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[律师相关] 打造一流律师团队的十个要点

 
j123a 学法网大咖 发表于 2020-2-24 15:15:44 查看:1719 回复:15 |阅读模式

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前言:

在律师行业,一般认为一个律师单打独斗的模式为1.0模式,一个律师加几个助理组成小团队的模式为2.0模式(如果团队里有授薪律师,则可以称为2.1模式)。几位合伙人级别的律师组成一个由多个合伙人+多个授薪律师+多个律师助理组成的大律师团队,则可以称得上3.0模式(如果团队里还有意识的增加客户服务经理和营销推广专员的话,可以称为3.1模式)。而更一步的,是整个律师所都是公司制、一体化的单一大团队,则可以称为4.0模式(如果律所又有配套服务的科技公司的,可称为4.1模式,比如天同律师所和无讼科技公司)。

本文主要针对2.0以上模式律师团队的发展,根据曾在国内数十家知名律师所参观学习的心得收获,结合自己及团队多年探索的实践经验,整理出打造一流律师团队的十个要点。

需要说明的是,打造一流团队也是笔者自己的奋斗目标,笔者的团队也只是做到了一部分,还在持续努力的道路上,离真正意义上的一流团队差距甚远

一、一流的团队合伙人

1、律师团队的合伙人要有远大的理想和抱负,这是一切的前提和基础。

如果团队主要合伙人只是满足于赚一些律师费,那么这个团队注定搞不大、做不强、走不远。国内知名大所,如大成律师所的彭雪峰、天同律师所的蒋勇,无一例外都是将改变律师行业的生态作为人生理想和目标的,所以才有了大成和天同的跨越式发展。

2、合伙人要提高认知和见识水平,形成更先进的思维方式和更强的行动力。

有个公式叫:成功=认知×资源×变现。如果没有大的胸怀格局,没有很高的认知和见识水平,只是固守传统的思维方式,想得多、行动少,最终不可能做成大的事业。而要做到这一点,首先还是要有远大的理想和目标,然后是要不断的向国内外先进的律师所和团队学习,以及向各行各业优秀的成功人士学习取经,才能获得更高的认知和见识,更先进的思维方式和更强的行动力。

3、合伙人要提高解决问题、创造价值的能力,提升专业水平和业务能力。

合伙人的能力和水平往往是团队能力的天花板,合伙人不但要提高自己的专业水平和业务能力,更要能够最终帮助客户解决问题、创造价值。所以,作为律师团队的合伙人,理论和专业水平只是基础,更重要的是有丰富的实践经验和社会阅历,对国情和人性有充分的把握,才有可能最终做成一番事业

4、合伙人之间要理念高度一致,内部沟通顺畅,对外团结一心。

对于有多个合伙人的团队,由于律师行业是无限连带责任的合伙制,因此合伙人之间的理念一致和齐心就特别重要,而且最好是性格和能力互补。有人说:“多个合伙人的律师团队是对人性和智慧的双重考验”,笔者这几年的亲身经历感觉确实如此。律师行业中,大家都很聪明甚至精明,组建多合伙人的大团队真的很难。而且据我了解,大部分这样的团队往往维持时间不长,往往一两年后就会因为理念和利益等问题而拆伙

5、合伙人要有一定的社会地位和影响力、知名度。

正如前面所说的,合伙人往往是团队的天花板,所以作为律师团队组建者和带头人的合伙人,自身应该具有一定的社会地位和影响力,这样才可能为团队赋能,带动团队整体向前、向上发展

二、一流的团队成员

1、在招聘时尽量选择自驱动、主动选择从事律师职业的年轻人。

最好的律师团队成员,并不一定是名牌大学毕业,具有研究生以上学历,而是自驱动类型的人。所谓自驱动,就是自身愿意做律师,甚至从小就有律师梦想(开个玩笑,比如律政剧看得多被洗脑了),而不是因为考不上公务员、去不了好的公司、找不到其他更好的工作,而被迫无奈的选择做律师。后者即使成为了律师,往往也只能成为称职、合格最多优秀的律师,很难成为卓越的律师。

2、合伙人要增加团队指导和协作,通过实践和培训帮助团队成员加快提升速度。

好的团队成员,固然是挑选出来的,同时也是培养出来的。再有想法和潜力的毕业生,他们的实践经验和生活阅历也是有限的,这就需要团队的合伙人和资深律师要加强培训和指导。所以,即使是在大团队,合伙人也要亲自指导和培训年轻的助理,帮助他们更快的成长。

