我在律师路上的感想和经验【连载中。。。】

#律师日记1：如何提升工作效率

总体来说，律师是一个干多少赚多少的职业，在这个意义上来讲，要提高自己的创收，要么提高工作效率，要么延长工作时间。这两种方法，性价比比较高的显然是提高工作效率。为了实现这个目标，我反思了一下自己工作效率低的原因以及对应的解决方案：

1、 精力不够-->治标治本同向发力

这点原因我自己之前一直没有意识到，但后来我明显感受到，喝完咖啡之后我的工作效率明显能够提升很多。否则我会昏昏沉沉，办事效率大大降低，甚至拖延症加重懒得去办。解决这个问题的办法，一个是长期的锻炼和调养；另一个就是短期的刺激，比如咖啡、茶叶等等，让自己兴奋起来。

2、 不熟悉-->学会拆分项目

这里的不熟悉包括很多情况，可能是对项目的流程不熟悉，对接触领域的背景知识不熟悉等等。比如最近我参与的一个银团贷款项目，借款方逾期不能归还贷款需要启动诉讼，在起草起诉状过程中就产生了很多问题。比如大量的抵质押物需要梳理，以及利息计算时利率上限是多少，复利的计算基数等基本问题，同时还要考虑全体贷款行能否共同起诉，如果能，那么在起诉状中应该如何表述等问题。

当这些问题纠缠在一个项目中，很容易带来畏难情绪，从而大大降低我们的工作效率。但是当我完成这项工作，把这些问题一一罗列出来时，我突然发现它也没有那么难。只要我把上面的问题逐个解决掉，这篇起诉状就大差不差地完成了。

所以应对不熟悉的方法就是要学会“拆分”。把一个让你头晕眼花的大项目拆成可以落地实施的具体操作步骤，然后逐个击破。

#律师日记4：饭局上朋友介绍你是律师，并表示其他人有业务需要可以找你，你该如何回应？
应该采取的措施：向介绍人表示感谢+介绍自己工作/业务方向+加在场客人微信。
主要理由：1、朋友愿意介绍你，那么首先肯定要表达对朋友的感谢，让包括朋友在的在场所有人都感知到你是一个懂得感恩的人；2、朋友已经向大家介绍过你，而你一言不发、或不做适当宣传，就会让朋友的话掉到地上使他没面子，也让客人觉得你不自信、没能力；3、是否加微信要考虑朋友的感受，但只要条件允许还是尽量加上，多一个微信好友就多一个机会。

#律师日记3：如何正确的咨询问题
一家大型企业通过招投标采购常年法律顾问服务，我们团队计划参与该项目的投标活动。提交初步材料后过了大概一个月，对方要求我们团队提交详细的投标文件。团队负责人预测是因为我们通过了初选，现在要提交投标文件进行下一轮选拔。团队负责人让我电话核实一下具体情况。我没多想便致电采购代理机构，确认了下现在的情况，对方答复说我们的确通过了初选，要接受下一轮选拔。收到回答后我便向团队负责人汇报，但负责人又追问，这一轮入选了多少人？我没想到还要了解这个问题，愣了一下。后面我们只能再次致电咨询。

后面我反思了一下，其实从刚入行开始打12368（诉讼服务热线）问立案进度、问工商调档流程等等，在打电话前我们都要明确好要跟对方确认什么信息。只不过问这些简单的咨询，我们可以比较容易的预估需要确认什么信息。但是工作一段时间后，遇到一些复杂的问题时，我们可能要凭借自己之前的经验确认需要咨询什么信息。这件事给我的反思有两点：
第一，当接到咨询的任务时，要事先想想问些什么内容。当然，很短的时间内我们很难想的那么全面，那么这一块工作就很依赖平时的积累了。比如平时我们咨询过的相关问题要做一个分类汇总，然后把类似问题总结出来。再或者平时我们要观察下律所里其他同事在咨询时都会问什么问题，多留个心眼记下来，下次也能“照猫画虎”。
第二，有时候也要多一些八卦心理，多跟对方聊聊，问一些开放性的问题，哪怕你觉得是废话，但是可能对方就会顺着你的话透露一些信息，知道的信息就越多，这样以后在做决策的时候，就不会偏颇。

很真实

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这样的记录，很好，已经收藏，期待继续更新！

善良的朋友 发表于 2021-09-10 11:19
谢谢学习了！

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#律师日记2：如何让别人感受到，你对他的事用心了

赢得别人的信任对一名律师有多重要无需赘述。但很多年轻律师（包括以前的我），刚开始都会觉得，把一个案子研究到极致，别人的信任自然而然就来了。就像很多老律师讲的，年轻律师不要有太多想法，把你手头上案子做好才是最重要的。这句话没错，但如果做到这句话就满足了，你可能会被带到沟里去。

老老实实做事，最后别人一点都没察觉出来，这故事不止发生在法律行业。今天我想说的是，做好手头工作的同时，也要停下手、迈开腿，把你的认真带到别人的眼里、心里，让别人感受到你对他的事用心了。就像哈耶克说的，“正义要以看得见的方式实现”。

今天我想谈谈那些经常被忽略，但又很容易让别人看到我们用心了的操作。

第一，关注并提醒项目的关键时间节点。项目关键时间节点，就是那些对一个项目的结果有很大影响的重要时间点。比如上诉期最后一天、保全到期最后一天，或者是和某个对项目有重要影响的人约好交换意见的时间点。这些时间点对当事人或项目负责律师来讲是很重要的。错过了，要么直接损害他们的利益，要么他们要承担很严重的责任。此时如果你能够在时间点快到时候，去提示一声，时间点快到了有什么要帮忙的吗，或者去催一下对方，时间点快到了你快去做……。那对方就能够很明显地察觉到，你在急他之所急，确实把他的事放在心上了。

第二，周期长的项目、团队合作的项目定期汇报，或以请教的名义向对方展示你的工作。对一些长周期的项目，如果一个人默默埋头苦干绝对是必死无疑，首先别人在这个过程中根本看不到你做了什么，其次很有可能最后你做出来的不是别人想要的，白忙活一场还让人觉得你能力不行。对一些团队合作的项目，定期汇报可能会显得太过殷勤，那么你也可以以征求意见或者请教的名义向别人间接展示你的工作量。

当然，要赢得别人的信任还有很多方式，本文只罗列了两种。要强调的是，我不是在宣扬溜须拍马屁的精神，我只是觉得对律师而言，专业达标只是对最基本的要求，我们还要多抬头看看别人是怎么把自己的专业、用心展示出来的。

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