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[律师相关] 送给刚通过的“后来者”们

   
如是我见 学法网大咖 发表于 2014-1-3 23:49:55 查看:45115 回复:85 |阅读模式 来自: 中国浙江杭州

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2013就这么转过身去了,听了王铮亮的《时间都去哪儿了》,沧桑掉了一地。这首歌让我想起改行之前为柴米油盐担心的自己,也让我为自己这一年拼搏和尝试而热泪盈眶!

突然想回头看看自己这一年不平凡的时光旅程,承继我的《混得还行的实习律师谈谈身边的牛律师》而下,只记录我自己这一年的经历。希望我这一年的经历,能给仍然沉浸在通过思考的后来者一点思考和感受,也许是让你冷静选择你是否适合这个行业;也许是让你坚定力量去放弃其他选择,各取所需吧。

2013,我试着艰难地去概括它的五味杂陈,最后脑海中就剩三句话:在迷茫中选择过,在忙碌中坚持过,在成就中享受过。三句话必然交织其中,不再分述。

2013,我不平凡一年。一切源于实习律所的选择。

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记录法律路上的喜怒哀乐


2012年底,我还未从安逸的学校辞职,朋友就帮我引荐到某家浙江省前三甲的牛律所。于是,人在曹营心在汉了,当年就参加了该所2012年的年会,被他们的业绩震撼到了:2012年百来人的律所总创收8000多万,2013年目标是破亿元!也被他们十二场连续而专业的律师讲座所震撼,在这里听到了“新三板”、“庭审技巧”、“非诉业务”、“破产业务”……一系列专业的词将我击倒,顿时弱小得像一个初入校门的一年级小学生,通过司考的那份自信荡然无存。然而,这些却成了我2013年热血澎湃的动力和方向,这里给了我目标和向往。故在此建议,如果你能进入牛律所,别犹豫,因为它们的一切都能冲击你,给刚起步的你一种执业高度和文化,远比你在一个平庸的律所被钝化、弱化要强百倍!即使一万人在下面跟帖批评,我仍坚持这么说!

正式辞职后,就到了这个牛所,有幸跟了一位牛律师。这个团队三位合伙人,全是女将,一位刚执业的律师,三位实习律师,竟然创收千万。虽然在这个团队只干了2个月,却深刻领略到什么叫战斗力、气场、赚钱、口才、专业、团队……这2个月对我的影响如此之大,是我加入另一个律所正式实习后才幡然醒悟的。虽然,我只写过2份答辩状还被师父批得狗血喷头,但师父约谈的一席话却铭记于心,鞭策至今;虽然我只是帮合伙人到顾问单位做风险讲座而准备材料、制作PPT,但让我领略了什么叫高手和效率;虽然我常常闲得发慌,总想插手帮忙而不得,只能躲在角落翻看案卷,但我看到了牛律师创收背后的忙碌有多恐怖,团队律师忙到凌晨3点是常有的事,第二天照样9点前精神抖擞地来律所;虽然我常常因为动不动要请教问题而被合伙人骂,颇为不爽,但给了我处理问题的习惯……总之,感谢在这个牛所的短短2个月。但因为团队实在太厉害,太忙碌,请教一个问题都是奢侈,有时我在律所一天不会超过5句话,又想到在这里至少要熬2-3年才可能有机会独立做事,而我已33岁,时不我待……我毅然在家人、朋友的不解中,选择了离开。因为我清楚自己的选择和需要,我不是初入社会的大学生,可以慢慢熬,我必须尽快成熟、独立、打拼……

结果,为了慎重选择适合我的实习律所,我在朋友的继续帮忙推荐下,差不多把杭州市区的许多优秀律所都“晃”了一圈,那段空闲、纠结的时光不堪回首,还为此生病一场。哎,劳碌命啊,不能闲着,闲着就生病!

这些好所,或因要求过高被拒,或因不适合而主动放弃……与主任或合伙人的一次次面谈中,让我对杭州的律所有了概念,对律师的执业环境有了初步领略,这些都影响了我这一年的行动。

最后,拿到实习证后,就加入了位于钱江新城的一家律所,远没有之前那家牛所那么辉煌,但也是一家省级优秀律所,这里没有高高在上的不可企及,却有常常共同探讨的和谐平易,也有一些很出色但低调的前辈律师。我终于接地气了。

因此,建议各位半路出家的后来者,要选择好所,但必须选择好所中更适合自己的好所!如果你是初入社会的大学生,就选择最顶尖所吧,慢慢熬,有的是时间,这里有你熬过三五年后才能领略的巨大财富。

于是,我终于可以不在伟岸身影的背后默默无闻了,而是独自放开手脚大干一场。先是通过努力和人脉,顺利接下了一家商业银行不良贷款的案件。因为需要人手协助,且我没有任何实务经验,于是立即组建起了一个律师团队,边做边学——我朋友说,你一个实习律师让合伙人和律师为你打工,估计史无前例。有无前例,我不知道,但自己既做助手,也做主办人,就这样第一次独立写起诉状,然后团队老律师一点点审核、修改,手把手教我做起,就这样渐渐地羽翼丰满起来。我和我团队曾为某不良贷款案件而干到通宵,仅证据材料就复印了15000多页,复印机都冒烟了,但想到原先所在的团队律师不也是常常忙到凌晨,于是又精神抖擞起来,有激情、有目标的力量是如此强大;我也曾为保全债务人财产,和法院远赴福建的福州、周宁、政和,连续跑3天;也曾为了服务好客户,常常免费出具法律意见书,指出客户合同文本中的漏洞;也曾常常为了办案而将团队成员忙得快趴下……就这样,赢得了客户的信任,案子越来越多,后来几乎快垄断了这家银行的业务。为此,我给律所带来了近300万的创收,所里也破格给我这位实习律师一个眺望钱塘江的合伙人办公室……就这样忙了5个月,跑了省内外多少个地方,已经数不清;案卷材料堆满了一大张桌子…

