小城的律师生活

    3.然后他继续解释淘宝的思路。
  长辈:一个销售有尊严，有两点。第1点就是我这里真的能够买到你想要的产品，不管你想要的是什么样的，只要你要买东西，你想所想要的我都有；第2点就是你所想要买的东西也可以从别人那里买，但是你从我这里买就便宜，而且放心。这两点淘宝都做到了，所以淘宝他这一个做销售，他是有尊严的销售。
  你任何一家店能够跟淘宝竞争吗？可能你这个店有很多东西，但是市面上总有别的其他的厂家，他也有别的东西，你能够保证你这么一个店家，你一定做的所有的产品都比其他店的又好又便宜吗？你不能。
  淘宝干什么呢？他就做一个中间商，但是他做这个中间商是一个专业的，是一个创造价值的中间商。
  比如说店家的问题，就是获客困难，于是淘宝他就做一个引流的平台，当时的时候他们做什么，双11光棍节呀，搞很多直播呀啊，这样子都是因为淘宝它的主要的前端客户是引流。
  然后呢，淘宝他再去跟那些商家去谈价格。淘宝的初期他并不是说商家主动来找淘宝，而是淘宝他认为说哪些店子比较好，然后他们可能会主动去联系一些大品牌，就是跟别人谈价格，于是就会有一些批量的优惠活动，就是淘宝的优惠券，其实是他们跟商家谈下来的价格的一种体现。
  你会发现淘宝它的一个功能就是砍掉了中间商。实际上这些中间商会撞掉大量的差价。你假如说在线下开店的话，是需要门店的租金吗？员工的费用嘛，还有水电物业，这些都成本很高的。然后呢，在这些情况下，如果说你要是开一个网店，那么你的成本就低了吗？因为你通过网上获客，你可以把这个获客的方式交给淘宝，而不是自己在那里摆摊。
  而对于顾客来说，他们的主要问题是选择困难，而且的话选择成本太高，比如说他们要去逛商场逛街一逛就逛很久，知识也不对称。淘宝就非常方便的解决了这个问题，淘宝开发了很多能够搜的关键字啊，淘宝榜单呀，包括淘宝的一些图片搜索啊，都是为了使得顾客的选择成本变低。
  所以说淘宝虽然说是一个中间商，但是它是一个创造了价值的中间商。他把买卖双方的信息不对称的这个信息流给降低了，通过沟通降低了成本。而且，因为他平台做担保，所以促进了交易的信任感。还有一点最重要就是淘宝这个中间商，实在是要比房东那个中间商要良心的多。
  独立的中介，向来是暴利行业，全世界都是如此。

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    4.然后长辈继续向我们展现他的超能力。他说你要知道年轻人现在的时代已经和以前不一样了。你晓得现在有钱人，是怎么购买大宗商品吗？
  当他们去购买一件他们认为比较重要的商品的时候，他们会花很多时间在网络上做功课。会去看一些文章，比如说小红书啊，抖音啊，知乎啊，这种平台。这些平台里面他还会有一些像付费的内容，他们也会愿意花钱花点小钱嘛，去了解一下这个行业内幕。
  我曾经有一个客户朋友跟我讲，说他为了买到一套好的房子，她在那个网络上足足搜索了两个月，而且还加入了抖音一个如何看房选房的集中培训营，花了299块钱。最终她选的那个楼盘成为了当时最火最热的性价比最高的楼盘。
  她那个时候跟我讲说打算买那里，来征求我的意见的时候，我就很惊讶，我说她一个外地人怎么当时就这么灵敏能够选到这些东西呢？所以说年轻人，现在客户都在变异，你知道吗？少待在家里少闭门造车，多出去走走接触一下客户，多跟别人聊聊天，了解一下现在外面的时代。比你自己在那里闭门造车的瞎想，要好得多。

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    1.我不知道为什么，他最后走之前跟我说这么一段话。长辈:要知道做一个好的销售，他是分层级的。刚开始做销售的人他总是害怕说自己是做销售的。
  比如说一个卖衣服的，本来他就是卖衣服，但是刚开始的时候他不好意思，他是个小白。就喜欢说什么，哎呀，我是服装设计师啊，我是形象顾问。
  但是看他真的做的很厉害，他的业绩非常好，人非常气场足的时候，那别人问他是干什么的，他就说我是个卖衣服的呀。你看有人如果问马云淘宝是干嘛的，他肯定就说卖货的嘛。包装的那么高大上，多半是自己底气不足。真的当你厉害到了一定的境界，你就有话直说简单明了，我就是个做销售的卖货的，别人反而佩服你。

