律师之间的差异

yxr86 · 发表于 2019-1-22 11:15:26

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又是一年的年底，事务还是跟往年一样有增无减，各种会议、年会、活动。。。忙的那叫应接不暇。元旦后，政协会开完的当天中午，饭都没来得及吃直奔机场飞揭阳，第二日赶回又驱车去另一个城市出差，这样的日子真XX算是受够了。想想19年的工作可能会更忙，哎，现在真的能体会到什么叫时间成本，时间对律师来说真的很重要。

上上周，所里召开合伙人会议。内容也是跟往年差不多，无非就是总结今年情况，制定明年目标，老一套。好在今年所内各项指标都翻倍，大家心情都还不错。晚上，和外来的一位高伙同住一个房间，聊到了深夜。这位高伙40来岁，法院退下来的（不是法官），比较能讲。我两杂7杂8聊了好多，从社会聊到圈子，从法院聊到律所，从男人聊到女人

。。。聊的最多的还是律师的发展，各项工作的拓展及发展。

我不知道其他人会不会做比较，我个人而言，从小方面来说不喜欢做人与人的比较，毕竟人与人的差异性还是蛮大的，但从大方向来说一些比较会让人看出重点，得出结论，身边的律师多少都会把当初一起起步的律师朋友们比较一番。

时间飞逝，到现在为止我在律所呆了已经8年了，见了一波又一波的年轻人奔赴律所，见了一波又一波的年轻人无所建树，也见了一波又一波的年轻人转行，而我自己坚持了下来。那天和那位高伙聊天时也聊到了年轻律师的发展，我两观念高度吻合。其实，律师想要发展并不是太难，主动真就是第一位的。到了律所就如同高中上了大学，为什么这么形容。高中时候，做什么都是有人吩咐，教你怎么做；但是到了大学，压根没人管你怎么做，只要上课点名你在就行。什么事情都是自己做主，只要不违反规定，想干嘛干嘛。不知道现在怎么样，当初我高中那会，谈个恋爱都会被处分，但到了大学，感觉都很正常。律所也是这样，不像机关单位，工作任务都是上面安排下来，律师的工作从接案到做案到结案，全都是自己来，所以一个工作让不同律师去做，都会有不同的风格，能真正展现办案律师的个性和特点。

为什么我说主动就能区分不同的律师，我就拿身边人举几个例子：

A律师11年执业，他做律师没有太大想法，不会积极主动去接触一些资源，就想跟着其他律师喝喝汤，一般事务做的还是不错，也值得信赖，但上点层次的事情会把握不住，现在一年收入20万左右；

B律师11年执业，平时比较小清新，生活格局也比较高，但有些清高，虽然从思维上来说也想去主动做一点事，也知道这样会比较好，但因为性格问题始终没有迈开那一步，平时也有很多抱怨，现在一年收入15万左右；

C律师17年执业，做事很主动，也很有思维，但主动仅限于自己的事，对于别人交代的事情他会看利益的多少，多的比较积极，少的比较消极，对利益比较在意，现在一年收入20多万；

D律师13年执业，看不出主不主动的问题，反正平时看不到人，不会衡量事情的大小，比如：一些大案可能前期并没有多少收益，他可能就会比较消极，认为那是在耗费时间，还不如接手小案子，一个搞个几千也行，现在一年收入10多万；

E律师18年执业，平时几乎看不到人，问他干嘛，总是说在外面有事，谈案子，但我始终也没见到有像样的案子接回来，现在一年收入8万左右；

F律师17年执业，能力算是可以，跟C律师比较像，不过跟C律师不像的是，对于利益问题会放在表面，有钱就干，没钱不干，有很多时候会抱怨当事人的想法，现在一年收入25万；

G律师16年执业，人看上去很憨厚，做事不分大小，只要其他律师交代的工作都一一做好，非常细，只要加班总会看到他，事情一次做不成那就2次3次，现在一年收入35万。

看完上面的例子，不知道各位看客都有什么想法。我那天跟那个高伙开个玩笑，有很多律师根本不懂人情世故，总觉得事情很简单，又或者说只想干着跑腿走程序的活，这样是不行的，他跟我来句：关键的很多律师连跑腿的活都干不好，真是操蛋。你们别笑，这样人还真的很多。

其实，一个律师成功与否，在刚入门时基本就能看出来一些。积极主动是首要，可能有时干的是打杂的活或是与律师不相干的活，其次心要在业务上，有些人有着律师的头衔，干着别的事情，一心二用肯定干不好。这些区别一天两看不出来，3年后，同样时间出来的，可能不主动人在给主动的人拎包，想不想做拎包的，完全取决于自身。

虽然行业存在28定律，但机会还是普遍存在。有次去律协开个XX主题会，很多年轻律师，不乏还有比我更小的，甚至还有90后，去参加的基本都是业务不错的，或者在圈内有点名气的。会上，领导基本都是安排年轻律师作发言，作心得感想，老一辈律师（大佬）都表示支持或认可，甚至把一些难能可贵的机会让给年轻律师。可以说机会无处不在，但机会只会给有准备的人，给不中用的人简直就是浪费。

另外，在哪个所本身并不重要，所与所在方向上没有任何区别，都是法律服务，有需求就有市场。上周碰到KINGWOOD律所主任（分所的）在一起吃饭，她坦言金杜律师跟其他律师不大一样，因为金杜不愁案源（指的是高大上案件，比如反倾销之类的案件），所内律师基本都是在做文案工作，所以他们那的律师一般不善于外出交流（指的是大多数），但本土并不像北京上海存在这样的高大上案件，所以金杜在本地案件的占有量并不高。她刚说完，锦天城的一位高伙（看上去也是高大上那种），说是现在都不想做非诉业务，收入并不高，不如诉讼，而且诉讼案件做起来有意思。而坐我旁边的一位来自于本土中大型所的高伙默不吭声（40岁左右），他的案件构成万金油，一年业务在几百万左右。说这个不想证明什么，我只想说律师各有生存之道，客户最终认的是律师的人，并不是律所。

时间不够了，要出门了，就先说到这吧。顺借学法网这个平台给各位拜个早年，祝猪年安康，工作顺利，事业有成！