小城的律师生活

    2.所以说我损失有多大，是只有经历过才知道。我为什么当时修养那么不好，一定要跟大少去顶嘴？只能说是认知没有到那个份上，就肯定是容易崩盘的。
  但是我也不后悔。
  后悔是没有用的。
  大家都看出来了，我俩这种情况，早晚有一天要吵一大架。不是在那一天，也会是在后面一天。唯一解决的办法并不在我身上。
  就像行政所说，一定要大少，看不到我，然后自己心里平静下来，他想通了才会不生气。可能某一天在法院遇见了，或者说是在检察院遇见了，大家打打招呼，笑一笑就过去了。
  他想不通，我没有办法。

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    1.请问他到底需要想通什么呢？行政倒是没有说。
  我现在大概明白了。
  大少所需要想明白的是，他和我不是同一阶层的人。他按照他那一个阶层的标准来对别人，是不公平的。
  阶层客观存在，这个不以任何人的意志为准。
  就像你不怕死，不代表你不会死。无论是怕死的还是不怕死的，总有一天都要死。
  我们的差距不是一句我想忽略就能忽略，甚至也不是一句他想忽略就能忽略。他假如说拿出他的行政那一套来对我，反而我们就会很和谐。
  或者说我想明白也会好一点，但是我想明白并没有用。我从来就没有把我当做和他同一个阶层的人。即使我并不认为他是老板，但是我还是和他保持着比较遥远的距离。那种遥远而客套的距离。
  

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    2.那我现在就想的非常清楚。作为自由律师，因为下面没有人，所以我是处在律师阶层的底层。
  即使我处在律师阶层的底层，我还是要想着说朝案源派律师奋斗。因为假如我走错了方向，朝着单纯的极致业务派律师奋斗，就会把自己做死。
  那至于我这个开拓案源的努力，到底能够做到什么程度就是我的本事了。我可能需要找一个艰苦奋斗的底层案源派女律师学习下，朝对方去取一下经。当然了，介于这种人比较少，所以是男律师也无所谓了。我到时候再把思维模式转换调整一下，也是一样可以用的。
  我当然也可以磕磕碰碰，干就完了，但是这样的话，别人走过的弯路我也会走过。我何苦去走这种弯路，不如好好得学习下，适当降低风险再说。
  

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  我突然觉得，回忆起来，最符合这种白手起家，老公和感情也不是很给力，也不是特别的聪明美貌之类的一切信息，包含性别的，其实是我前前所的主任，C女。
  那么，我回忆她的起家的过程，不由得得出了一点，就是这个C女，她跟别人是非常不一样的地方，就是C女这个人，喜欢走到哪儿都带一个人。
  神奇的是，我家族混得最好的那个大老板，也是这么个脾气。那天我在他家打牌，他老婆在跟我们打牌，但是呢，他要出去见一个大客户，就在那磨磨蹭蹭不肯走，看老婆不肯走，就要把儿子抱走，陪他去见客户。
  他老婆无语极了，才扔下牌跟他一起去见客户的。
  我那时候还以为这是动力不足的问题，但是，当我仔细想的时候，我觉得，其实这样的人不是缺乏动机，正相反，他们的动机非常足的，所缺乏的是什么东西呢？
  我觉得，主要的思维模式，就是这些人，他们非常懂得借力，也很晓得怎么样才能做一个长期的打算与布局。

  嗯，我们就举出一个非常随便的例子来吧，举出什么例子来呢？
  C女的第一任搭档，W女，就是一个非常漂亮的本地妹，家里也比较有资源，也擅长搞关系那一套。我觉得所以C女会选择W女跟她一起跑，那肯定是有原因的。主要是,C女没有资源啊，那W女有资源，也会用资源，所以呢，就选择W女跟她一起咯。
  后面的时候选择爱俏妹跟她一起，也是类似的原因。
  至于说后面选择小胡子，那就是纯粹做事的人。但是她自己不想做事，肯定做事就要有人做呗。