3、通过制度和考核避免团队成员形成惰性和不良工作习惯。

对于有想法的年轻人,一方面我们要相信他们,大胆培养和给机会锻炼,同时,由于人性中普遍存在的弱点,也不能过分放任自流,而应该通过制度和考核的方式,让年轻人保持适度的压力,帮助年轻的团队成员养成好的工作习惯,使其终身受益

三、一流的团队管理

1、要根据团队实际情况,制定出合适的管理制度并切实推行。

对于人数较少的团队(比如少于5人),团队制度不一定是书面的,可以更多的存在于合伙人的脑海里,根据具体情况灵活运用。但对于有一定规模的团队(比如超过十人、二十人),只靠约定俗成的做法,很难保证团队管理的一致性和确定性,这时候应当将团队的做法制度化、书面化并公布出来。同时,所有的团队管理制度必须有相应的考核措施,否则就会走向形同虚设。建议由主要合伙人负责团队制度的考核和奖惩。

2、打造“能者多劳、多劳多得”的公平氛围和平台。

一流的律师团队,其实就是一个让合伙人、律师和助理都能够成长和发挥价值的平台。在这个平台上,公平是非常重要的,效率也同样重要。尤其需要注意的是,一体化大团队不能走向平均主义大锅饭的局面,而这是很多大团队相比独立律师很容易出现的情况。所以,在团队内部,应该鼓励和提倡能者多劳,同时一定要确保能者在多劳的同时可以多得。对团队的创收、办案、管理、形象提升等方面做出较大贡献的,在分配时应该体现出来。同时,团队成员的薪酬和福利待遇一定要适当高于当地平均标准,才能吸引和留住优秀人才

3、温暖人性化的团队氛围与高标准、严要求并重。

由于律师行业的特点,律师往往会感觉到孤独和无助。一个团队的组建,其中一个重要价值就是给原本孤独的律师提供一个归宿和家园,所以,温暖和人性化的氛围是不可缺少,“以人为本”的理念是非常正确的。但与此同时,以人为本不是放任和撒手不管,尤其是对年轻的律师助理,养成好的工作和学习习惯可以受益一生,而放任自流其实就是不负责任。所以团队在人性化的同时,对于专业学习、工作态度和敬业精神方面一定要高标准、严要求。

4、具体管理制度方面,建议日常工作日志登记和季度、年度考核同时进行。

只有几个人的小团队,合伙人律师往往可以对每个人的在办案件了如指掌,但人数一多,就只能通过技术手段来掌握。比如钉钉和Icourt Alpha系统,都有每日工作日志登记的功能,可以帮助团队合伙人了解团队成员的工作强度和状态,有针对性的调整和优化工作安排。同时,日常工作日志和季度、年度考核相结合,奖优罚差,有利于鼓励和表彰先进和优秀,形成一个积极上进的团队氛围。

四、一流的技术和制度创新

1、综合运用当今先进的办案、管理和通讯技术,提高团队办案质量和效率。

传统模式下,律师往往还停留在比较原始的办案方式上。但如今随着社会科技的发展,包括无讼案例数据库、icourt alpha办案系统、印象笔记、幕布、钉钉软件和企业微信、腾讯会议等科技工具日新月异,对于提高工作效率、加强团队内部沟通和与客户的联系等方面都有很大帮助。如果是个体律师,也许没有条件选用这些工具,但对于律师团队来说,这些都是很有帮助的辅助手段

2、关注和尝试法律与科技、法律与商业的结合,以精细化的专业法律服务为基础,融入商业和技术基因,打造法律服务产品。

这些年,法律产品的概念被人越来越多的提到。所谓“法律服务产品”,就是通过规范化、流程化的方案,把一些常见的法律服务定型,从而达到高效率、低成本、可复制、同标准的目的。比如旷真律师所的“建材款追收项目”,就是一个比较成功的法律服务产品,而不良资产收购与清收则是一个法律与商业结合的成功典范。个人律师很难具备打造法律产品的能力,而大的律师团队则大有可为

3、保持开放心态,根据国内外法律服务发展最新进展,适时调整团队战略方向、制度规定、新晋合伙人、薪酬设计等。

一流的团队从来不是一劳永逸的,而需要根据国家和社会的发展一直创新、持续改进。所以,有想法、有追求的团队合伙人应当每年都抬头仰望星空,向国内外优秀的同行学习最新的理念和做法,甚至跨界学习当今最先进的思维和技术,然后脚踏实地的落实到团队发展中。

