地位的律师和律师所垄断倾向日趋明显，大量业务集中在少数律师和律师所手中。

3、大部分律所和律师处于封闭状态，同行之间交流少、合作少，防备心理重，相互攻击多。

4、律师年创收20万、50万、100万、300万、1000万是5道坎，迈过了就进入了另一个层次，迈不过就只能是量的小幅度增加。

三、年轻律师如何开拓和发展

1、如何让客户知道你：让所有认识你的人知道你是律师；主动自我贴标签，精准定位；持之以恒的宣传、推广和营销，把网织大；做熟不做生，让客户成为最佳推广者；你的层次决定你的客户，你的客户决定你的收入，想做哪个层次客户的业务，自己就要先达到或接近那个层次，了解这个层次客户的想法、兴趣、爱好、品味，可以通过考研、参加培训、商学院等方式提高自己的层次，进入更高更优质的圈子。

2、如何让客户找到你：减少微信、电话咨询，尽量当面洽谈，推荐在律所会议室或办公室接待；除非优质大客户，否则第一次尽量避免上门到客户处；免费咨询仅限一次，时间不超过半个小时（1个小时）。

3、如何让客户信任你：有分量的人推荐和背书；适当和必要的包装（公文包、手表、汽车、衣着）；一定档次的律师所办公场地；一定的社会职务；最好有独立办公室、有团队、有助理。

4、如何让客户选择你：发现客户的真实需求，找到对方的真实目的；提高专业能力，快速找到案件争议焦点和解决难点；以情动人，以理服人，以法律分析和解决方案取胜；报价合适；给客户信心，但一定不要承诺结果；不要表现的过于积极主动。

5、如何让客户认可你：功夫在签约收费之后；诉讼三大法宝——诉讼过程可视化、大数据查找相似案例、查找全部相关的法律法规司法解释、必要时召开模拟法庭让客户观摩；主动汇报，积极沟通，把工作过程展示给客户，让客户同时看到你的功劳和苦劳。

6、如何让客户离不开你：站在客户的立场想问题，真心替客户考虑；帮助客户尽量实现利益最大化、减损最大化；提供超越客户预期的服务过程；从法律风险防范的角度提供解决方案，做到提前预防；除法律专业意见外，还能从经营、管理、大趋势和发展战略等方面给客户提供有价值的建议。

（这是本人在“律所开放日”给本地年轻律师的讲座提纲，具体做法和实例现场讲授，略）

忘了自己介绍了——
本人81年生，本科毕业于西南政法大学，中山大学法律硕士。
03-13年在广东某市基层法院工作，先后待过民一庭、民二庭、民三庭、执行局，做到民三庭（知识产权庭）副庭长、负责人。拿过十多个荣誉称号，立过个人三等功，获得该市法院首届案例辩论赛全场最佳辩手。
14年初辞职到广州，加入现在的律师所——某广东省优秀律师事务所，从实习律师开始，一直到现担任执行主任、高级合伙人。
由于是辞职后异地创业，所以对于开拓案源和职业发展的问题思考的特别多，上面的是3年半的亲身经历分享。

感谢分享！！！
谢谢
复制在自己的笔记本里
再次谢谢楼主！

前两点参考了《穷律师富律师2》一书，特此声明和致谢

顶上去，让更多人看到这么好的文章。顶顶顶！

很受益，谢谢楼主

真好呢

缺少楼主和律师事务所的介绍

好文，值得学习了！

要慢慢的消化

山野一村夫 发表于 2017-10-9 00:07
缺少楼主和律师事务所的介绍

忘了自我介绍了——
本人81年生，本科毕业于西南政法大学，中山大学法律硕士。
03-13年在广东某市基层法院工作，先后呆过民一庭、民二庭、民三庭、执行局，做到知识产权庭副庭长、负责人，立过三等功，拿过该市法院系统首届辩论赛全场最佳辩手。
14年初辞职到广州某广东省优秀律师事务所工作，现担任该所执行主任、高级合伙人。