小城的律师生活

  云中君曾经舌战群雄，驳斥大家关于游戏卖分卖标是打工的看法。
  他说：什么是打工，我上8小时班，你给我8小时工资，这叫打工。不管这一天，我干了什么，或者没干什么。但是，游戏打标，上星，打分，可就不一样。哪怕我一天打10小时，如果我一颗星都没上，那就是我白搭，我只能认栽。所以说，敢在游戏中卖分卖星卖标，那可不是打工，这叫凭本事吃饭。出卖时间，才叫打工，以效果付费，才叫凭本事吃饭。

  我以前不知道为何律师不能单独身份承接案件，但联系起游戏里的游戏工作室，就明白了。
  能够在现实世界中出卖思路，敢于跟公检法司玩游戏的律师们，不单单是打工人那么简单，他们可不是没有什么杀伤力的网络皇帝，他们啊，是现实版的竞技高手。
  当事人付费，如果直接从律师个人处购买，假如一旦双方发生矛盾纠纷，当事人势必处于非常劣势的位置。这个违约成本与管理成本，非常的高。
  就像你去游戏里，你想买标买分，肯定是要先付费的。你敢随便付给某个你不熟悉的个人？
  律师事务所，就如同游戏里的工作室一样，主要承担的，是一个协调沟通，风险担保的一个作用。
  前期国资所的时候，律所的作业还包含了接案子，深入协调的功能。
  现在这种功能，是大大的弱化了。

  你看现在，大部分客户所以请律师，还是信任个人，而非律所。
  这种情况，就会倒逼律师进阶。
  比如，这个律师获得的客户太多了，于是，他一个人就做不过来了。他就得找人合作。
  一开始的时候 ，是找个实习律师，或者律师助理，把一些杂事给分担出去。但后面，他发现他自己去开庭也开不完了，于是，他就会想着，我找个职业律师，把一些简单的案件，小案件，分给她做，两个人一起合办。
  到后来，会发现就算是这样，也还是不够，因为有些案件比较重大疑难，他必须得引入专家律师来做，这样，就变成了合伙人制度。
  合伙人数量达到三个，职业三年以上，有足够多的案源，考虑成本费用、面子、方便程度等各种问题，或许，就会开个新所。
  以上，就是一个优秀的律师成长的全部过程。到最后，一个优秀的主任律师，或者实际控制人，说到底，还是承担了企业主或者说中介这个角色。因为这个沟通协调，或者说两头处理关系，真的是把大事业办好办顺利的一个难以缺乏的一环。

  因为客观上不能缺少中介，尤其是这种高级技术领域，专家们个个头铁桀骜不驯。所以，做到最后，中介，会成为一种近似于终极形态。
  可以说，中介，会赚取非常大的利益，但这是因为，协调沟通成本真的很高啊。中介的存在，是有客观的道理，当然我们也要想办法不能使得它过于膨胀，但总是无法消除。
  在这律师江湖混，其实跟后宫也是类似的道理。假如说你足够优秀，势力强大有野心，那你就成为别人的依靠，否则，你就要投靠个强大的人。单打独斗，真的是非常不明智的行为的。
  中介与专家，其实是共生关系。
  没有专家资源的中介一文不值，但没有了中介，专家也没有啥用啊。

  我们来思考一个问题，请问后宫的妃嫔们那么多，为什么她们会跟其他的女人们结党，而不会去投靠皇帝或者是太后呢?
你去观察宫斗剧，基本上，都是这样。
  唯一一个例外是如懿传的如懿皇后，但下场那一个惨啊。
  我觉得，这是因为，皇帝或者太后，其实扮演的类似于是投资人的角色。投资人是不会管这些小事的。但是，那些得宠得势的妃嫔，则多少有点企业家的思维，她们就会招揽下属，从中谋取中介方的利益。
  比如说甄嬛一开始认为皇上是真爱的时候，不也推荐了姐妹安陵容去承宠。
  皇上与太后是投资人，他们只管结果，不问过程，除非你搞得特别出格。后宫的普通妃子们，就是专家。专家跟投资人都头铁，他们聊不来的。
  接下来，我们来分析，后宫甄嬛传中，哪个妃子最具有企业家性格。