五、一流的团队文化

1、根据合伙人的共识和既往经验,总结归纳出团队文化。团队文化很重要,但团队文化是怎么来的,很多人不一定明白。

其实,团队文化更多的是体现合伙人的意识和理念,是总结归纳而不是制定出来的。如果是多位合伙人的团队,则体现的是合伙人之间的共识,这是一个宣言性质的纲领,也是在合伙人出现分歧时的评判标准和依据。团队文化一般包括:愿景,就是团队发展的远期目标,换句话说就是团队要走到哪里去?使命,就是团队存在的意义和价值,换句话说就是团队为什么存在、要达到什么目的?价值观,就是团队认可和追求的路径和方式,即怎么实现团队远期目标,怎么走过去的问题。

2、在团队各项发展和管理过程中,一以贯之的践行团队文化。

总结归纳出团队文化只是第一步,不断的在团队管理制度和各项具体措施中,体现和践行团队文化才是关键和重点。这些年,笔者听过很多公司和律所、律师团队的文化理念,有一些确实是做到或部分做到了,但也有不少只是说说而已,并没有真的落到实处。可以说,一个真正有团队文化的律师团队,才是一个有灵魂的团队;否则,就只是一群人的物理集合而已

3、以笔者的团队文化为例,是以成长、成就和幸福为追求,以专业、服务和团队协作为价值观。

A、目标:办好重大疑难复杂商事案件,通过极致专业和精细化的法律服务为客户解决问题、创造价值;B、愿景:国内一流的一体化高端商事法律服务团队;C、使命:让成员更多成就感,让客户更多获得感,让社会更多正义感;D、价值观:专业至上,服务第一,团队协作,平台发展;E、追求:成长与成就共同达成,物质与精神双重幸福。

六、一流的团队业务能力

1、通过学习和培训提高专业水平,通过办案实践提高业务能力。

作为一个好的律师,扎实的法律功底和比较高的专业水平只是基础,更重要的是要有大量的办案实践,才能真正具备比较高的业务能力,即解决问题、创造价值的能力。美国著名大法官霍姆斯说过:“法律的生命在于经验而不是逻辑”,用在律师身上更加有道理。律师是一个很真实也很现实的职业,空有一肚子理论和知识是没用的,只有真正能够解决问题才算是好律师

2、提高团队办理诉讼案件、解决问题和办好非诉讼业务、创造价值的能力。

一般来说,诉讼案件更多的是要解决问题,诉讼往往只是解决问题的一个途径而非目的。即使纠纷走到了诉讼这一步,往往还存在通过协商、谈判、调解、和解等方式解决的机会。能够更加高效的解决问题,才是一个律师团队能力的体现。同样,非诉业务往往是为了达成一项交易和合作,是为了创造新的更大的价值,律师团队在服务过程中务必要时刻牢记这个目的和出发点。

3、提高团队整体的服务意识和服务能力。

律师所在的行业属于法律服务行业,是现代服务业的一部分。服务行业的属性,决定了一流的律师团队一定要具备一流的服务意识和服务能力。所谓“服务意识”,就是受人之托、忠人之事,急客户所急、想客户所想,设身处地的为客户着想;所谓“服务能力”,就是能够把握客户的心理和需求,并有针对性的解决问题和创造价值,并在此过程中尽量让客户感到舒适和放心。

七、一流的团队品牌、口碑、形象、影响力

1、团队的品牌打造,既来自优秀的合伙人和团队成员,更加来源于好的口碑。

所谓口碑,就是律师在既往案件和服务过程中,因为能够解决问题、创造价值而得到客户肯定、认同而形成的良好评价。口碑是律师和律师团队最核心的竞争力。而在接案前认真分析和筛选,只选择那些能够帮助客户解决或部分解决问题,或者能够切实的给客户创造价值的业务;在接案后办案过程中,以更优的策略、专业能力、丰富的经验、认真负责的态度,尽可能提供案件胜诉率,尽可能为客户创造更大的价值,是提高口碑的不二法门。

2、“酒香也怕巷子深”,主动的宣传推广是打造一流团队的必要工作。

现代信息社会,每个人接触到的信息都极为丰富。尤其是律师行业进入到买方市场后,如果不能持续在客户心中占据一席之地,就很可能会被遗忘。因此,律师团队要想持续的发展,必须重视主动宣传推广的重要性。不过,律师行业的推广和一般的商业机构不同,更多的是要通过案例、专业文章、讲座等输出价值的方式进行,切忌空泛的“王婆卖瓜、自卖自夸”