  我今天，又去跟冷寸头聊了聊，发现他这个人又有些新的进步了。当然，这也很正常。
  他跟我说，最近他发现两点，一是做律师的脸皮一定要厚，二呢，就是做律师一定不能跟当事人当面怼起来，无论对方说得多难听。
  我不是很理解为什么有第二条。
  于是冷寸头就跟我解释，说他可能认为对方是很好的朋友，但是对方在服务的过程中，提出许多奇葩的要求，变来变去什么的，让他感觉这个人好像是变脸了一样，其实想想也是正常的现象，毕竟怎么说，这个世界本来律师服务也是一种商务行为。

  我结合了前前主任的搞法，然后再联系冷寸头的说法，就明白了。这个世界搞事情，还是要善于  借力。要是啥都自己搞，那是根本搞不过来的。做事，一定要搞成一个完善的系统，这样的话，盘子就不容易崩。
而且，擅长于借力的同时，还要擅长于预判多年后的未来。
  你看，当年的时候C女一开始对爱俏妹，那是宠得跟个什么似的。要不是她当时那么宠她，爱俏妹也不会心甘情愿的把资源拿出来的。可不仅仅是宠这么简单哦，还给她高的位置，给她承诺利益，许她合伙人。
  那就是算着以后她的资源都到了所里以后，万一她要离开也带不走，都便宜了自己呗。
  就是，那些割韭菜的人，不仅仅非常擅长于借力，而且，算计人，都是以年为单位，你看眼前，她能往后看上十年。我未必要去割韭菜，可是，我觉得，其实既然老天爷是允许割韭菜的，割韭菜也是中层向上层冲刺必须面对的事情，那么，我也根本不需要去避讳这个。
  毕竟，我又不是去骗自己的亲朋好友，大家都是商场往来咯，无非是谁与谁技不如人。
  好吧，即使不是算计人，割韭菜，也得要擅长借力，与谋算长远才行，不然，喝风呢。

  然后，你别说，我就觉得人还是心电感应一样。
  我就四处去翻找一些信息，希望能够获得一些走出去的机会。于是乎，也还真就获得了一些可能性。而且，我发现，这个可能性，是必须自己本人是第一手来源。也就是说，就算是其他律师介绍给你的案子，其实当事人实际上信任的也是介绍的那位律师，这种情况是非常难以转介绍的。能够介绍成功个一两件就非常不错了。
  要是真的要做案源，就必须自己亲自去联系，而且，真的不是说我一个一个去维护，而是必须去跑一些可能性非常大的地方。
  好吧，要不是为了避嫌，我真的是简直想把大少的照片打印出来摆在桌子上了。
  我这几天看见律所的铭牌，就已经不是很感觉羞耻了。但是距离大少三分之一的年度业绩，还确实差的太远。
  又不是做多高的要求，难道达到三分之一，也是这样的困难，哎。。。

  我今天，觉得有点忍无可忍了。
  别人介绍的那个地方，我感觉老板就不是很有诚意的。但是，商场人的做派永远是这样，让你知难而退，但是，又做出一副好像是不巧，不巧的样子。
  那我觉得，大家也不是什么诸葛亮与刘备，还要讲究个三顾茅庐。那既然如此的话，就不要去管了。我大概总结了一下，就发现说，这个人啊，他总是从来不主动提前约我的。
  如果说主动提前约我，才算是有诚意。
  我在心中默默的记下了一笔。

  行啦，我轻松轻松吧，以后有的是时间会忙的。
  现在不要太着急开拓业务了。
  我跟冷寸头聊天聊着聊着，得到了不少关键的信息。
  我现在发现，我们做人，某种程度上是一定要真诚，而不是最好要真诚。
  什么程度呢？就是，对于需求这个东西，你一定要非常真诚，不要撒谎。