复盘我执业两年的经历

FL-lzc · 发表于 2024-3-18 17:13:43

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偶然间看到浏览器收藏夹里的学法网，蒙尘的记忆开始一点点变得清晰，学法网陪伴了我从备考的烦躁到查分前到紧张、从实习的迷茫到执业的欣喜，这里满满都是回忆。翻翻记录，已有两年没有回来看看了，也许是工作繁忙，也许是遗忘，不过今天既然点开，那就再记录一下这执业两年的经历，万一若干年后还偶然回来看看，至少还有我的痕迹。

言归正传，开始流水账。

我，非法本，疫情前北漂编导，普通家庭。

2021年11月15日，实习完毕拿到执业证，在盈科所跟着老师继续做批量案件，收入从实习的4000涨到了4500，社保老师依旧额外帮买，年底有1-2个月工资的奖金（很庆幸实习阶段能遇到这样好的老师，教会了我不少专业和生活方面的知识，也让实习阶段不至于过得那么拮据）。

刚执业的这段时间很迷茫，书上说一个律师最终都是要走向独立的，而我需要怎么才能独立？是的，案源！一个没有独立案源的律师，永远看不到前路和希望。

最开始，我也按照很多前辈的方式仔细分析自己优势，看能不能找到突破口。家庭、亲人、朋友、同学···，嗯！果然是没有资源呢！既然无从下手，那就只能等待时机，毕竟给老师跑腿也暂时饿不死。

第一个个案，是高中同学介绍的，当事人是同学的朋友，新房漏水，最终调解结案，收费8000。

第二个个案，还是那位高中同学、同学的那位朋友以及朋友的朋友一共四个当事人，最终调解结案，一起收费1.2w。

第二个个案刚做完没多久，老师突然找我谈人生，建议我独立···（我内心os：完了，长期饭票也没了）。

老师和我谈完后，浑浑噩噩、战战兢兢、害害怕怕在工位上想了好久，然后突然就接到了一个前辈的电话，她那边确认，问我有没有刚执业的律师推荐！！！我压制不住上扬的嘴角说：我可以～

2022年5月，我转所到了一个小所（下称C所），半独立+打杂，收入构成：个案+前辈分的案件+C所主任分的案件。

前辈和主任分的案件就不展开谈了，毕竟还是靠人吃饭，继续谈谈个案发展。

刚到C所没多久，没想到因为第二个个案，突然一下子带来了一大波机会（详见2022年5月14日的帖子），虽然现在回想起来当时处理的方式太粗糙，导致这一大波机会并没有转换成大的经济收益，但这也算给我上了独立后的第一课。即使快过去两年了，我还能收到这一波机会带来的后续收益，但我的第一个投诉，也是产生在这一波案源里（如果大家想听这次投诉的细节，可以留言评论，我再单独出一期细讲）。

后续个案来源分别是亲戚家因开发商和物业原因导致污水倒灌被淹因此接了两个小案件（这类案件一般是群体的，可以多去现场和维权群里拉案源）、此前在法院驻点的书记员老师介绍的两个他们家里的小案件、在法院立案庭立案时接到的小案子（是的，你没看错，立案庭等着起诉的人、中院门卫小哥、律所写字楼楼下问前台找律所的人都可以发展成客户）。

基本可以看出，这一年的个案来源还是靠亲朋好友。

2022年11月，我和我老婆领证。

2022年12月，被通知C律所账户被冻结，后了解到某高伙违规，涉案金额巨大，基本没有解封希望。

2022年结束，执业第一年，收入到手10万（个案和C所分配的收入大约各占4万，前辈分的案子大约2万）。

2023年1月，C律所其他合伙人成立新所（下称J所），转到J所继续执业。

因为去年C律所事故的一些细节，其实和C所高伙关系有点僵硬，前辈分的案子也不是很多，所以想进一步开拓自己的案源，于是在抖音开始做自己的自媒体、在某平台注册自己的页面，尝试更多新鲜方案。

这一年个案来源除了亲朋好友外（比如：朋友推荐他朋友的道交事故、亲人推荐他同事的医疗事故、邻居和朋友自己的两个民间借贷、同学和同学朋友的劳动仲裁），有一部分来自于2022年案件当事人（比如：我亲戚淹水案中一个案外人她哥哥道交的案子、以前批量案件中被告的民间借贷【这个案子也很有意思，有机会展开说说】），还有一部分就是来自于抖音和某平台的咨询（抖音咨询多，但是转换太少了；某平台没多少咨询，但是转换量贼高）。

2023年4月，我和我老婆婚礼。

2023年5月，老婆查出怀孕···怪我太放纵，准备迎接小生命，开启生活困难模式。

2023年结束，执业第二年，收入到手15万（个案约7万、J所分配约6万、某平台约2万、抖音咨询大约1-2k），算是比去年有点进步，继续加油。

2024年，签了完全属于自己的第一家顾问单位（此前顾问单位是律所分配的）；2023年的客户又介绍了几个新案源；某平台以前合作的客户也有了新合作意向；朋友也推荐了一些批量案件（目前正在洽谈合作中）；朋友还牵线了一个法律咨询公司（目前正在洽谈合作中）。

2024，今年目标到手20万、个案收入占比超过80%。

总之，对于案源来说，家里有资源的自然不必担心（emmm···我成都一哥们，他家有资源，和我一起执业，第二年创收60万···不能比），没资源的那就踏踏实实做好每一个案子，争取将每个案子的原被告都变成自己未来的案源。

所有律师都是在迷茫和彷徨中成长，坚持、积累。