时隔两年回来看看：律师执业中的心得体会分享

sml8848 · 发表于 2021-1-18 12:21:44

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本人2018年8月从体制内辞职（原为公职律师）成为职业律师，至今两年多一点时间。作为执业律师的时间不长，2020年创收70+，与资深律师相比，谈经验难免有班门弄斧之嫌，更多的是跟大家交流一下执业中的心得体会。

律师，是一个看起来很美、说起来很烦、听起来很阔、做起来很难的职业，这句话，现在我算真切体会到。专业、努力、勤勉是执业律师的基本素质。在这里，我想另外交流三个方面：专业化、学习、收费。这三个方面，其实是相辅相成，辩证统一的，任何一条单独拿出来，都可以是一门课，所以不展开讲，只想讲自己有体会的一二个点与大家分享。

1、律师专业化，如何实现。

前两天看到一个数据，律师人数已经突破51万。这是一个什么概念，简单来说就是我们身边的律师越来越多了，遍地黄金的时代结束了，万金油律师的时代结束了，律师这一群体专业化时代来临了。

律师这一职业其实跟医生很相似。因为我的父亲是一名乡村医生，所以我深有体会。我孩童时代，村里有人生病，首先就往我家里跑，什么病都治（相当于万金油律师）。那个时候去市里、镇上医院的人很少，两个原因，一是医生少，二是手上也没钱。现在医生多，专业化，老百姓钱多了，除了感冒发烧拉肚子，有大毛病都往大医院跑，这是一个道理，每个行业的发展都有一个过程，只是医生队伍的专业化比律师要实现的早而已。

专业化，其实一二三四线城市各有不同，尤其是湖州这种三四线城市，专业过于集中，执业初始未必能够生存。在座大部分都是年轻律师，首先需要解决的是生存问题，一主二辅，甚至一主三辅，都可以。兴趣是最好的老师，譬如我，感兴趣的是公司业务，以前也长期在商务部门工作，现在主攻公司业务，以前在政府法制办时征地拆迁业务做的还可以，作为辅助业务。有经济师职称，加上这两年经济下行，经济纠纷比较多，就把经济纠纷（主要是经济合同纠纷）也作为辅助业务。总之，专业化这一问题，你要不断思考，边干边思考，还要结合你的客户，客户在哪里你当然优先做这类业务，业务做的多了（预习、考试、复盘），自然能实现这一类业务的专业化。

2、学习。

互联网时代，海量资讯，我们需要面对的不是有没有东西学的问题，而是如何来挑选好的学习媒介的问题。你确定了专业化的主业和辅业，接下来就是学习的问题。

学习，最好结合案件来学。单独去听一门课，没什么感觉，结合手上的案件就不一样了，就会有代入感。你要把这个专业中从法律、法规到司法解释系统性的学习，包括最高院的典型案例等，这个专业中最好的老师的课件（法官、专家、顶尖律师，点睛网、上海律师网中律师都讲的很浅，执业初期可能有用，但进阶可能就欠缺了），花钱也要购买。如果在周边城市，上海、杭州，可以赶过去听课。因为最好的老师，他的认知是不一样的，课中能够讲到很多你不掌握的东西，而且不会遮遮掩掩，因为他们不害怕竞争。

3、收费。

长期来看每个人只能挣到自己认知范围内的钱。所以，我认为本质上收费不是谈出来的，实现了专业化，自然就有定价权。但也不尽然，因为还要考虑到我们的客户的认知问题。当然，你实现了大的专业化那是另当别论，客户群体高端了。如果是初步的专业化、小名气呢。他未必就知道你专业，这个时候，可能就要讲究一点术。譬如说，谈收费前案子的思维导图，自己曾经办过的相关案例，甚至有些是厚黑学的范畴，大家都懂的。

另外，讲一讲弱关系的开拓。跟你是强关系的那票人，多数情况下都是和你经常在一起或者是同一类人，他知道的东西你都知道，你知道的东西他也知道，彼此之间很难起到消除信息不对称的作用。譬如大学同学、研究生同学，都是法学院的，碰到法律问题，基本都能解决，不会委托你。弱关系就不一样了，譬如小学、初中同学，很多年没联系了，且大家专业都不一样，参加参加他们的同学会，会有不一样的收获。执业初期，没有案源，很多案子可能都是强关系委托，但大家会发现，随着执业年限的增加，弱关系案源会越来越多。