如是我见的近期办案心得体会

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　　最近处于正式执业的前后交汇之处，回首过去，展望未来，颇多心得感受，然一直不得闲，今日提笔，絮絮叨叨。

　　1．诉讼律师真扛不住这案源的“偶发性”！

　　诉讼律师的真实状态是，有时案子莫名扎堆而来，忙得焦头烂额，熬夜奋战；有时却是案子寥寥，闲得内心惶惶！每年的3月似乎是我的黑色时期——去年3月在家赋闲，辞去旧律所，新所无着落；今年3月，除了朋友的免费咨询和顾问单位的杂事，仅创收可怜的5000元，支付助理工资都不够，不得不闲着看书，内心焦虑不堪；而4月清明假期后，一周时间竟然就隔几天一个案子，莫名其妙就来了，8天创收8万，这就是律师须面对的偶发性。且事情往往爱“凑热闹”，案子多时，朋友咨询也多，法律顾问单位杂事也多，家事也多，一阵疲战！

　　与同所律师聊起，他们似乎也如此。有一合伙人，去年6月份之前只创收3万，他吓呆了！因为我们所合伙人最低创收标准是50万，半年过去，竟然离底限创收目标还差47万，还要养家糊口还房贷，换谁都得一身冷汗！而6月后，一下子案子滚滚来，到年终终于勉强完成了50万的任务。这种过山车式的经历，这种“时有时无”的偶发性，不知各位是否经历过？我是深受其苦了。

　　2．有感于一位水平糟糕的企业法务，可以对我们律师带来多少的“伤害”！

　　有感于最近有朋友让我们帮忙推荐“公司法务”，年薪30万，但高薪也找不到合适人选！真正有实力的律师，定然不会去，能自由自在地挣百来万，谁去挣那30万？实力一般的，想去但企业看不上，他们觉得连10万也不值！这种尴尬正如律师找助理一样。难怪现在的企业法务水平整体偏弱。当然，大公司哪些年薪50万、100万的法务总监除外！

　　也有感于近期遇到的都是这样的奇葩法务，忍不住跳出来骂将几句！真佩服一个大企业的法务，竟然就这水平！也借此提醒想做法务或正在做法务的同志！

　　我不说他为了企业的单方利益，而把一份销售协议做得有多“霸王”，这无可厚非。但你不能如此语病百出、错误不断吧？竟然就此交给你的对方客户了，而客户自然就交给我这法律顾问了，就此害苦我们律师也。

　　一份是某知名广告商代理某豪华车品牌的电视广告，那法务真绝，一份代理协议竟然能写成36页，居然还是小五号字，这就罢了，我死命改就是；谁知改了一页，我就开始骂娘了，每一段都有一堆语病，根本读不通，不明白他想表达什么！不得不一次次与客户确认，最后客户也苦笑了，说他们也不明白对方什么意思！于是痛苦地连续修改到凌晨，终于把狗屁不通的合同勉强通顺了！

　　昨晚又来一份医药销售合同，让我痛苦地修改了一整天！这份合同不长，仅10页，但问题比前面36页的那份更绝，可谓“天书”！致命错误如，明明是乙方应向甲方交“市场保证金”20万元！结果该法务有本事写成“乙方向甲方收20万元的市场保证金”，如果该合同签订，估计要被炒鱿鱼了，甲方竟然反过来应该“倒贴”我客户20万！还有一堆的缺少主语，表意不明等语病；或者就是同一个名词，非得在合同上下文出现了5种不同的名字或称谓，我不得不来回前后倒腾！而且一上来就先罗列“甲乙双方的权利义务”，连具体代理的药品、区域、权限、期限、保证金等都没约定清楚，就直接出现涉及整个协议的“双方的权利、义务”条款，让人不断往后查找翻阅，莫名其妙……

