今天，在做案子的过程中的一些对接，还有一些跟大所律师的接触，我慢慢明白了一个道理。
就是，我们现在应该做的事情，确实就像L男律所说得那样，是有阶层的，而每个人都有一个阶层，通常来说，掌握案源，才能站在高层，而做业务的律师，站在低层，最低层的，就是律师助理跟实习律师。
这个道理，我以前是不懂得，但是最近，我突然开窍了。
假如说站在上层看下层，很容易就把下层看得同质化。
这个事情，主要是因为我们这个共同体，其实都认为，法律劳动的差异性不大。不仅仅当事人这样认为，关键是，律师们也这样认为。
举个例子。
很多人都会用实习律师来说事。可是，每个实习律师都是不同的，有这样的实习律师，有那样的实习律师。
有些实习律师也很牛，但有些就菜一点。
但是，当你自己来招聘实习律师做自己的律师助理的时候，你是不会这样考虑这个问题的。你会倾向于认为，实习律师差不多。当你是一个律师的时候，你会倾向于认为，律师们能做的事情，几乎都一样。
如果社会性大认知是这么一个观念，就会使得本来有差异的人，变成没有差异了。
根据战略基本理论，一旦认为产品是同质的，那么，竞争就会变得十分激烈。
大所一个多月的经历给了我一种感觉。
这里的人并不是说蠢，而是，他们慢慢的将自己变成了流水线。
好的，大家如果不能理解什么叫做产品同质化，那我举个例子吧。我们就说一个成熟市场，空调。现在的空调技术都已经非常成熟了，那么，在这种情况下，几个巨头能做的，几乎都是打价格战了。
那如何才能从价格战中取胜呢？
那当然是压缩成本，减少开销，如此，才能系统性的降低价格。
但这个行业的成本十分高昂，于是，工匠型的律师，很难生存，就像哪怕空调再好，要是有人出个几万块一台小空调，估计也很少有人问。
我们来看一个典型的不同质的服务，教育。
大家纷纷鸡娃，那学区房卖得老贵了，还是砸锅卖铁的干。主要是因为，要是上个好学校，可能就能改变命运，好学校跟差学校，相差，可大了去了。
在这种情况下，学校就会斥巨资引入老师这种技术型人才，因为差异化大，所以是可以技术变现的。
换句话说，在法律行业，单纯的技术，很难变现。
任何行业，能够变现的东西，总归是厉害的，也是昂贵的。
也就是说，假如换个行业，比如教育行业，那可能技术大牛就是真大牛，但那是技术很容易变现，这个可以变现，获得了学生。家长，学校，教育界，以及社会的一致认可。
但是，在法律界，技术可以变现，却没有获得当事人，法官，甚至律师群体笨人的认可，更不用说社会。
这个看法，虽然说可能觉得很无语，但是，你要是想想，确实还是有实践基础在的。
也就是说，你会发现，律师事务所是一个金字塔，这个金字塔的顶端，是主任、高级合伙人，然后，是普通合伙人跟团队负责人，一些案源好的律师，接着，是一些具体做案子的独立律师，再往下，才是团队律师附属，律师助理跟实习律师。
也就是说，在群体认知之下，你一个人是很难扛住这个压力的。
当所有人都认为空调都差不多的时候，即使你做出了一个非常优越的顶级空调，结果不过是劣币驱逐良币而已。
1.习俗这件事，并不以个人的意志为转移。
比如说重男轻女，比如说大家族的观念，到我身边，比如法律圈这个小世界。
今天的饭没有白吃，L男律误会了我的问题，无意间给我描绘出了一个不同的蓝图，他说:人是不可以学习的，因为，人是学不来的。你觉得很厉害的某某某女律师，她的厉害，是各种综合因素的结果。我给你举个例子，她不到40，就担任了那么高级别，大体量单位的法律顾问，你以为她凭什么？就凭法律吗？法律这件事，谁人不懂呢？顾问团那么多人，有些是高校的教授，哪个法律研究得不透彻？就你一小妹子懂是吧？
我说:那要怎么办才能当这样大的法律顾问呢？
L:得有人说你行，你才行啊，妹子。不是因为你说得话对，是有人认为你说得话对！只要有那些关键的人，认为你说得话对，那么，其他人，也认为你说的话对了。这中间的奥妙，是遵循圈子里微妙的规则。你怎么学？你无法学习。有些人，她一出生，就身份门第背景在那儿，她接触的那些人，根本都不一样。还有，那些搞学术的教授，有些人的观点真的是他们最厉害吗？不见得。但是他们生在清华北大，他们接触的那些人不同，而且，关键，是署名。这东西署名了他们的，就是不同。
2.然后，L劝我:这个社会，是真的分三六九等的。每个人，包括你我，都有自己的层级，最重要不是学习别人，你学不来，最重要的，是做好你自己。你要做最好的自己，不一样的自己。
我看他说得滔滔不绝，于是又问:那最厉害的律师都在做什么？
L:做案源啊，或者说，也有些，是做学术的。但是，学术派多半集中于高校。他们，是没什么功夫自己做案子的。
好的，因为有了L的帮助，所以，我的脑海中慢慢的浮现出了律师小世界的全景图。而这个全景图建立的基石，大抵还是来源于战略理论，当产品趋向于同质化，价格战就开始白热化，此时，客户的争夺，成为重点。
也就是说，其实，在律师界，所以案源为王，是一个系统性的问题。一旦律师变成医生那样医术相差巨大被社会与业界公认，这个体系可能就会重新洗牌。
1.当我这样想的时候，突然脑壳一拍，想起有次刷视频看到的:普通人阶层跃迁，几乎是不可能的。唯一有可能的，就是他们能够进入高一些的圈子，接触到一些不同的信息，这样的话，他们就会慢慢的，学会看到机会。
阶层跃迁的楼梯确实一直都在那里，如同智商妹所说，照着爬就是了。
但也如同我所说:有些人，一辈子都看不见它在那里。