通往胜诉之路（4）——知己知彼，百战不殆

第四关：对方当事人和律师

（1）

很多心灵鸡汤都会写道：“人只要做好自己的事情就行了，没必要太在乎别人怎么想、怎么做。”

这句话对吗？——当然有道理，尤其是用在过好自己的人生上。

但是在诉讼过程中，我们必须要关心、考虑甚至预判对方会怎么想、怎么说、怎么做。

因为诉讼的过程其实就是双方当事人和律师相互博弈的过程，而只考虑自己怎么出招、不考虑对方出招的棋手，肯定没办法赢得比赛。

中国经典兵书《孙子兵法》中曾有“知己知彼、百战不殆”的说法，语出《孙子·谋攻篇》：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

意为如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来百战就不会有危险。而如果不知道对手情况，只是自己做好，那么各有一半的胜负机会。假如对手的情况不了解，自己也没有做好，那么肯定是必输。

律师也同样如此。

只做好自己一方工作的律师，最多勉强算是合格。

只有料敌在先，才能百战不殆、成就卓越。

（2）

我曾经看过一篇报道，辞职法官做律师的，有80%以上都取得了很不错的成就。

原因当然很多——辞职法官往往积累了丰富的办案经验、拥有了一定的人脉关系、更专业等等。

但其中一个重要原因很少被提及，那就是法官形成了特有的法官思维方式，也就是法官可以同时了解原、被告双方的情况，因此，他在分析和处理案件的时候，往往会更加的中立客观，善于同时从双方的角度思考和分析问题。

这种法官思维一旦形成，在他做律师以后，也会习惯性的运用出来。

在拿到案件材料后，一方面知道案件本身的法律关系，同时能够大致预判到对方的应对策略和基本思路——这种情况下，胜算当然会大很多。

当然，法官辞职做律师后，他同时也很了解法官的心理，可以说同时“知己、知彼、又知裁判者”。

而这种能力，则是习惯于做原告或者被告的当事人，以及经验不够丰富的律师所没办法具备的。

比如我经常说一句话：我不能保证每个案件都能赢，但就算最终无奈的输掉，我也不会让对方赢得太轻松。

（3）

不管是原来做法官还是出来做律师后，我都见过很多当事人或者律师，为一个案件作了比较充分的准备，包括收集证据材料、准备诉讼材料等。

但是，他们的准备往往是从自己一方的角度出发的，而很少有人想到从对方的角度考虑应该怎么准备。

同时，即使有些人想到了要从对方的角度出发，由于经验不足，或者缺乏对对方当事人的了解，而不知道该做什么准备。

要解决这个问题，就要用到我们常说的一个词：“换位思考”——如果我是对方，可能会怎么做。

有些律师所举办的“模拟法庭”，也正是通过这样的形式，让原本只站在一方立场上考虑问题的代理律师，有机会亲身体验一下法官和对方当事人会怎么想、怎么说、怎么做。

对于多数没有这样机会的普通律师来说，则需要自己有意识的“转换身份”——如果我是对方代理人，我会怎么做。

毫无疑问，如果能够形成这样的思维习惯，对于提高胜诉率，尤其是疑难复杂案件的胜诉率，将会有很大帮助。

（4）

第五关：法外因素

中国是一个“人治”传统悠久的国家。

在过去几千年里，道德、关系和人情一直是维系社会稳定的基本规则。

新中国建立后，在法治道路上，也曾经走过一段漫长的弯路。

1999年，中国修改宪法，明确提出要：“建设社会主义法治国家”。

从这以后，法律的地位开始有了明显提升，法治环境有了明显改善。

2014年，中共中央召开十八届四中全会，第一次把“依法治国”作为主题，标志了中国共产党的新的执政理念和思路进一步固定和明确下来。

但是，由于长期的历史和现实原因，我们现在的法治环境还存在一些不如人意的地方，这也是无需讳言的基本事实。

所以，在民间一直流传着“小案讲法律，中案讲关系、大案讲政治”的顺口溜。

当然，这种说法仅仅是一种调侃而已。

根据我自己在法院十多年的工作经历，可以负责任的说，至少在我所工作的法院，90%以上的案件是没有干预和过问的。

而在少数存在过问的案件中，多数也只是一般性的了解情况，真正进行实质性干预的案件是极少数。

而那极少数进行实质性干预的案件，能够成功的也只是一部分。

因为承办法官也会思考自身安全的问题，没有人愿意因小失大、得不偿失。

所以，案外干预是一个客观存在但一般情况下不用太过考虑的问题。

对于当事人和代理人而言，把前面的四关做好，让案件有一个清晰明白的唯一性结论，才是最重要的。

毕竟即使存在案外因素，往往也是在案件可左可右的情况下才会有影响

而如果能够准备好确凿充分的证据、清晰明确的表达和对案件准备无误的预判，使案件可以得出一个近似于唯一的结论，那么案外干预成功的可能性就会小很多。

而这，也正是专业律师的价值所在！

（5）

全篇总结

根据前面上万字的分析，一个案件要想取得胜诉的结果，必须要过：1、事实关；2、证据关；3、沟通表达关；4、对方当事人和律师关；5、法外因素关。

而其中不管那一关，只要没有处理和应对好，都可能会事与愿违、最终败诉。

因此，作为当事人，应当认识到胜诉并不是一件容易的事，必须找到专业负责的优秀律师进行代理。

而对于代理律师，则要在上面五个环节的情况下，专业、认真、负责的把每一个步骤、每一个环节都做好。

只有这样，才能办好案件，才不辜负当事人对我们的信任和重托！

读完了。很有道理，可现实社会没人知道某个律师水平是高还是低，都是遇到案件经人介绍找到律师，一般也就找个2.3个律师就决定委托的，可当事人始终是外行，于是乎年纪大就牛。水平差通常不重要，年纪大才好。按照此逻辑，在当事人面前要虚，在法官面前要实。但虚比实更重要，否则无米之炊

这篇写的是办案，拿案是完全不同的学问

j123a 发表于 2016-8-17 22:24
这篇写的是办案，拿案是完全不同的学问

办案的心态是需要学学楼主，拿案就不必学楼主了，因为楼主的经历几乎都是10年熬出来的，一般小律师无法复制。就像这学法是几乎很少法官转型的律师，更加不可能有法官。

写的很好，谢谢分享：）

拿案子其实在我看来一是言之有物，二是专业得体，三是广为宣传

一次性看完前辈的文章，深有感触。律师不能只是看太多表面的东西，就像楼主说的其实是一个专业的律师的内在应当具有的东西是什么，或者说是品性，心态，专业等等，而这一切的来源都是这些看似无谓的东西，真正有过经历的人才能更懂楼主在说的是什么。