　　3．有感于律师和助手的“双向尴尬”：律师苦苦寻找得力助手而不得，而年轻助理或律师在哀叹找不到合适的老师！

　　也正因此，我才两次在学法网发“英雄帖”，却仍是欲觅搭档或助手而不得。具体不再赘述。但不得不提醒一句，如果也你在担忧在哪实习、自己的老师何在、为何没有伯乐……不妨先分析分析自己：你有什么优势？你有哪些缺点？你是否值得别人信任和托付？你是否值律师或给你的那份薪水？甚至你是否还在抱怨薪水过少？……其实，很多初入行律师或助理，上述问题的回答估计都难有自信。现实是，律师如果能找到得力能干的，你值多少钱也可以给多少钱。但遗憾的是许多助手可能连1000元薪水都不值！这样说不是为了打击，而是为了警醒！关注学法网微信号（xuefa5）让在司考及法律职业路上的您少走更多弯路！不要轻易抱怨环境、机会、他人，该反思的自己的习惯、性格、为人、态度、能力……有人连一份最简单的合同，看三遍只看出几个错别字，更别说拿上面的36页复杂的广告代理协议或医药销售协议了，你觉得你值多少薪水？老师让你找几个司法判例或一网打尽某个问题相关的法律法规，找了一天，没找到几个，也不及时反馈，导致耽误事情，你觉得自己如何？你有时间哀叹、发呆，却面对老师的事务牢骚满腹，效率低下，你又值多少薪水？

　　总之，事实情况是，许多新入行律师或助理，简单的事不屑于做，也做不好；复杂点的事又不会做，也不知道从哪做起。此时，你是不是应该为有人愿意带你，愿意教你，愿意给你机会而感激？是否应该觉得，哪怕没有工资，如果能教你本事，给你机会，让你在实战中丰富经验，是否都应该感激呢？所以，面对学法网上动不动调查“实习律师的收入”等帖，实在不屑！一个更关心眼前收入的人，成不了大事！怎么没人调查一下“实习律师的能力水平”与“收入”的关系呢？

　　4．有感于律师开拓案源之艰难，但也绝非如此绝望！

　　案源开拓之艰难已毋庸多言，关键是如何摆脱困境。曾多次写到过类似话题，而近期的部分案源有了些新想法。之前参加了汽车车友QQ群、当地老乡的商会QQ群、大学高中同学会QQ群等，无事闲聊，有事咨询，竟然也收获了一些案子和机会。看似无心插柳，实为有意为之。又如，各地都有许多年轻律师QQ群，有许多案子可以一同探讨交流，在异地的案子都会互相推荐，也是案源。同理，很多地方你我都可以去思考，也许有很多机会让我们可以介入参与，收获潜在的机会和案源。这就各显神通了，如果还有困境，说明脑子动得还不够！

　　另外，需要给大家鼓气的是，无论哪个行业，还有个时间等待和不断积累的问题。我所的合伙人也不是一开始就好，有的前几年也很惨，现在听他们讲述起来，绝对比咱们现在许多人还惨，但他们不断突围，坚持下来，最终成就现在。

　　各位同仁，不管你现在境况如何，一同加油吧，总能看到东方既白的一刻！【点击查看更多“如是我见”的精彩文章！】

顶

如老师叫廖冠，你们有兴趣可以去百度找他然后骚扰他。。话说如老师也叛变革命主要做非诉了

谢谢前辈，今天学习到了很多！！！

扯蛋 发表于 2014-4-13 22:32
尽管我们可能是话不投机的人，但我还是要最后说几句跟你的帖，恕我直言，如是老师你这样的帖子其实可以休矣 ...

果然“扯蛋”

很受启发，谢谢分享。

franklysr 发表于 2014-6-11 10:22
回复 47# 决战司考2013

现实中，觉得律师（包括法务）为啥在内陆地区不受重视？

认同你的观点，让法务的价值量化、显性化

之前也考虑过先做法务再做律师，后来发现顺序颠倒了，只有当过律师，有过丰富的开庭经验，经历过更多类型的案件类型，才能在做法务时规避风险、与高手过招，

还是要提高业务能力才行。

法号光阳 发表于 2014-10-11 13:36
不能苟同楼主观点。律师执业面对千奇百怪的问题，执业过程也有各种各样的感悟，“如是我见”这些前辈们写 ...

建议您将本帖所有楼层的发言都看完再参与讨论，不过，鉴于我与楼主观点不一，分歧较大，我已退出楼主在本论坛所有发言的讨论，不再跟帖，您如果耐心全部看完所有的回帖一定会明白我要表达的意思。我回您的帖，是尊重您，并不代表我已改变初衷，只是提醒所有的网友在发言之前，谨慎行事，麻烦您仔细看看我们原先的讨论距今过去了多久时间了？