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律师执业心得(一)——主动出击,树立信心
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[律师日志]
律师执业心得(一)——主动出击,树立信心
kxl19901118
学法1级
发表于 2021-3-6 00:07:16
查看:11223
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|
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来自: 中国北京
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大家好,我是北京律师孔祥玲。为了记录自己的成长,输出执业过程的思考、体会、
经验
,特开辟此栏目,希望我能不忘初心,日日精进。
今日关键词:学会主动;信心比黄金重要
一、学会主动
今天和一位前辈沟通案件相关事宜,事情比较复杂,后来前辈说不行我们加微信吧,我可高兴了,顺口就说我的微信就是手机号,后来才觉得不妥。
第一,前辈如果挂完电话忘了加我微信,我就失去了和前辈再深入沟通的机会。
第二,出于表达尊重,也应该我主动添加前辈微信(此点更为重要)。
总结一下,
我还未将尊重他人和主动化作我的第一本能,未来需注意
。
除此之外,还说一点我的观察。因为职业原因,我加了很多律师群,群内时不时会有案源出现。
这时候有两种风格的律师出现,第一种律师说我可以做,有需要加我吧。第二种律师说我有相关经验,加您了解具体情况。各位有兴趣可以猜猜最后是哪种律师争取到了案件代理机会呢?
二、信心比黄金重要
小孔律师除了解决法律问题,有时候还帮朋友们解决点私人问题。今天刚独立执业的小伙伴就来问我,身边有独立律师因为没有办法养活自己就又去做了工薪律师,略微有些担忧自己未来的独立生活,想听听我的想法。
首先我们不去谈具体细节的问题,每个人实际情况不同,要考虑的因素也不同,我们就谈谈信心的问题。
信心比黄金重要,独立律师更是如此。
因为律师成长是长线作战,如果在一开始就对自己有疑虑,那么说明至少精神上还没做好独立的准备。但是既然已经“上了贼船”,我的看法是,不撞南墙不回头。不花光最后一颗钢镚儿,不到吃不上饭、租不上房、借不到钱的地步,不回头
。
先把信心树立起来,这时候大脑才是兴奋的积极的,才会积极地去开拓人脉、书写文章、积累经验。“大概用兵无他巧妙常存有余不尽之气而已”,这话曾国藩说的。当律师也是如此,留下点心气儿,保住自己的信心,做一个底色悲观的乐观主义者,相信前途是光明的,道路是曲折的。
(一)短期做好“悲观”迎战的准备,放低期待。
1、从支出上:既然独立了,不需要打卡上班了,如果房租压力较大,房子该往郊区搬就搬,
独立律师其实跟做生意差不多,都要有“开源节流”的思维
,以上仅是举例,并不是说每个独立律师都住在“莫斯科的郊外”。“开源”这事儿,目前行内还没有什么成体系的打法,但哪里该“节流”,每个独立律师都应该心里有数才行。
2、从收入上:
别老拿以前的收入来衡量自己当独立律师后的收入
,谨记同行之间不攀比、不询问,按自己的节奏和机缘发展。犹记得当年我做实习律师的时候,薪资差不多砍掉了3/4,剩点血皮。不过我早已做好了心理建设和财务准备,心平气和度过了实习期。
(二)拉长时间周期后,做一个乐观主义者,不计较一时半会的创收,谨记“广积粮、高筑墙、缓称王”。
“天下事,未有不由艰苦得来,而可大可久者也”。拉长时间周期来看,独立律师执业前几年的收入,可能都没有未来的几个案子收入高。我在之前的一篇文章里写到,律师是一个典型的入行高开低走、长期低位筑底、后期爆炸式增长的职业。
然而,在一开始,独立律师没有钱(有钱谁还当律师,博君一笑),没有人脉,甚至可能专业都是半瓶水,犹如走在黑暗中。我们的恐惧会让我们的注意力失焦,不但不去扎好马步站好桩,还容易剑走偏锋,找一些“捷径”。最后因为捷径没有很快见效,于是很快放弃、转型。
也许正确的做法是,
拉长时间周期,树立良好的执业习惯,做到“广积粮、高筑墙、缓称王”
。
1.广积粮
我在律协的实习培训中,听到几位老师都说执业初期“不要怕做一个万金油律师”。
广积粮,指的是广泛接触案件类型,保证营养供给,在没有完成诉讼争议的基本训练之前,不急于专业化
。需知道知识是相互贯通的,有时候一些基础案件没做过,很难在解决复杂问题过程中有全盘思考的视野。
因此,独立律师可以在保证案件质量的前提下,不挑业务,来了就做,做了就总结。把每个委托涉及的知识都吃透,尽快形成自己执业的基本盘。毕竟,高大上的案子没有那么多,一开始也不会落在年轻的独立律师身上。能做常见的、基础的诉讼案件,可以保证我们的基本生活不成问题。
2.高筑墙
这里的高筑墙指的是建立自己的专业壁垒,从质量上胜人一筹。这和广积粮其实是相辅相成的,
法律是经验的学科,有了广度和量的积累,再加上刻意训练,我们在某个业务领域就可以慢慢建立一定的竞争优势,增加业务量及单案议价能力
。
3.缓称王
律师创收似乎也有条金线,根据执业城市和领域不同,可能是30万、50万、100万,不一而足。
但各人有各人的缘法,
我身边既有执业第一年创收就过百万的律师,也有干不下去转行的律师
。每个人的起点和机遇也不同,所以没有必要拿着一根硬性的收入标尺去衡量自己,只要反复地去坚持第一和第二点,自身实力自然会慢慢提高。持续付出,保持平常心,正确看待独立执业中的焦虑和害怕,
只要坚持的时间够长,就会发现慢慢自己慢慢走到了前列
。
慢一点,可能会更快。
信心确实比黄金更重要,一开始我们可能是假装有自信,案子做得越多,问题解决得越多,慢慢地我们会有真的自信,与君共勉。
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大海的2017
学法1级
发表于 2021-12-15 18:37:41
来自: 中国
如沐春风,感谢,另外楼主是美女,不是老哥。
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kyxl2015
学法1级
发表于 2021-6-28 17:41:05
来自: 中国广东广州
写的很好,谢谢分享,年轻律师受教了!
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st5624088
学法1级
发表于 2021-6-3 18:59:30
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来自: 中国山东泰安
请问律师群是在哪找的?跪求
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爱在三生三世
学法12级
发表于 2021-5-21 23:09:32
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来自: 中国江苏徐州
谢谢分享!
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海洋天骄
学法2级
发表于 2021-5-11 17:05:21
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来自: 中国山东青岛
高手
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韩含6079
学法3级
发表于 2021-5-10 06:30:27
来自: 中国
不管干什么只要恒心在就行
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守护者多奇
学法1级
发表于 2021-5-9 16:36:05
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来自: 中国辽宁
我实习期间就年薪过百万了
,因为我已经干了16年的法律工作者
。所以成功没有捷径
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屌丝律师
学法11级
发表于 2021-5-8 22:08:20
来自: 中国湖南长沙
别人收入多少都与你无关,关键的是你能收入多少?
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archer888
学法6级
发表于 2021-5-8 12:46:12
学法网-手机版
来自: 中国
写的好棒
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江南牧童
学法1级
发表于 2021-5-8 11:45:08
来自: 中国安徽宣城
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