3、据了解,在律师行业的宣传推广方式中,最有效的莫过于讲课和写作。

如果律师团队在某个行业或专业领域有精深的研究和丰富的实践经验,把专业研究和能力经验总结出来,把握各种机会外出讲座,那么就可以在受众心目中形成真“专家”的形象。由于客户都是基于高度信任而选择律师的,专家形象有利于迅速的让目标客户建立起信任基础。同时,持续的写作,包括专业文章、案例分析乃至把案例和文章整理出版成书籍,也是律师团队提高影响力和知名度的好办法

八、一流的客户

1、一流的客户必然选择一流的律师团队,同样一流的律师团队必然服务过一流客户。

比如重庆钢铁集团破产案,选择的就是国内在非诉领域名列前茅的金杜律师所提供服务;而不少金融机构、房地产集团和政府部门,往往也都是选择当地数一数二的律师团队提供服务。一般认为,世界500强、中国500强企业、政府机关等是当然的一流客户。而本文所说“一流的客户”,并不只是说法律需求多或者支付能力强,而是客户的综合实力强、品牌影响力大、对法律服务的要求高,同时还要对法律专业人士有足够的尊重

2、律师团队要想拥有一流的客户,除了狠练内功外,更重要的是要做好定位、进入到更高层级的法律服务领域和圈层。

虽然说客户无高低、案件无大小,但由于每个律师团队的时间、精力都是有限的,所以要想成为一流的律师团队,首先就要做好自己的定位,找到自己的目标客户,然后深入到客户中去,真正掌握和了解客户的内在需求,从而提高自身的服务意识和服务能力。

3、很多时候,一流的客户不是寻找来的,而是陪伴成长、共同进步而来的。

由于不同机构、不同单位的特点、职能和文化不同,对于法律服务的需求和标准,乃至服务的流程和细节要求都不同,所以,最好的客户往往是和律师团队经过多年陪伴共同成长起来的。大家彼此了解知根知底,才能够更好、更精准的提供服务。因此,律师团队在寻找客户的过程中不能急功近利,而应该找到阶段相似、文化认同、具有潜力的客户共同成长

九、一流的案件和律师业务

1、一流的律师团队一定是办过一流案件和法律业务的团队。

虽然一流律师团队也并不是所有案件都是具有相当影响力的大案要案,但一个没有办过较多大案要案的律师团队,很难说自己是一流团队。到底是一流的业务成就了一流的律师,还是一流的律师才能办好重大疑难复杂案件,这二者之间的因果关系不好清晰的界定,但肯定有相辅相成的关系。所以,判断一个团队的档次,除了合伙人和团队成员外,最重要的就是看他们是否办过比较多的大案要案,以及办案的成功率和效果

2、律师团队应当具有职业敏感性,主动争取办理具有一定的行业和地域影响力的案件。

国内有不少知名的大律师,比如张思之律师、田文昌律师、斯伟江律师等,都办理过很多知名案件。尤其是新类型案件,在国内还没有先例的情况下,如果能够接到并办理好,取得好的法律效果和社会效果,就很容易成为该类型案件的专家,今后也许会有更多类似案件找上门来。比如中伦律师所的张学兵律师,是国内最早为房地产企业提供法律服务的律师之一,后来行业的很多模式和惯例,都是他带领的中伦律师团队率先做出来并形成示范效应的。

3、大的案件往往需要团队协作才能拿下来和办理好,而这也是一体化大团队存在的价值和必要性所在。

任何一个律师,哪怕能力再强、经验再丰富、资源再广泛,始终是有局限性的,而如果组成一个能力互补、资源共享、分工协作的律师团队,就可以接下很多原本一个律师或一个小团队没办法接下的大业务,并且通过团队的力量办好案件。所以,律师团队在组建时,要考虑在基本价值观和理念一致的基础上,尽可能的性格、能力、资源互补,这样才能更好的发挥1+1﹥2的效果

十、一流的团队创收

1、虽说创收不是判断一个团队实力的唯一指标,但一定是重要指标。

一流的律师团队,由于有一流的合伙人和团队成员,具有一流的业务能力带来的一流客户和一流案件,所以最终的创收结果一定不会差,至少可以确定属于律师行业“二八定律”中的“二”,不管是团队总创收和人均创收均会明显超过当地平均水平,这一点是毋庸置疑的。北上广深等一线城市的律师行业,越来越多的律师大团队出现,而几乎每一个成功的大团队的创收都不会低

2、为了达到一流的团队创收,需要每年制定计划和目标,并分解落实。

比较高的创收不是天上掉下来的,也不是团队一组建就自然而然会有的,同样需要全方位的辛勤努力。团队合伙人不能满足于“小富即安”,而应当每年制定一个同时具有挑战性和可行性的目标任务,然后分解到具体的人、具体的季度和月份完成,使团队目标不至于是完全盲目和不可控的。当然,由于律师行业的特点,尤其是诉讼律师团队的案件会有很大的不确定性,这时候就需要通过OKR管理模式,把握好关键的事项和节点,在行动上全力以赴,务必完成各项任务和措施,在结果上顺其自然:尽人事、听天命。

