律师，我在路上，Please call me lawyer's buff！

yxr86 · 发表于 2014-9-6 21:15:44

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　　（此文已被加精，特奖励学法币500个）来学法网也好几年了，之前也都是默默的关注学法网论坛的信息，基本没有发表过任何意见。历经3年通过司考，学法网功不可没，之后写了一些司考经验给学法网的朋友。现在在律师事务所实习9个月多点，马上就要面临转正，不能说太有经验，但毕竟过来人，我想跟大家说说自己的经历以及想法。前几个星期已经在法律职业版块写过一篇文章了，但看了看这个版块的实习律师们，大多都是在苦逼期中挣扎，所以今天我再次来到这边说说我自己的想法及建议。

　　在大学时代，有幸碰到过台湾民法学之父王泽鉴教授，他的一句话在我心中刻骨铭心：法律人是推动社会进步的先行者，尤其是律师！律师某种意义上已经被贴上社会精英的标签，谁都想做社会精英，但是我提醒你，并不是你进入律师这个行业你就是精英，精英的背后需要的是适应、忍耐、付出！

　　一、在这里，我先说下实习律师基本都会有的弱点吧：

　　第一：自以为是。

　　法律人不容易，律师更不容易。想成为一个律师，从教育说起，抛开幼儿园不谈，至少要经历6年小学，3年初中，3年高中，4年大学，可能还有其他硕博之类的。经历了这些还需要通过司考，司考这个时间就不好说了，但基本上平均下来是三年时间。再想想，经历了这些，不谈时间成本，父母给我们花去的经济成本有多少？所以，一句话，能当一名律师就不容易了，全国将近14亿人口了，律师的比例又是多少？这么说其实有利也有弊，相反这样的经历会给很多实习律师拷上自以为是的烙印，总感觉自己了不起。撇开案源不谈，你司考刚出来，就给你一个案子，你自己能办下来了吗？扪心自问下，事不经历不知难。

　　第二：对律师的了解太少。

　　在做律师之前，不是我乱说，恐怕大多数人都觉得律师收入很可观，呵呵，不否认，我自己也这么想。这么想没错，谁不想过好的生活呢？但是，既然这么想了，就要了解其中更深层次的东西。在学法网的法律职业版块中，我看到的是很多实习律师在抱怨自己收入低，抱怨所里学不到东西，抱怨因为家庭没有背景案源不好开拓等等。是，到了律师行业，你常常会看到那些成功律师的荣耀，车房女人等等，你羡慕吗？但你真正了解别人的过去以及辛酸吗？

　　第三：缺少一颗感恩的心。

　　律所是合伙企业，交的是个人所得税，其实都要靠自己。在律所，几乎没有谁会来考虑你背后的生活。是谁让你选择律师这个行业呢？没人叫你来。律师就是一个这么有魅力、风险的职业，你承担不起你就别玩，想玩首先你就要遵守行业的规矩。按理说来，其实所里或者师傅是没有义务给你工资的，但是如果有律师会给你，你千万不要嫌少，有总归比没有好吧？好好想想吧，多记住别人的好，看清自己的优点和缺点。

　　第四：面对诱惑控制不住自己。

　　这么说吧，到现在为止还没有哪个职业接触范围有律师这么广，其实我对律师的定义首先律师就得是个社会活动家。人面前讲人话，鬼面前讲鬼话，乌龟王八蛋面前要讲混话。。。到了社会，诱惑肯定是比较多的，特别是别人在有求于你的时候。这个时候，很多实习律师就会控制不住自己了。往往这样过后，你会发现自己做律师完全是挂羊头卖狗肉，做的都是些跟律师无关的事情。

　　第五：对自己没有定位。

　　看到哪个律师混的好，就想自己以后也变成跟他一样，过一阶段后，发现别的律师混的更好，这时，你又想变得跟别的律师一样。其实老一辈律师跟我们已经处于不同的时代，不是说他们的经历对我们没有教育作用，是我们未来的成功很多老律师的方法是做不到的。学法网微信号（xuefa5）法律人必备！

