如是我见继续碎碎念：这一周颇有感触的几件事

　　有闲又想说，就来说几句；有用或没用，因人而不同。

　　第一，在学法网写点想法感受，原本是本着分享的公心，如果交到几个同行朋友得以交流切磋也算是“私心”的除外，但没想到今天我却获得了“私利”。意外之余，感触颇深。

　　今日中午，正在为办案而四处救火，突然接到一位之前QQ上交流过的湖南籍学法网网友电话：问我有无兴趣接一单法律顾问，他们的客户推荐到他们所，但因为该客户在杭州，如果愿意接洽就将我的电话给客户……瞬间感动了！随后接到对方公司法务的电话，傍晚又接到其公司经理电话，报价，约好下周面谈……感谢这位学法网小妹。自己一直以为，QQ上对各位加我的朋友的回应，只是力所能及地说说自己的看法，时间有限，交流不深，还一直为此愧疚，没想到今日还修成正果。

　　意外、感动之余，我瞬间明白，有时尽可能地帮助别人，真的就是在帮助自己，多个朋友多条路，甚至可能引发“蝴蝶效应”亦未可知。也正因为自己当初不知道，做起事来反而动机纯粹无功利，反而也能收获意外，只是时间问题。

　　由此回到执业之路上来，是否同理呢？有时，咱们虽然很忙，时间就是金钱；咱们虽然苦逼，自顾不暇，但力所能及地多免费帮着周围朋友、朋友的朋友、陌生人咨询建议，力所能及地维护其利益，热心为善，也许你的“善报”、机遇等已经在后面等你。

　　同样是今天中午，一件事又回应了这个“蝴蝶效应”。2个月前曾接到了一位朋友的电话，来咨询公司设立方面的事情，为此我熬夜几晚，免费帮这位朋友出具了相关文书和意见。该朋友看我免费做竟然也这么认真细致，对方很感动，说请我做新公司的法律顾问。后来没有下文了，我也习惯了，因为律师常常遇到“光打雷不下雨”的情况。平时仍然会偶尔聊聊，有事咨询也会电话来问，继续免费、耐心地回答。我也从未当回事，反正接接电话不上税，我也不是什么大律师，时间没这么值钱。结果， 1个月后，又一个该朋友的朋友来咨询被银行倒签空白担保合同而被起诉要求承担千万的担保责任，再次回答了1个小时，最后说让我代理，我只能答复这种情况我做银行案件见多了，很难胜诉，除非如何如何……现在大家成朋友了，还是没赚到一个子。结果，今天中午，还是这位朋友的朋友的朋友又来电话咨询，一笔民间借贷，他是中间人，拿过好处费，现在可能会被对方同时起诉，咨询后要求我代理……平常心对待，反而有了这些意外的案源。

　　第二，经常被学法网网友、身边的法学院学生以及实习律师问及：律师要快速稳健地成长或成功，到底应该具备怎样的状态？或者应该具有怎样的执业习惯？我该怎么做？……我作为自己也踉跄前行的菜鸟，也一直在思考这些问题，之前的文字里也曾零星提及。最近某些事让我有更深地感触。但这些思考也许是个人性的，也许多有些人而言是“伟大的废话”，但我自己认为很重要，而且观察身边的年轻律师们，能做到以下这些的，凤毛麟角。

　　其一，他似乎总是忙碌拼命，总觉得自己的时间不够用，恨不得每小时都掰开用；

　　这类律师或这种状态，往往不是师父交代的事让他被动地忙碌，而是源于发自内心的强大驱动力，是觉得自己学艺不精，时不我待；是觉得自己目标远大，要做的事很多；是谁让我要尽快脱颖而出，就活该折腾；是不得不让自己忙碌中历练实战的一种精神状态。

　　其二，他在上班时间全力以赴，在晚上休息时间里仍会固定腾出学习积累的时间。

　　这类学习不一定是每天看法条，光这样肯定没用；而是一种看案例，分析案例，哪怕接受朋友的免费咨询也在拼命收集分析材料的学习；是一种借助“一份”合同修改，搞定“一类”合同的学习……中无数个夜晚孤灯下的沉思、折磨、沉淀，很快能发现自己不知不觉已经开始超越同坐在卡座中的其他律师。

