律师是一个靠嘴巴混的职业

　　作者：艾丽

　　律师是一个靠嘴巴混的职业，但并非口若悬河就算拥有了好的口才。学会用律师的思考和逻辑来思考问题、回答问题，用习以为常的生活语言来代替律师的工作语言，是律师新手最大的技能障碍。说话是律师最基础的技能与最基本的工具，能说会道是律师的最基本的特征，这既是内在的要求，也是外在的要求，但正如人生的第一件事就是学说话一样，律师之初也得从业说话开始，下面结合案例来具体说明。

　　一、 学说话从学听话开始

　　下面是律师的培训实录：

　　甲：从现在起，我决定培训你，成为一位合格的律师，你接受吗？

　　乙：当然。

　　甲：那好，认真回答我几个问题，好吗？

　　乙：好，从什么地方开始培训呢？

　　甲：从回答问题开始，可以吗？

　　乙：好。

　　甲：请听好我问的每个问题，想好了再回答。

　　乙：OK！

　　甲：你最近在看一本什么书？

　　乙：我最近在看一些法律方面的书。

　　甲：请你好好想一下我问的是什么？

　　乙：《股东出资法律问题研究》

　　甲：很好，哪你最大的收获是什么？

　　乙：收获可大呢，我学到了很多的东西！

　　甲：我问的是最大的收获。

　　乙：对了，我知道名誉也可以做为一种资本出资。

　　甲：再好好想一下，这是不是你学到的最有价值的。

　　乙：是哦,经你这样一问,感觉里面学问还真不少呢。

　　甲：最大的？

　　乙：哦，我知道股东怎么在股东合同中约定自己的权利。

　　甲：我只要一个结果，对你最在触动的。

　　乙：那当然，干我们这一行就要干到老、学到老。

　　甲：这不是我要的答案。

　　乙：最有触动的是出现争议怎样去保全证据。

　　甲：你现在已经给了我三个答案，我只要一个，准确地告诉我是哪一个。

　　乙：名誉出资在以前我没有想到过的。

　　甲：我要的是直接、明了、肯定的答案。

　　乙：名誉出资在股东出资中的地位。

　　甲：肯定吗？

　　乙：肯定。

　　甲：看一下，从开始到现在花了多长时间？

　　乙：五分钟。

　　甲：法庭上对手和法官会给你五分钟来选择每一个问题的正确答案吗？

　　乙：不会，谢谢你的提醒。

　　甲：好，请你总结一下自己存在的问题。

　　乙：这本书给我最大的收获是名誉在股东出资中的地位。

　　甲：你再看一下我的问题。

　　乙：哦，问什么就答什么，不要答非所问。

　　二、工具会让你说话更有力量

　　以上是口语反映出来的问题，同样书面语言中也存在这样的问题。

　　律师不会说话，不会用嘴说话和不会用笔说话，口语化倾向太重，工作语言与生活语言不分，不能直接、具体、明了地表达真实的意思，这也是律师新手最常见的也是最容易犯的低级错误，最可怕的还在这儿，而在于大多不以为然、不屑一顾。

　　律师的工作状态，就是百分之百的严谨、严密、条理化、逻辑化，语言文字的层次、结构经纬分明。而清单是最基本的工具之一，尤其是证据清单的水准往往就意味着一个律师真实的出庭水准，因为好的证据清单能引导法官庭审质证的顺序，同时也是保证自己在法庭是争取时间主动权，以最快的速度找到自己想要的证据，主张 意见、提出问题。

　　律师在法庭上会出现手忙脚乱的情况，往往是因为没有做好证据清单，结果被法官的对方律师追问下，一分钟内找不到自己想要的证据材料，心中就会发慌，出现三次这样的情况，即使法官不责备你，你自己也会象罪犯一样难受，最后的结果只能用四个字来形容：焦头烂额。

　　很多年轻的律师往往是过于自信，过于迷信自己临场发挥能力和记忆力，以为自己在法庭会“临危不惧”，结果到了法庭上，在对方律师和法官的压力下，立即惊惶失措，不所所云，结果侥幸赢了官司比输了官司感觉还窝囊。

　　法庭不是律师思考和发挥记忆力的场合，法庭如牌局，大多情况下只能出你已经抓到手的牌，而不是临场抓牌，庭审前充分的准备，是出庭效果的最大的保证，好多寄希望于临场发挥能力的律师，往往会破绽百出，一不小心就说出对方律师最爱听的话。当然不是说不要随机应变的能力，而是随机应变的能力不是娘胎里带来的， 是实践中锻炼磨砺出来的，简言之熟能生巧。

　　可惜很多干了很多年的律师在办案件时，都随心所欲，官司打输了就告诉当事人，关系不到位、后台 不够硬、法官太腐败被对方收买了、办案不公正云云，反正律师没一点责任。这些往往都成了江湖派律师掩饰自己工作不尽心不尽力的最好借口。这也导致很多年轻的律师，误听误信，从业之初就不务正业，不练基本功，把自己搞的象江湖郎中似的。更多律师职业精彩文章可移步到下面的=更多精彩=处，也可关注学法网微信号（xuefa5）以后回复”律师”查看

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是很好的提醒。  深以为然......谢谢。

很不错的帖子，读了受益匪浅！

江湖派没什不好  大多时候可以办非江湖派律师所不能办的事情   而且客户更热衷于找这样的律师  
重要的是还要有一把专业刀   江湖飘加专业刀更有威力     可能是一个人有江湖飘还有专业刀   也可能是也个人有江湖漂另一个人有专业刀而组成的搭档     

呵呵  不要鄙视那种律师  都有各自存在的价值

学习了。

社会生活的复杂性是导致初入法律职场的法律人角色转换困难的根本原因

收益匪浅，可是要如何提高呢？求高人指点！

这个切中点很好，要做好充足的准备。准备不是思想的准备，而是要手头上的准备。

这段对话有意思，谢谢

感谢楼主的文章， 可以说从专业化的角度去分析，真的是值得我们大家去学习和借鉴， 其实， 我有的时候也会有这样低级的错误， 但是， 这么多年的代理经验， 告诉我， 一个律师的专业程度再高， 如果没有人脉的支撑， 没有后台的操作， 想成为一个“好律师”真的是很难。看看那些成功的律师吧， 要么是有深刻的背景。， 要么是人脉的背后积累。至于业务只能是排在第三位。