　　第六：不会继续学习。

　　确实，大多数时候，实习律师出门办事大多数都是碰壁，碰壁过后当然是心情不爽，你肯定会怪罪于XX警官是傻逼，XX法官存心为难你，XX检察官不讲理等等。你有没有想过，你写的材料格式都错了你知道吗？上诉人和被上诉人都搞错了你知道吗？整个材料里面都没有法言法语，都是生活中的大白话你知道吗？。。。

　　第七：封闭自己，禁锢自己。

　　实习律师到了所里，基本都是往那边一坐，跟电脑拼命，到吃饭的时候吃饭，下班时间就回家，每天这么过你确定学不到什么东西，而且自己也会感觉没有希望，其实是你自己不主动。一到周末，节假日宅在家里，也不出去走走，这样谁能认识你？谁知道你是律师？如果哪一天，你朋友知道你是律师后觉得很诧异那就注定你很失败了。

　　第八：误解公平和正义的概念。

　　绝对的公平不等于绝对的正义，律师只能把黑的说成灰的，不能把黑的说成白的。

　　说了这么多，各位学法网上的看客们想想你们是不是符合以上几种情况？摸着良心回答自己。

　　二、接下来我说说自己整个实习过程吧。

　　13年底到了南京一家不大不小的所。实话说，想进大所，我没这个资格，我也没什么优势，进小所吧可能真的是学不到什么东西。到了所里，所里不给发工资的，可能有一些实习律师为了保障自己生活会跟师傅提出固定工资的要求。所里的分配制度是，一笔单子进来，扣除30%的管理费用，接下来的70%扣除个人所得税和上缴完1080元的社保之后就是你的收入。你想想吧，就算一个月做10000元的业务量，最终到你手里的有多少？所以别觉得律师很有钱。我个人没跟师傅提什么工资，我就是喜欢有挑战的工作，越刺激我越有干劲，律师就是应该发挥主观能动性，自己做多少就享受多少。不像在单位，做的多跟做的少没区别，每月都那点固定工资。这下你们应该知道了吧？大律师一年收入几十几百万，那他们每年的业务量是多少？我以前在学法网发表的一个帖子《有梦就别怕疼，想赢就别喊停，爱拼才会赢》已经说过我每个月5300元收入，这个是固定的收入，多余的不算，因为超过5300部分是需要缴税的（5300不缴税是我们所会计比较给力做出来的标准）。

　　我们所律师们两极分化很大，要不就是老律师，要不就是特别年轻的，还有好几个90后律师。老律师们的成功各有特点，主任50来岁，年收入800万，但在我看来他做的不是律师的事，其实就是一个皮条客，擅长搞人际关系，案子基本交给其他律师跑腿。主任这样不能说他不成功，毕竟他的社会地位也已经很稳定了，但你觉得我要是跟他这样学下去，面对未来市场可能出现的复杂法律事务我能搞定吗？马上司法改革，司法会越来越透明，光靠皮条走关系做案子，你觉得还能行吗？接下来我要讲的这个律师也很有代表性，他也是合伙人，但他不做别的，就专门帮主任做事，每年几十W收入，几乎没有任何自己案子。你觉得这样下去可以吗？如果哪天我们主任不干了，他还能坚持下去吗？最后说下我师傅，83年的，跟我校友，自己大多单干，但也很懂得跟其他律师合作，工作的同时还不断学习。庭开的特别好，法言法语滔滔不绝，社会交际一流，懂得付出。现在年收入500W。你觉得以后我师傅能做多少一年呢？

　　进了所之后到现在，发现来来去去的人很多很多，有的实习律师来了2个月就感觉自己过不下去就走了，各种原因吧。我总结一下，就是他们进入律师行业前完全对这个行业没有进行了解，没有充分准备好，最后不适应就只有走人了。通常在律所走人的肯定不是所里叫你走的，对于我来说，除非自己有能力去更好的所，其他原因的走人都是蛮丢人的。

