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“亡者归来”:如是我见近2个月执业经历及杂感
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[律师相关]
“亡者归来”:如是我见近2个月执业经历及杂感
如是我见
学法网大咖
发表于 2014-9-7 02:37:44
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来自: 中国浙江杭州
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我对自己承诺过,无论多忙,时隔几月,就逼迫自己总结沉淀,无论多少,清醒前行。
为何称自己为“亡者”,而非“王者”? 我非王者,道行浅薄,创收未巨;我乃“亡者”,案子堆积,捉襟见肘,吃饭无点,常常熬夜,近乎阵亡。这两个月的忙乱,可谓是鄙人有生以来之最,以后如何不得而知。而让人惊讶的是,我的境遇竟和飞翔兄在其招聘助理帖中的描述惊人地相似。
在中秋假期的深夜,才有时间写点东西。就此开启我的杂乱无章吧。
这几个月,我的案件井喷,莫名其妙,本人现在仍未想明白,为何近期案件井喷?我就一一道来。
1.银行业务是“劳动密集型”业务,需要投入大量的人力、精力和财力,但近期的浙江不良率可谓火山喷发,给了我“东风”。因为本人的风格是细致型,工作不要命型,所以银行业放心交给我,所以案子不断增多。我组建了四人团队,仍是忙死忙活,这个月一个银行就已经做了51个案子,总标的2亿元,总律师费看起来也较可观(但部分是风险代理,按照清收情况可能需要大打折扣,且部分是执结后支付)但我为此的付出,可以说是自己想想都“热泪盈眶”。但我收获了很多,不仅与很多法院的法官熟悉了,还从中能更多地解除、了解执行相关的专业知识,一举多得。希望今年年底前能实现完成80个案子的目标,如此我就可以给我团队律师每人送辆不错的汽车,我就心安了!
2.以前的老领导买房买出纠纷,对方与前买家还有纠纷,房产被司法限制,仍在出售,还屡屡违约,“威胁”谈判不成,帮其出具律师函,单方解除合同,与之谈判赔偿金额,被对方骗,只能起诉,但实在没时间自己做,送给其他同事代理,友情收费;
3.一朋友家里涉及遗产纠纷,为了一口气找我打官司,涉案金额60万,主动说如胜诉拿到的钱款一半作律师费,剩下捐助希望工程,新鲜!但因为证据不全,有瑕疵的遗嘱鉴定困难,忙了一阵,最终作罢;
4.一客户推荐的朋友民间借贷120万,翡翠质押,忘记注明,对方不认,又催还款,赔了钱财还失翡翠,既无录音,亦无证人,无法证明质押了翡翠,最终告知借助公安解决;这种朋友的钱就不赚了,否则不厚道的,让其签订固定收费,说话含含糊糊,估计又是一笔律师费;
5.一客户推荐的客户股权收购某园林公司专项服务,以前未正儿八经全程做过,请教专家、朋友,边做边学,也算做下来了;
6.完结一个离婚案,原是我省最牛的律所代理,因当事人不满意,朋友介绍到我这来,但我却为该案投入了大量的心思,结果出奇地成功!这是我这几个月最有成就感的一个案子!男方婚前购买的房产价值200万,但为规避二套房,婚前就写在女方名下,首付、婚后还款均为男方出资,结婚1年后离婚。女方要求作为夫妻共同财产,分割一般。看各种法条,连《婚释三》也没有能完全对应的法条,最高院法官来杭州讲座也曾探讨,也与各法院的老法官交流,说法不一,但基本倾向是最多首付款还给我方,其后夫妻共同财产;查遍案例,竟然没有找到一个相似的,太奇葩了!既然本案有很多不确定性,我的策略就是判决很可能对我方不利,必须促成调解结案!于是,不断找证据,找案例,分析研究的稿子就写了前后4稿;一次次与当事人商议策略,谈判方式;并抓住女方生怕日后改嫁麻烦,不想要孩子,又想那房子或多拿钱的心理,一次次与对方谈判,通过我方的法律分析降低其期望值,正好对方律师水平不咋地,最终将女方不断降低其心理要求;又幸好遇到一位耐心的老法官,不厌其烦地为我方调解,一次调解持续到晚上7点,一次持续到中午12:30,在我方的多次与对方沟通后,对方慢慢服软,从一开始房子给我方,要求我方补偿现金60万;到中途女方以为该房产卖掉换小房,故同意补偿我方55万,房子归女方;中途,当事人已经做好了补偿30万左右给女方的最坏打算!但我一直没有放弃沟通谈判,直到最后,在法官地促成下,竟然同意房产归男方,女方一分钱不要,孩子归男方,还每月支付1500元抚养费。我和当事人都惊讶了,已经准备好的支票笑嘻嘻地放回口袋,晚上一条短信“感谢您打的这场完美的官司,结果出人意料,以后朋友的案子都找您了……”,此时的我,远比收了50万律师费还要开心,还要有成就感!
