小城的律师生活

  所以，我以前来这个所里，跟他们这也聊天，那也聊天，摸清楚一些情况以后，就觉得，其实我可以考虑下改变我的思路，就是不要犟，真的不要犟，我做全能大概有点难，也很吃力，但问题是，假如说我要是做一端，那就还好。
  比如要么我就专心做案源，要么我就专心做案件，二择其一。
  相对而言，我觉得，我个人可能做案件比做案源更擅长是其一，主要是律所跟我同类的独立女律师都选择了做案件，我就觉得，那她们不可能都是那么傻吧，
  尤其是那个欠债三十几万，恋爱都不谈忙事业的，难道她对自己的人生没有好好考虑过？而且，做好案件，可以老客户转介绍，假如自己本身佛系的话那倒是也不会过得太差的。

  我在干练男，不，我在这个所，看到了机会。
  我发现，有很多律师，能在大所混的，他们不缺案源，但是，他们真的没有人能为他们具体做事，而且，那做案件的风格是比较死板固化的。
  换句话说，就像王者荣耀里一样，野王遍地走，好辅助，一个也难求。
  野王哥哥未必能保你上分无忧，但要是有一个神级鬼谷子，那基本上就是80%以上的上分率了。而且，野王上分到一定的级别，就肯定会觉得自己团队缺人，尤其缺辅助。
  虽然说疫情下，业务萧条是真的，但在这样的所，是会有业务的，是不愁没业务的，只不过是有人挑肥拣瘦，有人不好合作。
  我算是看明白了，原来做案源的律师，是打野，案源做得厉害的律师，是野王。
  会做案子的律师，是辅助，案子做得很好的律师，是顶级辅助。以前，我是把这东西给颠倒了。
  因此，她们才会异口同声告诉我，女律师一般好打交道，脾气古怪不好打交道的，多数是男律师。
  这样来看，案源做得厉害的男野王脾气十分暴躁，也就跟王者峡谷里的野王脾气大，是一模一样的了。

  也就是说，以前我的定位，还是偏向于拿法师C，但是现在，因为野王很多，而且，没有那种能够真正意义上压制我的野王了，那我当然，可以考虑打辅助啊。因为法师上分，看似全能，其实鸡肋。
  真的法王小哥哥小姐姐，是不多的。
  大家可能到最后，都会沦落为野王跟辅王，这就是人类社会分工合作的巧妙吧。
  

  当然，我目前的想法，肯定还是只能观望，而且，打单排辅，不固定位置，不固定开黑那种。但是，我心中已经明白这个资源的优劣了。
  我还明白了，为何很多女律师，倾向于来大所了。
  这是因为，大所毕竟品牌效应，人群效应，人力资源稀缺大于案源稀缺，因此，就会客观上滋生出辅助这个位置。而小所的话，是案源更加稀缺。因此，小所更适合野王生存，最多，也是必须会法王的，单纯的辅助，在小所没有生存的位置，就无法存活下去。
  这也跟王者峡谷非常像，要论单排，我们一般认为打野这个位置打得好，最好上分的。

  而且，还有一个细节，很关键，就是大所会有独立案源人的生存空间，但是，小所却没有。
  因为，独立案源人要想生存，有一个前提，必定是他有很多的合作律师可以选择，不然的话，他很可能会反过来被律师们打压。
  大所因为足够大，所以就诞生了这么一个空间，在如此数量庞大的律师中，理论上来说，任何一个案件接入进来，都能够适配到合适的律师的。
  好的，我们推理到大所有独立案源人，你就会发现，其实独立案源人，他会倾向于找独立办案律师合作。因为如果对方已经跟了团队，那跟独立案源人合作的时间、精力、声誉上就会有种种限制。
  相反，独立律师一般来说会更珍惜案源，水平更高，时间更自由。
  因此，在大所这样巨大体量的环境中，就诞生了小所几乎不可能存在的三类事务：1、大咖团队；2、独立案源人；3、独立承办律师。
  这三类人的角色，在小所，是每个人都要会，是全包干的。