　　我跟你们一样，刚进所都自以为是。后来发现我大错特错，我是法学硕士毕业，要是拿文凭说话，我肯定不会虚大多数律师。现在很多老律师都是专科毕业的，他们那个时候考律考都是不需要本科文凭的。但是你有没有想过，相比于老律师，也许你文凭确实比他们高。但是老律师的经历阅历足以压倒你，你能通过一次交谈就能知道当事人的真实想法吗？你能一眼就能看出案件争议的焦点吗？你能通过你的社会关系搞定阻碍案件进行的情况吗？。。。不能的话，你就悠着点。能过司考的人都不是笨蛋，你聪明，别人比你更聪明。不过，我很快正视了自己。

　　说到律师的交际以及应酬，我不得不提，我们一定要正确对待。为了我们的工作，很多时候律师不得不送礼请吃饭等等，很多人会说了，律师干这些干嘛？我们应该维护公平正义，改变社会的。话说的没错，但是我认为，想要改变社会，首先得要适应社会。中国历来就是一个礼尚往来的国度，这样的情况想必不是我们所能改变的。所有社会因素中，人情占了60%的。不要拒绝交际，但是也别沉迷于交际。我们所有一个实习女律师，长的也不错。经常会被其他律师带出去应酬，一个阶段下来，她自我感觉良好。其实呢，被别人利用了，每天到晚上才工作，白天在所里基本都是聊天，作为律师法院都没去过。这个是律师吗？完全就是一公关，所里所里人就一轮，她拿的工资完全属于公关费，你想别人这么说你吗？

　　看完上面一条，我只想说，作为律师，一定要耐得住寂寞，经得起诱惑，守得住清贫，发挥自己的主观能动性。作为实习律师，一定要积极，一般我都是找事干，师傅也基本不管我。没事就是学习，这个时候的学习一定要有针对性，不像司考复习的时候范围那么广。刚到律师行业，相信你起诉状，上诉状，延期开庭申请书等等都不会写吧？这些你都可以自己写写，说不准哪天就用上了。一般我出去办事的时候，比如我去XX法院，我就会去别的办公室跑一圈，问问其他律师有什么事正好也要办的，这样可以起办了。一来自己能学到东西，二来给其他律师有不错的感觉，说不定下回其他律师会有案子叫你们一起办。记住了，律师事务所绝对不会养懒人！

　　对于律师的学习，我只想说太重要了。不要以为过了司考就一劳永逸了，我们要学的东西太多了。现在法院很多判决依照的绝大多数不是法律条文，大多数都是司法解释，因为法律很多东西规定的不是很细，这些司法解释就是你所要学的东西。其次，不同办案的程序你又能知道多少呢？怎么立案？怎么开庭？怎么上诉？会见犯罪嫌疑人？等等，如果这些教给你一个人去做，你试问自己会做吗？一般一个律师给一个案子你办的时候，你千万不要再找他，因为他的想法就是完全扔给你，你或当事人再烦他，他下次绝对不会再找你，这样你就又少了次机会，直面来说赚钱的机会丧失了。我平时没事的时候，我经常会去找书看，学习一下，然后自己整理总结。不要以为这些没用，我自己学习了之后，我会做些PPT，顺便去顾问单位讲课，顾问单位看你讲的这么好，还要感谢你。你说这个是不是一举两得？自己又学到了，又为别人服务了。

　　其实，我到现在为止，基本都是自己干，自己找案件，经常出去推广自己，从来不去劳烦师傅。很多人要问我了，你刚实习怎么自己能找到案源啊，是不是家里有关系啊？我只想说，你想的太多了。当你们节假日宅在家玩游戏的时候，你知道我在干嘛吗？李嘉诚说了，人穷的时候千万不要待在家里，一定要多出门。家里是没有什么机会给你的，中国快14亿人口了，每个人一生中不可能没有涉及到法律的纠纷，你说机会多不多？关键看你会不会把握，是否能钻到当事人心里去。

　　我们所的会计老对我说，小丁虽然你是实习，但我从来没把你看成是实习律师。对！说的没错，我就是把自己当专职律师，我不会让自己闲下来。哪里不懂学哪里，哪里有缺口就去哪里补，哪里有机会就在哪里出现。对于案件，不管大小我都会认真去面对，因为案件虽小，但是五脏俱全，做熟了你才会产生自己的想法，才有资格去翻已经成为判例但不符合法理的案件。很多实习律师都想做非诉，不错，非诉赚钱很快，但是我告诉你如果你诉讼案件做的不够多，不能说你做不了非诉，是你根本不可能对非诉案件有深层次的理解。

