风生水起还是死路绝方？--律师的左右逢源与八面楚歌

　　混迹学法网久已，我是个爱思考的人，而且总是不喜欢人云亦云，这注定了我固执的性格，也注定了我倔强的命运，从事律师不到两年，感慨竟然一箩筐，想想真是可笑，或许若干年后，这些话都是童言稚语，但是至少现在，我是用心去想，用心去说的，我没资格导人向善，为人师长，却至少可以说说自己的一己私见，供大家斟酌或批判，追求真理的过程，永远在路上，我对于道德有底线，在道理上却没有原则，只要别人说的比我更有道理，我愿意从善如流，也可以矫枉伸直，以正视听，希望高人赐教，但是我可以当仁不让的说，我在学法网发表的帖子内容起的都是积极作用，我固然抱怨过，但是更多时候，我所说的，是一种积极的人生态度，我不是没有遇见过挫折和困难，相反，我遇见的东西比起很多人来说，都难得多得多，现在很多年轻律师有什么难处，暂时没工资，暂时没案源，仅此而已，我之所以不说，是因为这些已经被很多人说的足够多了，我已经不需要置喙了，不过如果我要抱怨，以我驾驭语言的能力，煽动情绪的功底，学法网一定更加愁云惨淡，暗流横生，这不是我的本意。 我只恨我现在根本没资格帮助任何人，在我看来，能帮别人是一种最大的成就，我暗许心愿，有朝一日我真的站稳脚跟，我一定会用心待很多徒弟，教会他们业务和处事，也教会他们谋利和取财，少走弯路，多行善举，生活富足，我认为，这就是与人为善，但这只能帮助小部分人，我最大的心愿，是写一本书，用心去描述怎样获得案源，怎样处理各种现实困境，而这本书绝不是低俗的励志刊物，或者只是无聊的成功学宣传，可操作性将是我最大的宗旨，这种思考一直继续，现在我已经写了很多，并陆续在学法网发表了一点，但是，这本书最后的档次，取决于我最终的水平和经验，我会倍加珍惜，我会用萤火之光，照尺寸之地，我知道，只有这个行业的人都好，这个行业才能好，以往律师界相互戕害，彼此欺瞒，自私自利，毫无真心，勾心斗角，尔虞我诈的丛林哲学，应为我辈所弃。

　　-------以上，和本文关系不大，可直接跳过

　　律师，是推销员，是业务员，是技术员，是客服，是售后，是广告商····在律师业分工没有形成之前，律师就是身兼数职，这是毫不夸张的，我曾经看过一部美国电影叫造雨者，讲的就是律师经纪人无孔不入的营销方式，和近乎无耻的推销技巧。一些南方大城市出现了所谓律师商务部，我甚至在里面工作过，其实仍然十分稚嫩，说句不客气的，根本不像律师经纪人制度的雏形，而无非是应景的儿戏，但是话说回来，即便律所形成了成熟的案件搜集系统，律师仍然要身兼数职，律师，首先是个社会活动家？

　　我们出卖的是什么？法律服务？错，我们出卖的不是法律服务，我们出卖的是自己的职业形象和职业声誉，说来费解，实则十分容易理解，法律服务是无形的，而这种服务本身和服务的实施者密不可分，所以，当事人选择的不是法律服务，而是律师，这看似废话，实则有用。

　　一个律师的案源，决定了律师的收入和行业地位，没有案源，有什么资格谈业务好坏，水平高低？水平再高，不过屠龙之技。

　　又想起某些所谓大所的律师，拿的是工薪，成天开庭不断，我也亦是其中一份子，最狠的时候，一个月开了16个庭，我称之为虚假的繁荣，因为案源是所里的，当事人是所里的，收入也是所里的，我在这里只是产业链最低端的技术工人，我的当事人，不是我的当事人，是我老板的当事人，说句不好听的，我就是陪太子读书，他读了好了是皇帝，我则可能是太监，也可能是狗腿子，但是无论读的多好，皇帝也不会头脑发热认我为儿子，并假天下与我。

　　所以，案源者，必是你自己的专属案源！当事人，是真正意义上的，你自己的当事人。学法网微信号（xuefa5）法律人必备！

　　律师是风生水起，还是死路绝方，案源起了大作用，有人说，案源多只能说明，你找的来案子，不能说明你的业务能力，在此我说一点，我这里只讨论量刑的案源状态，所谓良性，是指你精心尽事，当事人推心置腹，案源水到渠成，你的案源不是只代表你割裂的一点上的业务数量，从系统上来看，你的每一时间点的案源，都预示着你下一步的案源情况，因为你在一定范围推销成功了自己，取得了良好的社会效果乃至市场效果，这些案源因而成为后继案源的引子，而另一方面，你获得案源的能力，乃至获得优质案源的能力都在提升，任意时间的案源水平，能起到预示作用。