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    2.真的，这个世界上一秒钟能够看透事物本质的人，他们的人生怎么可能跟脑袋20年都拧不清的人相提并论。就算后者再努力20年，我觉得都没有啥用。
  这么想起来，我突然明白了一个问题。你说W这个人他这么厉害。请问他为什么到现在还没有结婚呢？而且据说是因为妈妈得癌症搞得花了很多钱，自己也比较大手大脚，所以到目前为止，在本城还没有买到一套合适的房子。
  当然W的孝顺我是不否认的，但是我认为像W这种人，他还是真的眼界问题。就是他在做一件事情的时候，没有一个系统的观念。据他所说，他妈妈经常性身体就不是很好。
  可是像他那么有钱，也没有想过说每年带妈妈去做个体检。或者说是妈妈不舒服了呀，我要是花钱请妈别人带或者让妈妈到大的医院，什么省城的大医院去查查。
  他这个问题不就是我遇到的同样的事情吗？如果说你自己在一个系统性的问题上没有弄好，爆雷，不过就是在哪一天而已。就是这个W他自己沉迷于工作，并没有真正的非常关心母亲，所以以至于母亲经常性的不舒服，他也没有及时去处理这个问题，于是就爆雷了，这个雷，就是癌症。这个人不仅差点要了他妈妈的命，而且还花掉了他多年赚的钱，总归就是大进大出一场空，然后妈妈身体还差。

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    3.我突然有点明白，就是这个人他说什么少闭门造车读书，想想可能指的讽刺的就是W这个人。因为W确实非常喜欢读书。
  但读了这么多年，妈读成了癌症了。自己的积蓄读成了精光。那么在这种情况下，他居然还是不反思自己的系统问题，而在细微末节上面挣扎。
  这不就像我一样吗？
  做了这么多年律师的，但是却总是跟大少两个人处理不清楚关系问题。其实，就是系统适应不良，小吵暴小雷，大吵暴大雷。
  高手玩系统，这才是他们成为高手的原因。他们啊，是系统性的玩系统。书读得太多的人，就像游戏中的攻略党，操作怪。
  你看，大少游戏打得那么溜溜溜，他见识过单排胜率90%的庄周么？我操作虽然说已经不算稀烂，但胜率90%，那是什么概念，只有王者荣耀王家才懂。
  要根据大宇宙的规则，自己的优势，设计赚钱的系统，这就跟要根据王者的规则，设计自己的战略是一样的。这就是为什么我小号杨玉环可以达到接近80%的胜率，而庄周，则直接是90%。
  我的操作稀巴烂啊，不妨碍我上分666啊。假如我不是把系统玩明白了。那么，我操作再666，不也会像韩信一样，主要玩打野，快70%的mvp，但是胜率只有51.5%，真的是让他猛虎落泪。

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    1.从系统的问题来看，如果我要是继续现在的处世方法不变，那么，不管到底是我转到哪里去，只要遇到控制欲强的霸道领导，且继续做高压业务，就会产生系统性摩擦。
  只要他控制欲强，暴躁不暴躁，都肯定如此。我不见得在意别人骂我，但是我讨厌别人管我。
  至于如何回避这个问题，那就需要好好设计系统，而不是说，今天暴雷管今天，明天暴雷管明天。一天不暴雷，就一天不管。
  我其实在想一个问题，我都怀疑这位前辈的妈妈，不是不会得癌症。是如果他妈有得癌症的趋势，他就会把这个扣杀在摇篮里。
  这个就跟我们打游戏是一样的。一旦辅助小明跟射手连体，那打野就容易摆烂，他心情不好，就不会来帮射手指挥跟辅助。
  我解决的方式主要是:开局帮中路法师蹲草，清线，然后帮打野去看下对面打野什么开。对面入侵我方野区就去帮忙。前面你就跟一下人家啊。有时候问问队友有哪里需要帮忙不。
  那然后我再主要跟射手，人家打野也不会不管的。因为我这样大家都护着（主要是护着射手跟打野），所以，我的游戏团队就特别和谐。
  而有些人，开局辅助跟射手连体，啥都不管。前期中路法师看见对面两个人，自己一个人，就是气。然后我方法师被打退，对面法师跟辅助入侵野区，喊人没人来，打野就是气。
  那开头人家打野跟法师被气醉了，当然射手跟辅助两个人连体，就随便对面抓，死了也不管。对方法师来帮打野来帮，活活把这对连体一锅炖了，我方队友就看笑话。