　　其三，他明白什么是“机会”，并不断主动给自己创造机会。

　　这句话看似特别“废话”，但请问什么叫“机会”？是否一定是和律师案源等相关的才叫“机会”？大多数人都这么认为，其实这叫“功利”，不是“机会”。很多“机会”都如同低调的富豪，外在很低调，但内在很强大。国外的“心灵鸡汤”经常有这样的故事：某底层员工因为不把不认识的总裁（往往主角是某邋遢的糟老头或老年夫妇）而本性暴露，或将糟老头用心对待，事后获得帮助，飞黄腾达。这类故事看多了，你会笑，但深入一想，咱们身边的机会不就是这类故事中常见的“糟老头”吗？很不起眼，但也许改变了你的命运。

　　例如，你是否经常主动问身边的大律师，有什么事我可以帮忙的吗？哪怕只是低级的复印材料；例如，义务帮同事开庭或跑法院或办杂事……然而，很多刚入行的，却对此不屑，或心生不满，似乎自己大材小用了。其实，主动帮多了，人家有机会自然第一个想到你，人性如此，以后的很多机会就是你的，极个别不识好歹的大律师不在此列。

　　例如，同事信任你，让你帮着做一件事，你是否当成自己的案子在做？是否会觉得这是自己要抓住的机会？假设别人一小时搞定，我钻研、推敲一晚上，效果是否有差别？第二次呢？差异就此显现。一小时搞定的那位，估计没有人还愿意信任地让你去做。

　　例如，在法院偶遇某人自己在起诉，但什么都不懂，你是否力所能及地指点一二？……结果你的冷漠失去的也许不是一个机会。我所的一位和我同一天实习的律师，他年级较大，某次去法院立案，身边有位老人就在犯难，结果他凑上去教了一下，并留了一张名片，结果第三天，这老人让他代理，律师费7万；其后还介绍了好多了客户给他。他今年已经创收五六十万，1/3都是老客户的推荐。这就是机会！不再例举。

　　其四，他不断在学习如何与人相处，尽快学会基本的为人处世。

　　这一点，对刚踏入社会的大学生而言，是最大的缺陷，也是对执业发展的最大限制。因为你常常因此而被人背后说“不懂道理”，因此被人笑话，被人质疑。

　　好多刚踏入社会的大学生，我也见了N个了，但有时基本的礼仪、基本的交往都不懂，虽然专业素质挺不错，但不碰壁摔打N次，估计想顺利执业估计很难。

　　这也是很多刚踏入社会的大学生没有充分重视和关注的，你专业知识再好，你师父的新客户很可能被你的几次“不懂道理”就给破坏了，信吗？

　　其五，他不断地在关注、学习其他行业的特有规则。

　　因为对很多行业的情况或规则基本茫然，你不了解广告业务规则，你不了信托、保险，你不了公司运营规则，你不了银行业务的办理流程……即使有案源也没用，因为你客户的一份合同让你改，你也改不了，改了也没法用，因为这合同没有可操作性，客户没法做生意了！

　　我不得不拿出一点所谓的“干货”来：通过已有客户或其他行业客户的“窗口”，主动为客户或法律顾问单位免费法律体检，借此拿到客户或法律顾问单位的所有规章制度、常用合同文本等。如此，一则这是自己最好的资料库，这些都是经过法律顾问单位实践检验的，哪怕不完善的漏洞，或者有许多违法之处，但至少有了参考样板；二则在对制度或合同的修订、审核中，对自己的提高是巨大的，而且全套流程做下来，才能明白一家公司活这类公司是如何运作的，其特有的商业规则、业务规则是什么，主要的合同类型是哪些，会有哪有主要风险点；三则在修改合同等事项中，还可以总结、归类客户的风险点和存在问题，并适时主动要求为该客户或其他客户提供讲座准备了素材或案例，在你的充分准备后，客户也更加信任你，以后就更依赖你；四则这样一整个流程下来，你才能更好地、更明确地为客户提供专业的服务，因为你和几个部门经理一样熟悉公司的业务、客源和交易规则等……如此，真可谓一举多得。哪怕一开始收费很低，也值得，以后就收高了。