其间,我本人还有一个还算自得的案例。我才实习了2个月,偶然机会能与另一家银行行长面谈一次。原本就是想见个面,看看有无机会合作。结果一去,吓一跳,正好有4个领导在讨论一笔贷款,逮个正着,于是轮番将银行不良贷款业务中的难点问题来“面试”我,一个多小时如坐针毡,使出浑身解数,感觉经历了一场思考,但我竟然将之前遇到或探讨过的观点或经验用上,竟然顺利过关,……”自己都不相信自己的耳朵。后来就开始了3000万标的的疑难案件代理谈判工作,前后去了该银行6次,从之前的30万律师费,一路竟被我和合伙人谈到了90万!我们本觉得案件难度大,干脆报高点,比回答我们不想做要稳妥,结果对方说,我们认可你们,但希望你们收费适当降点……那一刻的成就感无与伦比,最后谈到代理费60万!现在还在为这个疑难案件忙碌。

虽然忙碌,但很踏实,很自由。但在成就的享受和战斗的激情中,危机却在靠近。结论是:凡事不能高兴太早,上苍不会那么容易让你取得真经的,没有九九八十一难,休想修得正果!

9月开始,前一家银行突然政策转向,改由自己工作人员负责清收不良贷款,于是路断了,前期委托代理尚未付款的都要停止委托……噩耗一来,我和律所的损失就是200万!差点就疯了。2周的时间我都像被霜打过的青菜一样。但这2周的打击,却让我明白,我不能再如此下去,必须从基本业务做起,先做个赤脚医生,以后再专业化。

于是,重拾信心,开始接到一个极为复杂的离婚案,仅收费2万,却累得眼冒金星;于是,开始接了一个受贿案,收费10万,一次次会见,看多达636页的案卷材料……于是,继续交友,偶尔应酬,接待当事人,咨询完没影了,苦笑而过;于是,许多案件朋友、同学、校友介绍过来,有的声称要我代理,我准备了一晚上,第二天却没声音了;于是,也曾遇到我免费服务了一年的准备日后上市的顾问单位,要费用时就没有声音了,过段时间又让你免费干活,世态炎凉,果断舍弃;于是,我的细致、敬业,也获得了不少客户的信任,又开发了3家法律顾问单位……

慢慢地,大起大落后,回归平静,看淡得失,这才是律师应有的状态吧。偶有忙碌,要死要活;偶有空闲,自由自在;偶有揪心,不测风云……该来的都来吧,这些挫折和打击都将是滋养我成熟的营养!

至少,我仍会坚持我的梦想,相信三年后的自己定能飞翔。至少,我已经跻身我们所的前20%,至少,这一年我没有虚度……

唠唠叨叨地说自己的2013年,完全不足以概括它的五味杂陈,但至少可以看出一些大致模样。也许后来者可以从中看出一些这行业的激情、苦痛、起落。

就此打住,总之,你所体验的一定不会和我重复,但有些必然相通,自己琢磨。

顺祝各位2014“马”到功成,一“马”平川!点击查看更多律师路上精彩文章若法网微信号(ruofawang)法律人必备!
luoyi200800 学法网[实习律师] 发表于 2014-1-4 11:17:02 来自: 中国广东广州
楼主不错,望多分享一些成功的经验
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 楼主 如是我见 学法网大咖 发表于 2014-1-4 11:36:16 来自: 中国浙江杭州
还要写一篇身边律师的2013年观察,尽快发布。
哎,总是没明白学法网的发帖排版,总是不对。
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若干年后 学法2级 发表于 2014-1-4 12:00:24 来自: 中国安徽马鞍山
每当我看到这样的文章时,我都会热血膨胀。。。司考一定得过。。
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mucun 法考VIP1级 发表于 2014-1-4 12:06:59 来自: 中国天津
感谢如是我见 发这么好的帖子,我加你Q了,能否交流一下,谢谢
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厦门金龙客车 学法4级 发表于 2014-1-4 12:38:32 来自: 中国广东汕头
牛逼的律师
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克己明德 学法6级 发表于 2014-1-4 14:00:16 来自: 中国广东深圳
大牛啊,要是能把你的一些经验写出来,对我们的收获简直就太大了
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安保处 学法3级 发表于 2014-1-4 14:50:16 来自: 中国山东济南
读了你的文章,不禁感慨;我连你的万分之一都不及,现在我连实习的勇气都没有。。。唉
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窗含西岭 学法1级 发表于 2014-1-4 16:28:18 来自: 中国山东日照
很喜欢读你的文章,没有消沉,没有怨尤,读过后总能让人产生一种力量,原来比起你们我还有那么多的差距。希望能看到你更多的经验分享,让我等后来人少走弯路,也给自己找一个明确的方向。
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desheng2013 学法1级 发表于 2014-1-4 17:20:03 来自: 中国北京
谢谢 如是我见 的无私分享,从你的分享中得到很多指导!!
佩服你的毅力、勇气! 这是准备投入律师行业的人最缺少的!!
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