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    2.其实不是说我有什么逆天运气，单排匹配的都是神队友。是我局局都这样系统性操作下来，我的队友，他们心情，就好。天时不如地利，地利不如人和。我未战先占三分人和，当然胜率惊人，毕竟，这话大名鼎鼎，可不是我的瞎扯。
  玩单排最怕什么？队友人毛都见不到一根。
  真的是运筹帷幄之中，决胜千里之外。
  我第一步安抚了法师，第二步报点告知全队，第三步安抚打野，第四步保护射手。我是不会忘记去对抗路走一遭，或者想办法去偶遇下对抗路英雄的。起码，我会问他一句:对抗路顶得住么？
  韩信那么惊才绝艳的操作，抵不上我系统性的厉害。
  可是，我所以这样，是因为，我看明白了游戏，玩明白了游戏。而他，他只是一个单打独斗，喜欢打鸡骂狗的暴脾气操作怪啊。
  他这真的是应的那句话，就算是他能够赚到认知之外的星星，都会用他的认知，都给掉光。
  他哪里会像我，仔细的研究系统机制的特点，然后，结合自己的情况，详细制订战略目标，方案，并执行。剩下就是每天打打，随便赢赢。

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    3.那么，问题来了。
  关键是你得了解系统规则，你才可能玩系统。你才可能系统性的玩系统，让系统为你打工。
  当然，你还得结合自身的情况。
  毕竟，条条大路通罗马，系统漏洞多了去了，除了我说得那些。固定五排可强力抗衡系统制裁，双排上分最快为野辅联动，三排推荐野射辅，上分大稳。
  当你搞明白系统以后，你会发现，这星星简直太好摘了，只不过我没那么多空摘。
  我再想起人家说:君子不器，就明白了。
  这是人家古人告诉你们:打游戏关键是意识好，你纠结于那河道蟹打了得多少个金币，记住了也没什么含义。
  搞明白宇宙运行的规则，然后选择一个适合自身的漏洞，游戏中如此，人生中也一样。那种过于纠结游戏攻略，打游戏手速的，早晚有一天，他们没凭借本事意外得来的财，会被他们凭本事花出去。
  所以，系统规则以及对应的漏洞，比如说道德经，中庸，才是传世宝典。还一天天的学啥数理化，微积分，醒醒啦你！

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    4.这时，我突然想起云英曾经的话:打游戏，基本上，大家都是拼操作的。到了一定境界，大家都会玩，才是拼意识。再往上，真的就是拼天赋了。
  这么说，我觉得，我已经见识过拼操作的高手了，也见过拼意识的高手了，不知道还有没有谁能给我认识下拼天赋的高手没。。。
  哎，最近每天，都在开天眼。。。

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    1.我觉得，早上起来以后，就更后悔了。还是吃饭那件事，你说高手就晓得要提出来，说是为了对方好，也免得产生大问题，自己不说别人也不知道。
  我的核心脾气性格如此奇怪，我为何不说明呢？说明了，矛盾大概就不会这样大。你要知道，每次暴雷都是个窟窿，我又不爱填窟窿，久了，就千疮百孔了。
  然后，又沮丧的发现，要是我自己都不知道自己这样不同，那我又怎么可能告诉别人呢？
  只能说，这就是命运，是难以逃脱的宿命，是我的基因里印刻了性格，是性格决定了命运。
  只能说，我要敏感啊。吃了肉，味道不对，我不吃了，应该要说。不说谁也不知道你的感受。那我在17年，在双方认识初期，我其实是觉得异常的，你说为什么我跟大少一起做案子的时间如果每天比较久，超过5天，我就不舒服。
  我应该要像高手一样，对内，寻找这种异常感觉产生的原因，对外，及时不卑不亢提出来，也是为对方好。
  可我倒好，那风格是既不寻找内因，也不沟通外部。只是一味忽视问题，认为可以忍受，可以远离对方，以至于系统性摩擦增多，最终是小雷不断，终成大雷。

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