冷静地看待律师的服务产品

深层次地讲，律师的价值，就是向值得的客户奉献律师的智慧和力量的。律师和客户的关系和情感达到亦师亦友的层面时，律师的服务已达到金玉良言的程度，一般也不需要再以纸面、语音、图文、传媒信息为载体，作为证据于以展示了。而从服务合同、代理关系的层面，律师的贡献、辛劳似乎要日趋产品化。这是社会商品化、信息化的要求。1.律师要通过以纸面、图文等信息载体向客户汇报工作过程和工作结果，以对应律师费。客户也以此传为购买律师服务的依据。2.法律咨询之所以不好收费，一个重要原因，客户只是感受到律师空口聊天，没有出具载体、凭据。对律师的服务产品感受力很低。3.所以现在的律师营销中，开始不断强调对律师的服务要产品化(机化、自动化而不是手工化、原创化)，包装化，乃至套歺化。这是没有办法阻止的，因而是必要的。4.但根本上律师服务的产品，其价值，其干货，取决于律师智慧和力量的展现。当律师的智慧和力量达到某个程度，适合于其他事业时，律师可以转化为其他职业。5.律师服务的产品化，要求律所寻求业务分拆丶外包，乃至与若干公司合作。应该早偿试。

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