　　再深入说一点：这样做的确非常辛苦，这一套认真做下来，别说大公司的制度或合同，就是一家中小型企业，没有4-6个月业务时间花下去，没有那么多晚的钻研，几乎不可能拿出比较好的成果来！但是，对年轻律师来说却是捷径。那些牛律师、老律师根本没有时间来这么做，或者不会为这点顾问费来下此苦功，但这就是咱们年轻律师与老律师抢案源或稳固客户的最佳途径，这样下来，除非特殊利益关系而不得不违心地把你踢了，否则你的收费一定也越来越高，因为他们信任你，认可你。

　　总之，你懂的行业越多，未来的机遇越多，客户的资源越广。

　　第三，我最近读到招商银行的改革措施后，得到了执业的启示，总结、分享如下：

　　“为谁服务”的实质是“客户定位”问题……我们不可能通吃所有客户，无论是资源的有限性，还是自身禀赋的独特性，都决定了我们必须聚焦一部分客户做深做透；

　　“服务什么”的实质是“业务定位”及“用什么为客户服务”的问题。这就需要明确，我的业务特长、特点、重点是什么，怎样形成相应的专业能力；

　　“怎样服务”的实质是“服务方式”问题。要改变咱们的单一产品、一个模式套用所有客户的做法，在细分客户的基础上，对客户实施分类管理、分层服务……

　　有些业务来得快，去得也快，一锤子买卖；有的业务是慢工出细活，需要点点滴滴才能成就非凡；业务的专业性和领先性不是短时期内可以建立，只有那些耐得住寂寞，朝着既定目标十年如一日地走下去，方能磨出一剑，初步构建自身的领先优势。而优势一旦形成，也是对手短时期难以复制和赶超的！但这样的成本比重较高。如果追求成本效益，则什么热闹做什么，短期内肯定钻钱，但长远会有问题……

　　我本人至少瞬间“亮”了。你悟出什么，就不得而知了。

　　不知所云、兴之所至地写了一堆碎碎念，竟已深夜，各位见笑。【点击查看更多如是我见精彩文章】

拳拳之心令人感动，殷切之心令人动容，前辈说的有道理

写的很好
年轻的时候总是年少气盛  很多事情都不懂
自以为是的性格不改改还是会吃亏。。

好长 先回复一下再看

餐饮小书童 发表于 2014-9-13 10:27
拳拳之心令人感动，殷切之心令人动容，前辈说的有道理

谢谢兄弟谬奖。昨晚有感而发，就随性而就了。希望更多人愿意出来交流心得，而不是一天到晚调查当地的工资、收入，那实在没有意义。调查了又如何？那不是你的收入……哎

这一次距离好近，看完了，说说感受：

1、蝴蝶效应，感同深受；

2、帮同所的人开庭，我是不赞同的，这是该律师对当事人不负责任的体现，这样的律师虽很忙，但都不是优质案源，不值得深交；

3、好佩服楼主，因为有句话“最近读到招商银行的改革措施”，一般律师认真学哪块儿，说明业务点在哪。就比如，我刚才正在读死亡赔偿金的分配这方面的文章，说明我还是屌丝律师，作的还是自然人的案件；而楼主研究的东西这么窄，作为一个刚执业的律师，说明不仅案源不愁，而且已经开始挑案源了。

4、这篇文章似乎排版、字体有问题，看着眼疼

5、这一点是自己的体会，每忙半年一定要停下来认真思考一下自己以后的思，这几天认真思索，又和几个参加过六死事件的大律师、老律师网友交流了下，受益良多。

祝楼主越走越好

打错字了，是“以后的路”

没案源是有些愁，刚开始都应该多接触一些，后期有所侧重
医生+律师的我  ，也不知道以后的路怎么规划

老哥说的话我非常的认同
个人认为律师上路可以什么都没有，但是必须具备2点：
1：主动性
2：可以没有智商，但必须要有情商
两者结合，不能说以后一定飞黄腾达，但是肯定不会差。
在我们这行特别能够显现出来，做事真的一开始不要以利益为目的，因为我们不够格，要等时间的积累，过后你会发现做这块很多时候真的不以利益为目的，纯粹就是想解决问题，等问题解决之后回头发现自己也赚了一些钱，可悲的是我们没有时间去花这些钱。

提醒老哥：工作之余要锻炼，吃好喝好。因工作丢命的名律师太多了。

受益良多，感谢分享！！！