律师执业心得（一）——主动出击，树立信心

kxl19901118 · 发表于 2021-3-6 00:07:16

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大家好，我是北京律师孔祥玲。为了记录自己的成长，输出执业过程的思考、体会、经验，特开辟此栏目，希望我能不忘初心，日日精进。

今日关键词：学会主动；信心比黄金重要

一、学会主动

今天和一位前辈沟通案件相关事宜，事情比较复杂，后来前辈说不行我们加微信吧，我可高兴了，顺口就说我的微信就是手机号，后来才觉得不妥。

第一，前辈如果挂完电话忘了加我微信，我就失去了和前辈再深入沟通的机会。

第二，出于表达尊重，也应该我主动添加前辈微信（此点更为重要）。

总结一下，我还未将尊重他人和主动化作我的第一本能，未来需注意。

除此之外，还说一点我的观察。因为职业原因，我加了很多律师群，群内时不时会有案源出现。

这时候有两种风格的律师出现，第一种律师说我可以做，有需要加我吧。第二种律师说我有相关经验，加您了解具体情况。各位有兴趣可以猜猜最后是哪种律师争取到了案件代理机会呢？

二、信心比黄金重要

小孔律师除了解决法律问题，有时候还帮朋友们解决点私人问题。今天刚独立执业的小伙伴就来问我，身边有独立律师因为没有办法养活自己就又去做了工薪律师，略微有些担忧自己未来的独立生活，想听听我的想法。

首先我们不去谈具体细节的问题，每个人实际情况不同，要考虑的因素也不同，我们就谈谈信心的问题。

信心比黄金重要，独立律师更是如此。因为律师成长是长线作战，如果在一开始就对自己有疑虑，那么说明至少精神上还没做好独立的准备。但是既然已经“上了贼船”，我的看法是，不撞南墙不回头。不花光最后一颗钢镚儿，不到吃不上饭、租不上房、借不到钱的地步，不回头。

先把信心树立起来，这时候大脑才是兴奋的积极的，才会积极地去开拓人脉、书写文章、积累经验。“大概用兵无他巧妙常存有余不尽之气而已”，这话曾国藩说的。当律师也是如此，留下点心气儿，保住自己的信心，做一个底色悲观的乐观主义者，相信前途是光明的，道路是曲折的。

（一）短期做好“悲观”迎战的准备，放低期待。

1、从支出上：既然独立了，不需要打卡上班了，如果房租压力较大，房子该往郊区搬就搬，独立律师其实跟做生意差不多，都要有“开源节流”的思维，以上仅是举例，并不是说每个独立律师都住在“莫斯科的郊外”。“开源”这事儿，目前行内还没有什么成体系的打法，但哪里该“节流”，每个独立律师都应该心里有数才行。

2、从收入上：别老拿以前的收入来衡量自己当独立律师后的收入，谨记同行之间不攀比、不询问，按自己的节奏和机缘发展。犹记得当年我做实习律师的时候，薪资差不多砍掉了3/4，剩点血皮。不过我早已做好了心理建设和财务准备，心平气和度过了实习期。

（二）拉长时间周期后，做一个乐观主义者，不计较一时半会的创收，谨记“广积粮、高筑墙、缓称王”。

“天下事，未有不由艰苦得来，而可大可久者也”。拉长时间周期来看，独立律师执业前几年的收入，可能都没有未来的几个案子收入高。我在之前的一篇文章里写到，律师是一个典型的入行高开低走、长期低位筑底、后期爆炸式增长的职业。

然而，在一开始，独立律师没有钱（有钱谁还当律师，博君一笑），没有人脉，甚至可能专业都是半瓶水，犹如走在黑暗中。我们的恐惧会让我们的注意力失焦，不但不去扎好马步站好桩，还容易剑走偏锋，找一些“捷径”。最后因为捷径没有很快见效，于是很快放弃、转型。

也许正确的做法是，拉长时间周期，树立良好的执业习惯，做到“广积粮、高筑墙、缓称王”。

1.广积粮

我在律协的实习培训中，听到几位老师都说执业初期“不要怕做一个万金油律师”。

广积粮，指的是广泛接触案件类型，保证营养供给，在没有完成诉讼争议的基本训练之前，不急于专业化。需知道知识是相互贯通的，有时候一些基础案件没做过，很难在解决复杂问题过程中有全盘思考的视野。

因此，独立律师可以在保证案件质量的前提下，不挑业务，来了就做，做了就总结。把每个委托涉及的知识都吃透，尽快形成自己执业的基本盘。毕竟，高大上的案子没有那么多，一开始也不会落在年轻的独立律师身上。能做常见的、基础的诉讼案件，可以保证我们的基本生活不成问题。

2.高筑墙

这里的高筑墙指的是建立自己的专业壁垒，从质量上胜人一筹。这和广积粮其实是相辅相成的，法律是经验的学科，有了广度和量的积累，再加上刻意训练，我们在某个业务领域就可以慢慢建立一定的竞争优势，增加业务量及单案议价能力。

3.缓称王

律师创收似乎也有条金线，根据执业城市和领域不同，可能是30万、50万、100万，不一而足。

但各人有各人的缘法，我身边既有执业第一年创收就过百万的律师，也有干不下去转行的律师。每个人的起点和机遇也不同，所以没有必要拿着一根硬性的收入标尺去衡量自己，只要反复地去坚持第一和第二点，自身实力自然会慢慢提高。持续付出，保持平常心，正确看待独立执业中的焦虑和害怕，只要坚持的时间够长，就会发现慢慢自己慢慢走到了前列。

慢一点，可能会更快。

信心确实比黄金更重要，一开始我们可能是假装有自信，案子做得越多，问题解决得越多，慢慢地我们会有真的自信，与君共勉。