　　实习律师还得要注意对自身的定位问题，我前面就说过，很多老律师在大方向上面不值得我们去学。以后的社会，形势肯定比过去的色彩要浓。就像前几年，很多人看不起做淘宝，你知道吗，现在那些人做的这个已经不叫淘宝了，已经叫电子商务了，电子商务已经把传统的销售都比下去了，李宁去年亏了10个亿，都卖掉了自己在香港的房子东山再起了。所以，你得想想你自己，应该怎么做才能符合这个时代发展的潮流，不学习不改变肯定会被淘汰。

　　很多人都会觉得律师都有张会说的嘴，甚至有话这么说：宁愿相信世上有鬼，也别相信律师那张嘴！呵呵，确实，律师有张会说的嘴，会给你带来不少帮助。但是在这里，我要给那些不怎么会说话的实习律师鼓鼓气，并不是只有会说话的律师才能成功。有很多律师并不会说，但是文字功底非常了得，对案件的争议有着自己独到的见解以及解决方案。说的不好听一点，律师成功四要件：能喝、会吹、皮厚、心黑。好的好听一点，满足一下几个条件你就能成功：1敢说，会说。2、犀利的笔头。3、谈判高手。对于实习律师，我建议是一定要说，千万别怕自己说错，说错没事，因为你刚上路，错是在所难免的，只有错了你才会知道哪里需要改进。我就特别珍惜每次开庭的机会，开庭前我都会准备很多材料，每次在庭上我都会说很多，我都把开庭当做是一次拍戏的机会，我要表现，我要让大家知道我。关注学法网微信号（xuefa5）让在法律路上的您少走更多弯路！对不起，这个案件我要赢！特别是当事人在的时候，我绝对不会错过这样的表现机会。一个诉讼案件，要么你搞定当事人，要么你搞定法官。一些时候，案子赢了，但是执行不了，当事人对你有意见。还有一些时候案子输了，当事人还是要谢你。为什么？因为当事人看到了你在法庭上为了维护他的权益无数次的争取，他看到了你的努力。因为老百姓并不懂法律，表面而言，他要的不是你的专业，而是你的态度！一般开完庭，我都会跟法官处个朋友，不时跟他们讨论一下案件，其实这个就是社会资源。

　　律师收费问题，每个地方都每个地方的标准。其实我自己也不知道南京这边律师费是怎么来收的，在这边我教大家一个办法。一般有当事人来找我，聊案件的过程中，我一般会问当事人家庭条件，职业这样的一些情况，其实说到底，律师费不管是多是少，只要当事人能够接受就行。因为律师属于服务行业，服务行业其实并没有一个收费标准。就像一个古董一样，你认为他值钱就值钱，你不喜欢那就一文不值。所以，只要把握好度就行。如果因为你收费高而把当事人吓跑，你不要以为你错了，现在跑了，你成功后自然会回来。

　　实习9个月以来，感觉自己很充实，对我来说，现在根本没有周末或者节假日，我感觉在做的任何事都是在工作，我还是一如既往的热爱律师这个行业。虽然很多时候很累，很烦，很辛苦，现在我的电话根本停不下来，在办一个事情的时候还在安排下个事情的时间。我也没跟所里其他实习律师比较过，也不会去过问别人的收入，案件等等，至少我自己满足现在的状态。最近，我们所一个律师叫我跟他一起做一个案件，是关于外商企业股权转让的非诉案件，叫我的原因是所里只有我一个人能看懂英文合同，能跟老外交流。所以你们还要说自己不知道学什么吗？一定要学习，体现自己的价值。到现在为止，我已经签了9家顾问单位，做了4个刑事案件，2个离婚案件，3个合同纠纷，3个非诉案件，2个劳动人事案件。。。上个月用自己的收入给自己买了车（见照片），算是给自己的礼物，希望自己执业后能坚持下去。

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