7.孩子同学的父母的妹妹要离婚,因共有房产价值700万,为朋友利息考虑,没有直接让其签订委托合同,我先免费为其出具离婚协议,谈成了就免费服务,不成再诉;结果不成,起诉中。
8.顾问单位深陷互保泥潭尚未爬出,又莫名被起诉还款500万,实在对方股权投资新公司的钱款,因客户糊涂,未要回出资前出具的500万借条,退股后又被告一次,证据缺失,很是棘手。
9.法律顾问单位均要求为其员工做法律风险培训,一个是专做广告传媒的顾问单位,如“中国好声音”暗牧及部分知名电视连续剧贴片广告很多都是这家公司的;一家是银行,两个顾问单位都很重要,不得不花费我差不多2个月左右的业务时间,在准备着两个课件,有准备的战役自然容易获胜,效果很好。为此,该顾问合同9月份到期,因为他们交办的事情,我从不过夜,又一次干到凌晨4:30,窗外早起的鸟都叫了!就这样,点点滴滴地打动了客户,竟然在其已经聘请了一位大所牛律师的情况下,还主动跟我说,今年法律顾问费加一倍,合同已签下,这是我最有成就感的第二件事!
10.老东家涉及劳动纠纷,也是个奇葩案例,一工作人员恋爱发疯,差点把整个公司弄成一锅粥,还老闯祸,把老总弄得狼狈不堪,化解之;
11.其间,还有一堆朋友的友情咨询,各种破事,不再一一陈述。
就上述杂七杂八的情况,本人的执业感受如下:
1.咱们年轻律师的案源,很大程度是源自“熟人社会”!不是你的知识决定成功(虽然专业知识也很重要),而是你的人脉!中国人除非不认识任何一个律师,否则一般只会找熟人,哪怕是一面之缘,粗浅之交。
2.我始终坚持,咱们年轻律师赢取案源的主要方式是用自己的态度、口才、人品、理念、个性,甚至是自己的人格魅力,去征服潜在的圈子、客户。只要很多人认可你、信任你,不怕你以后没案子做,就怕你以后忙不过来。这口气对有些人来说可能很长,有些人可能相对快捷,但只要上述几点做好,早晚都能等到一个不错的结果!
3.咱们年轻律师,真得耐得住寂寞,机遇的准备与等待是如此痛苦,但也是如此之重要。回想今年年初的黯淡,不堪回首;然下半年的转机,亦令人兴奋。所以,有时,默默准备,静静等待,踏踏实实,修身养心,终有所成!
4.多与高手同行交流,显得如此重要,经常能被对方的话语所启发,焕然一新。经常能逼着自己去思考,未来的专业方向应该是什么?
5.团队化真的很重要,如果你目光短浅,只顾眼前个人利益最大化,将来必然走不远;只有学会让渡利益,学会合作,放弃一点,也许有更大的空间!
6.用一切外在的机会提升自己。如给顾问单位做讲座,千万别讲砸了,咱们经不起几次砸招牌,哪怕自己累趴下,也要确保自己现有能力下做到极致,否则不如不去讲。讲座很能提升自己,也能推广自己。
7.多免费服务服务,就当自己学习,往往被你指点过的人很可能是你日后的大客户!别计较眼前利益,动不动谈钱,那样得不偿失!
8。法院、法官的关系常常被律师论及。我认为,这自然重要,中国的“熟人社会”尤其,人情、面子必然是有很多成本的。但我认为,认识、结交法官,不一定要去贿赂,也不一定是为了让法官去枉法裁判,而是完全可以与法官交朋友,这也是咱们律师的基本功,何况与法官多交流还能学到许多东西,何乐不为?自己的心态摆正,很多事就舒服很多。我的许多执行方面的专业知识,都是向法官讨教得来的。而且在办案中常常能遇到某些让咱们或客户为难的各种障碍,此时如果你与法官熟悉,好沟通,很多障碍的客服要容易很多,这就是“关系”的力量!这也是解客户燃眉之急,将客户的利息最大化,提高办案效率等之必然要求。
已快凌晨三点,实在困了,杂七杂八地不成体系。顺祝各位同仁中秋快乐,顺顺利利!
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心之安
学法3级
发表于 2019-9-19 21:16:29
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来自: 中国山东济南
一般人还真做不成一个优秀律师
能做成优秀律师的 都不是一般人
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mayu34932121
学法1级
发表于 2018-11-14 14:08:16
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来自: 中国河南
看你让一个女人离婚没得到一分钱。赢了职场,输了什么我也不知道。
来自安卓APP客户端
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tangnun
学法1级
发表于 2017-11-12 12:23:48
来自: 中国浙江杭州
谢谢老师,学习了,感触很深。杭州市的市场其实很大,有北上广一线城市的便利与新机遇,也少不了作为一个非一线城市的熟人关系网。但是说到底,律师行业还是要在夯实自己能力的基础上,结合情商、智慧、机遇等等条件而为之。自我鼓励,加油加油!
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初见╰
法考VIP4级
发表于 2017-2-21 16:05:05
来自: 中国甘肃白银
学习中!吸收能量,给自己加油!
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yangyue12315
学法1级
发表于 2017-2-21 14:53:03
来自: 中国内蒙古呼和浩特
高端大气上档次
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光脚的鱼
学法1级
发表于 2016-9-13 00:01:43
来自: 中国上海
又到一年中秋时,谢谢你的分享!
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zyz414989522
学法1级
发表于 2016-7-22 14:31:31
来自: 中国北京
如是兄,您好!本人是北京在读研究生,还有两年毕业。现在开始在律所长期实习,请问在校期间的实习对积累案源有帮助吗?
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亲爱的苏格拉底
学法1级
发表于 2016-1-18 15:37:45
来自: 中国上海
用自己的宝贵时间与大家分享了真实的体验,致敬!
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忆南师
学法2级
发表于 2015-11-29 16:07:09
来自: 中国浙江台州
学习了,很受教诲啊,给人以信心
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davidyoung
学法1级
发表于 2015-10-25 08:42:27
学法网-手机版
来自: 中国北京
顶起,点赞!
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