执业七年的感悟第二篇

       律师是靠个人智慧吃饭的行业，这就决定了：一，智慧有个体的鲜明印记，无法继承，也不能短时间内传承给别人，因此律师办案主要是亲力亲为的形式，在大的所，在高明的律师，当事人冲着你去的，你不亲自办案，终究会失去信任和委托，除非你不在乎的小case；二，律师业不同于企业，可以“剥削”他人的剩余价值，不可以只做管理不参与劳动就获得很好的收益。
        至于坛里很多大侠提及的实习阶段或执业初期就能实现三五十万，甚至百万的收益，对本人来说只能膜拜，当然也可能是自己出身寒门，量及自身及目光所及均是要通过多年打拼，才能实现收入的飞跃的缘故。身边有位律师，办了十多年的案子，今年年入近30万，我已经觉得他很牛B了，他自己也很满意，谈起办案经验来，可以说眉飞色舞。大多数律师年入三五十万之时，就已经遭遇瓶颈和天花板了，就已经很累了。高端些的资源，好些的企业的顾问，已经被改制后第一波做律师的占据，很难分一杯羹。
        因此，对于已经通过司法考试，准备进入律师业的，以及欲转行做律师的，切不可看到大侠的言论，立刻象打了鸡血一样。在我看来，初入行做律师，第一年收入在个位数，能解决温饱；到了第2-3年，能实现年入十万以上，就已经不错了，已经入行或转行成功了。往后状况，因人而异。“先定赚一个亿的小目标”要看是谁说的，与“何不食肉糜”是同一个道理啊。
        至于我，只愿低头勤耕耘，不问收益。只有工作的目标，没有赚钱的目标。只相信赚钱是努力工作的结果，不是努力工作的目标（当然，也可以理解为怕实现不了上段文字提及目标的借口 ）。

我觉得飞翔可以考虑下你的神来之笔做营销。
易胜华律师就曾经说过，他写了一篇文章，不过千把字，就是关于在国外怎么狙击红色通缉令的，然后打电话给他的各路人马络绎不绝。甚至有人愿意出高价买断他一年的时间。以飞翔兄的文笔，足以完胜之。有时候，你写些专业的文章，就会散播出可能你都不知道的名气与运气。
而且，时刻牢记着，核心竞争力，就是你所有的但是别人没有或者很难有的东西。别人有背景，有沉淀，你没有，你短时间内，赶不上，可是，你有惊世绝伦的文笔，人家也很难有。互联网使得这个世界变得那样开放，每个人都有成名的机会，至于你在哪里，重要吗？
许多人法律做到一定的程度，都会有一种绝望之感，因为，越往后做，越觉得某些事情不是自己的实力所能够达到的，某些案子单纯凭借技术是接不到的或者不能赢的。所以，你要出名，出名后，是他人慕名而来，而不是你求人而去。这两者的差别，相当巨大。

关于出名，有很多策略。
关键，还是营销。
你所说的五线城市，我懂的。大部分的高端案源，都有固定的渠道，甚至有固定的套路，外人，轻易挤不进去。你若因文成名，咳咳，其实我是建议你直接著书立说的。那么，你就有了敲门砖。
然后，你可以选择一个专业化的方向，进行比较深入的研究-我当然绝不是说你要放弃别的案子哈。写些文章，打些漂亮官司，让你在该专业的名气在同行圈里响起来。然后，如果他们有该专业的案子，就有推荐你的可能。
还有就是传统的事件营销了，逮着一个快播案一样的案子，想不出名，他也很难啊。
往上营销，是要有资本的，你的名气，你的技术，你的专业，比你的背景更算资本。
想一想就明白，法院院长的关系怎么的都比你硬，所以，不要和那些关系比我们硬的人比关系硬，人有你无，人无你有，才能皆大欢喜，各自发财。

某些时候，如果你确实足够专业，也不想换城市，没关系的。你足够有名，有需要的，自然会慕名而来，你不用换城市，总可以时不时出个差吧？
虽然北京会集了各大律所与名律，但是，名律也不尽然在北京吧。
一张高铁票而已，你足够专业，谁又在乎这些？

还有，我深深的觉得，我实在是被那个谁给洗脑了。
我觉得跻身高端圈未必要自身去打入高端圈，那终究是一个需要力量极大的，维持起来非常困难的圈子，能不能进，不好说。
你所应该进入的，应该是高端律师圈，如果你们本地的档次不够，就进市里的，省级的。
你可以反过来想想，大案子总归要人做，自然也有个圈子为他人做。
那谁打比方说的乐视老总进泰山会，赵本山长江商学院，都是高端同行圈。
何故？这些圈子因为志同道合而天生比较稳固，有消息也会第一时间知道，互相散播。
你想象一下，你无论和你们那边的达官贵人一起混多久，他们能把你当真朋友吗？他们心烦了喝酒能找你吗？
不会，应该不会的。
这是因为双方所处的圈子太不同，高攀终于是难以长久的。酒会一散，彼此连打电话寒暄两句，都觉得尴尬，对吧？

还有，其实很多时候，各种讲座是极好的学习与营销之所。
你可以看到与见识到甚至结交到最知名的律师。你可以传播你的名气与能力，在他们各种各样的QQ群，微信群里。
最关键的是，他们总是在传播最前沿的律师营销思维。还有些结社网络讲课的，如草原狼刑辩，都是各种花样。
我一朋友是某省会城市著名大所主任的亲传弟子，平时上班，周末各地追着跑。什么最高法院法官来讲课，什么天同学院开班，有些还费用不菲。人家是精着呢。
更何况，那里，离梦想的味道最是接近，真的，连会场的空气中都弥漫着梦想的味道。

以上所有要说的，都说完了。
向飞翔兄致敬，同时，我要说明，并非我觉得飞翔兄不善于营销，或者说我做得比你好很多，完全没有此义。
我只是觉得，你的文章照亮了我迷茫时的天空，我也希望能竭尽所能的为你提供微薄的帮助，如此，才是论坛互助精神不断的传承。

最后的最后，我要特意说明一点，喷子们。
我的收入远远低于梦飞翔，也远远低于如是我见，也远远低于法庭人生。本人现在既没有开所，也没有开所的打算。我没有与本地司法系统的领导们勾肩搭背，也不认识行业的大佬们。我只是呆在一个离家很近的小所混混日子，带带孩子。
这样，有些红眼睛就可以不会盯着我了，对吧？

topone 发表于 2016-10-7 11:00
律师是靠个人智慧吃饭的行业，这就决定了：一，智慧有个体的鲜明印记，无法继承，也不能短时间内传 ...

说的很理性啊，很欣赏你，成功不可复制，路还得自己去走

8961373 发表于 2016-10-7 14:14
说的很理性啊，很欣赏你，成功不可复制，路还得自己去走

剥削律师还是很好剥削的。。
比如那个盈科的梅老板。。