  这三种生物，构成了三类生态结构。
  如果你在大所，大团队是一套生态结构，完全独立的全能律师是一套生态系统，独立案源人与独立律师互相配合，是另外一套生态系统。
  换句话来说，五排，单排，跟双排三排，虽然打的都是王者荣耀，但是，那真的是四个不同的游戏。
  但是你在小所，基本上，就是打单排，你原则上，要什么都会。小所里罕见有团队，假如有的话，也跟大所的作风不同。大所偶尔见有跳团队的现象，但是在小所，没有这件事，一般来说，是不流动的。

  只是，假如你分析分析，就知道，全能型独立律师，一般不会留在大所。
  因为大所虽然能提供一定品牌支持，但是它的管理费是非常高昂的。假如一个律师是全能型的，那么，他会倾向于自己开所，或者流动到一个费用比较低的律所去。待在大所，不符合全能型律师的利益，比如大少就绝对不会待在大所。这里的一切对他而言，没有含义。
  但是，假如你是一个有短板的人，那么，如果你能在大所非常合理的弥补你的短板，这倒是可行的。
  虽然我们常说，不愿意只做螺丝钉，但是，有些人实实在在缺陷明显，无法独当一面，那当然，就是要做螺丝钉，反而是好事的。

  也就是说，当初大少指责我，说我这样的律师到哪里，哪个老板都受不了，有其正确的一面，但，也有些片面。
  他要是加上：我这样的人做全能型的律师肯定处处碰壁，老板们也都讨厌，这，就全面了。
  我接触了干练男以后，就更加明白了，案源类的律师，是非常的把当事人放在心上，为了当事人来骂你的可能性，其实是有的。他们多少会更偏向客户一些，以为客户是上帝。很遗憾，我与大少最大的差距，就是这一点。
  我认为，真相只有一个，真相就是最好的解药，这，大概就是为什么我做案子厉害但搞客户还是不行的原因。
  人家时刻以客户为中心，我时刻，是以案件真相为中心。我有时候也会以客户为中心，但非常少。
  

  我当时，没有能够听透彻大少的指责。
  但是，他也没有骂得全对。
  你不能成为一个好老板，跟你注定一事无成，这两件事情是不能等同的。
  因为成功不仅仅有成为好老板一条路，同样的，做律师也不只是有专业做案源这一种做法。我在这些天四处瞎逛，总结出来几个我同类女律的成长方式，发现她们大部分利用回头客、专业牌这两样来赚钱。
  这些专业型的女律师，从来很少做一锤子买卖，无论是同行关系，还是客户关系，都是很小心维护的。她们凭借专业能力，跟内部关系的良好，一样可以在律师界畅行千里。

  这其实跟王者荣耀的辅助很像。
  很多打辅助，特别是单排辅助的妹子，都是凭借跟野王哥哥关系不错，时不时靠别人带两把上分。但是呢，自己实力也还行，别人带她，上分也容易，说话又和软，不调子高。
  这样，不少单排独立法辅玩家也能打出高星。
  固定辅我不太了解，听说T女律就是，她两个孩子，其中小的丢姐姐家里养，但工作很忙也认真。
  那么，请问，什么时候才可能诞生独立辅助呢？
  回答是：只有存在独立野王，才可能存在独立辅助。全能型选手也不需要辅助，他们需要的，最多只是助理而已。哪怕他们的团队再大，下面也是一堆的助理，很少有辅助的。
  所以，介于只有大所才存在独立野王的生存空间，所以，只有大所才存在独立辅助的生存空间。我以前在小所，遇到的大少，是全能选手，其实他一直心心念念的我这人不行，就是我根本不符合一个律师助理的标准。
  他说的一点也没错，我就不会去当律师助理，就算退回去五年，他要是跟我说要我当他助理，我也会斩钉截铁的拒绝，没别的，我不干这事。