3、在有多位合伙人、律师的团队,应当经常召开合伙人聚会,总结分享成功经验,避免再次出现失败教训,最终提高团队整体的创收能力。

3.0模式的大律师团队有一个明显优势,就是存在多位合伙人级别的律师。而其中每个人的业务创收能力和经验必然存在一定差别,此时创收能力强、经验和资源更丰富的律师就可以多分享、多指点,并在必要的时候进行提醒和督促,最终带动所有的合伙人律师齐头并进,共同取得较大、较快的成长和发展。

综上所述,一流的律师团队,首先是由一流的合伙人和一流的团队成员组成,通过一流的团队管理和技术、制度创新,形成一流的团队文化和一流的团队业务能力,以此带来一流的团队品牌、口碑、影响力和知名度,让一流的客户得以选择,从而拥有了一流的案件和业务,最终一流的团队创收也是水到渠成、自然而然的结果。

改革开放40余年,中国出现了前所未有的发展机遇;从1999年中国提出“依法治国”,到18届四中全会以“依法治国”为主题,法律人包括律师也迎来了难得的法制盛世。我辈应当把握历史机遇,奋发有为,只争朝夕,不负韶华

后记:

笔者2003年从西南政法大学法学院毕业后,曾在广东某法院工作十年,先后在民一庭、民二庭、民三庭、执行局工作,期间2009年至2012年在中山大学法学院取得法律硕士学位。

2014年初辞职到广州加入广东省优秀律师所——盈隆律师事务所(WIN LONG LAW FIRM),本所是紧密合作型的团队制律所。先是加盟律所主任顾律师团队,后组建自己的团队,从最初一个律师、一名助理发展到多位授薪律师、多名律师助理,主要办理建筑房地产、公司股权和知识产权等商事法律业务。

2018年,笔者作为律所执行主任、高级合伙人,与律所管委会副主任刘律师团队,律所“公司股权与破产清算事务部”主任季律师团队,“不良资产与强制执行事务部”主任潘律师团队,四个团队合并为“盈隆律师事务所商事团队”。目前团队总人数15人,包括合伙人律师5人,高级顾问2人。

组建一体化大团队后,笔者作为团队领头人,面临着团队发展的方向和战略选择、团队制度的制定与落实、团队成员的招聘及管理考核、团队案件业务的办理和培训、团队客户的开拓和维护、团队文化的总结和践行、团队创收的分配和提高等各方面问题。

多年来,笔者曾前往包括北京大成、北京天同、上海锦天城等二十多家知名律师参观学习,参加了广东省第三期律所主任培训班,并一直在思考和实践,在此过程中有了一些心得体会,特分享出来,期望可以“抛砖引玉”。

由于团队目前还在发展过程中,很多认识不一定准确,希望今后有机会可以再次完善和充实。
943194696 学法3级 发表于 2020-2-25 13:33:21 学法网-手机版
liminmin83 发表于 2020-02-25 11:14
您好楼主,我想问一下非全日制法律研究生有用吗?会影响应聘工作吗?

非法本都有人要 你就别担心了
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gb123 学法11级 发表于 2020-2-25 08:09:17 学法网-手机版
我告诉你个方法:头悬梁 ,锥刺股,每天狂抽自己50个大嘴巴(记得是每天坚持)!
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朱过儿 学法5级 发表于 2020-2-25 00:56:10 学法网-手机版
太多字了
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okle 学法13级 发表于 2020-2-24 21:43:47
好文!期待楼主的律所成为知名律所!
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cobico 律师学院-年卡VIP 发表于 2020-2-25 00:47:05 学法网-手机版
非常棒的分享
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法言律谈 学法1级 发表于 2020-2-25 02:23:49 学法网-手机版
早就关注大神了,终见更新了。所做所思太高远,感谢分享。
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神奇的大状 学法1级 发表于 2020-2-25 06:46:35 学法网-手机版
“合伙人要有远大的理想和抱负”,您至少具备了。感谢分享,respect!
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liminmin83 学法1级 发表于 2020-2-25 11:14:35 学法网-手机版
您好楼主,我想问一下非全日制法律研究生有用吗?会影响应聘工作吗?
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943194696 学法3级 发表于 2020-2-25 13:33:42 学法网-手机版
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