  很多啊，典型来看，宜修皇后，华妃、甄嬛，都是企业家性格的妃子。
  她们啊，是领袖型人物。
  用伟人那句话来套，出主意，用干部。
  这三个人，都很有主意，也都喜欢派打手。至于主意的好坏，快慢，咱们不管。
  端妃虽然智慧卓绝，但端妃是出主意，不用干部，因此，不是企业家性格的人。
  这一波波的宫斗，围绕的就是这三个女领袖，风起云涌，波澜壮阔。
  我想说，后期甄嬛招揽的叶澜依，对她这个企业家，恐怕比对皇帝这个投资人还好。
  这不奇怪啊。投资人本来就不会直接对接专家，他们之间的关系一般，非常正常的。
  不信你看，皇帝并不直接管理后宫的，他都是授权皇后，华妃，或者甄嬛来管理后宫，就是这个道理。所以，有时候，皇帝的话，没有女领袖的话管用。

  那么，当我仔细研究这个律师与律师事务所的发展的时候，我发现，其实客观上，我这类的专家型律师，也是有需求的。
  首先，是客户对专家律师有需求。
其次， 当一个企业家型律师的业务增长到需要人替他开庭的时候，就有需要独立执业律师，甚至是专家级别的独立执业律师了。
  但是，前者的需求，是不会特别持续稳定的。这是因为投资人与专家两个沟通不畅的性质决定的。客户可能会需要专家型律师，但是，其实企业家型律师更得投资人型客户的喜欢。
  客户越是有钱，案件被专家型律师承揽的概率越低，因为两个的沟通不同频，所以，容易产生内部摩擦。但是，企业家型的律师对于专家型律师的需求，是稳定的，是可持续增长的。
  换句话说，我单打独斗，当然也是能接案子的，因为我会做案件，我擅长处理疑难问题。
  但大案子，我是很难接到，更难持续性的接到的。

  这个世界上的大案子，高风险，高回报，搞起来麻烦，时间长的，居多。要是你承受不起，那八成，就接不到。
  因为客户非常聪明的，他能看出来，你并不能提供他想要的东西。
  投资型客户容易是非常有钱的客户，人家不需要专业的意见分析与法律风险。人家需要的是，你就说，多少钱这个事情你能搞定？你多久之内能搞定？

  也就是说，我接触到大案子，或者说赚比较多的钱，主要的办法，就还是要去寻找企业家型律师，而且，要避免与投资型的客户与律师有太密切的业务接触。
  而且，因为中介的存在，我赚的钱会少很多是事实，但沟通的问题能够缓解，压力的问题能够减轻，可能参与更大的业务，也是一个客观的增益。
  要找准自己的定位，看清楚别人的需求，然后，想办法满足需求，解决问题。
  要解决问题，而不要制造问题。

  我给举个非常不恰当但是非常直接的例子，来形容之前我跟大少之间相处的关系。
  我们就拿后宫甄嬛传中的安陵容来说，这位女子本来出生很低，但是，非常努力。以前没有人推荐，第一次见面，皇帝看都不看她一眼，根本就觉得无足轻重那种。
  可是，经过甄嬛这个企业家细心打扮，陪同安陵容在御花园展开歌喉，安陵容就非常得宠了一段时间。
  后来安陵容投靠了皇后，在皇后的精心安排下，又以溜冰舞得了好一段时间的圣宠。
  人还是那一个人，怎么经过甄嬛与皇后一举荐，就从皇帝正眼都不瞧一眼，变成了一时间圣宠无二的人呢？这是因为，投资人就是喜欢企业家，真的。
  所以，你说你自己牛逼，没用，企业家说你牛逼，投资人，就信。