“案源开拓”之“如是我见”

如是我见 · 发表于 2014-1-11 23:59:35

回复 16# 黔兔子

不好意思，你误读了。

亲朋好友有案子介绍来，不一定是同一人。所以，这就事关人脉积累有多广了

pzj · 发表于 2014-1-12 07:36:13

回复 1# 如是我见
谢谢如是大哥的宝贵经验，虽然还没考过，可以开始培养了

天斌 · 发表于 2014-1-12 08:28:11

好好借鉴，非常感谢

肉松 · 发表于 2014-1-12 09:59:38

先顶再看，谢谢！

黔兔子 · 发表于 2014-1-12 10:17:37

我们的亲朋好友正好了解你是一个新手，换位思考下，谁愿意把事关重大的官司交给一个新手办？或者是他们的亲朋好友？

如是我见 · 发表于 2014-1-12 23:15:43

继续更新……
利器四：团队作战
   大多数律师都会认为，“律师团队”与“案源开拓”没半毛钱关系。而杭州牛所的趋势和我本人的经历可以说明：“单兵作战”虽然还是当下的主要模式，但其弊端日益凸显，因为单个律师的专业性一定不够（“万金油”不是专业），时间精力亦不够，且不利于在团队协作、律师共享中提升个人水平；而“团队作战”可以优势互补、强强联合，共同应对客户的前期实力考查，增强自信和实力，且更容易安排人手应对客户的时间冲突等等，这就是“狼群战术”！牛所许多都以“律师团队”的形式接案、办案，互相探讨，各有分工，实力更强，客户也更有信心，一律师开庭或出差，至少可以联系团队其他律师及时提供服务，如此才能接到大案，收费更高。比较之下，律师团队拿下的常年法律顾问费就不是1-3万的区间，而是1万的区间了。之前所在的那个律所的团队，法律顾问5万以下从来不接，一般都在10-40万之间，因为他们团队实力让客户放心。而本人组建的律师团队，就凭整体实力拿下银行等常年法律顾问单位，至少可以收费10万，反之如以我个人或某一律师，未必能吃下，也未必能消化。
   所以，这也是开拓案源的形式，而非仅仅是一种工作模式。所以，建议实力相对弱小、资历尚且较浅的律师，可以尽快物色本所相对投缘，实力较强又能专业互补，且愿意与你合作共享的律师作为搭档，2人亦可，5人亦佳，不妨一试。

利器五：积累专业影响
   我省曾有某律师，从一开始执业开始，就逐步将专业定为一个方向，常常钻研这一方向，后来还建立了专门的该专业网站，不断发表文章，不断让自己出现在该专业方向的论坛、报刊、媒体上，若干年的积累，最终成就了他在这方面的专业影响力。之前的积累和准备，终于大放异彩。正如蛰伏多年最终夺得魏氏天下的司马懿对魏元帝说：“为了这一天，我等了整整二十年！”
   这是“无招胜有招”！这看似不是“办法”，且等待漫长，却是我等无资历，无背景之年轻律师的最佳途径，这也是我等可以坚守苦熬多年的曙光和支柱！遗憾的是，有几人能守得住这份寂寞？
   万法归宗。无案源的背后，大多可以归结到“未坚持或未勤奋”一点上！