　　至于说有些律师，把办公地点摆到人民法院门口，以欺骗法盲为荣，以认真办案为耻，以抹黑行业为荣，以研究为耻的律师，我就不说了，向我认识某君，一顿撒谎欺骗接了案子，收了律师费之后，不再继续跟进业务，开庭的时候随便扯几句，就走人了，跟我说，就是一锤子买卖，我也不指望他以后找我，拿了代理费拉到，我说，丫的，你不怕名声搞臭啊，此君曰，四百多万人的城市，我能骗多少人，骗一个还有一个，骗一波，还有一波，此非笑谈，概是实情，而且这些律师还有几个共同点：

　　一者办公地点都在法院门口，恨不得和法院共租一个楼，其实很多当事人也他妈是二百五，你自己琢磨琢磨就知道，法院门口的律师和火车站门口的包子铺不都是一个概念吗？想知道法院门口的律师什么样，去吃火车站门口的包子！

　　二者，这些律师往往是广告轰炸，08年我输入我们城市的名字，有输入律师两字，百度第一个信息就是，全XX市最着名的XX律师，我差点晕倒，别人我不知，这厮什么时候成了最着名律师了，连之一都省了，接过我在谷歌里收入百度，谷歌的第一个信息是，SB，在这个问题上，我认为谷歌对百度的判断是正确的。关注学法网微信号（xuefa5）让在法律路上的您少走更多弯路！

　　三者，这类律师往往骗取案件能力很强，但是绝对骗不了精明的当事人，因为长期的诈骗生涯只磨练了他们的脸皮，却也荒废了他们的业务，所以但凡当事人愿意花三块钱去网吧上上网查查法律规定的，基本都能识破诡计，他们的诈骗手法无非两个凡是，凡是法官没有不认识的，凡是官司没有不打赢，但是我也可以告诉你两个凡是，凡是他们说的话没有不是放屁的，凡是他们的当事人没有不想。。。他们娘的

　　需要说明，符合以上三点的，未必就是骗子律师，但是骗子律师，基本都符合以上三点，不可否认有的律师，明明为人不错，业务也好，却也做了广告，或者律师在法院门口，或者和当事人说话的时候有些水分，这都人之常情，在所难免，但是骗子律师，往往都有这三个特征，且往往做到极致。

　　鉴于我的当事人非常执着的表示要请我宵夜，所以我无耻的停了，但是我保证这是一个系列的文，我会在此更新至结束，内容暂不完整，但一定不会太监···所以感兴趣的朋友请以后关注我在学法网的帖子。点击查看更多律师路上精彩文章，关注学法网微信号（xuefa5）及关注学法网新浪微博@学法网 让在法律路上的您少走更多弯路!

高人又见你了，先收藏起来，等看完书再读

建议老兄去茶馆看看，那里一个所谓名校毕业的法硕考进了检察院，09年注册的ID，到现在司考没过。在那得瑟自己多么多么优越

我靠，市检啊，一月好几千块啊，我好怕怕；楼主，你怕了没有啊，人家一月能挣好几千块啊

高人又见你了，先收藏起来，等看完书再读

建议老兄去茶馆看看，那里一个所谓名校毕业的法硕考进了检察院，09年注册的ID，到现在司考没过。在那得瑟自己多么多么优越

我靠，市检啊，一月好几千块啊，我好怕怕；楼主，你怕了没有啊，人家一月能挣好几千块啊

还是没忍住，看完了；发现咱们俩的观点从来没有大的出入。

但愿这次能过，你的路我对我很有帮助；那个半年赚200多万的律师的帖子我看了，发现很不适合我

哥们，你这几天收收心，好好看书，考完再看吧····我走了

我就是陪太子读书，他读了好了是皇帝，我则可能是太监，也可能是狗腿子，但是无论读的多好，皇帝也不会头脑发热认我为儿子，并假天下与我。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－



现在很多人都想往公务员或者所谓的大所里挤，就是想陪太子读书；想等太子继位后，赏他个司礼监秉笔太监的职务

看书去了

不知道为什么那么多人喜欢讨论学历而对别人无私奉献的成功经验视而不见，不理解啊

这次真的看书去了

做律师不容易啊~~

谢谢分享你的经历。

一些南方大城市出现了所谓律师商务部，我甚至在里面工作过，其实仍然十分稚嫩

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

看完书了，我来了

楼主，你看这样写好不好

从你什么学历、年龄、哪一年通过的司考、通过司考之前作的什么工作、这些工作中你的成功之处或者不足以及在这些工作中你的心态、究竟发生了什么事保始你从事律师行业写起；包括你说的在南京大所的几年流水线工作经历、心路历程。不然我们仍是雾里看花、水中望月。

比如某某律师很有钱，是作房地产的大牌，但是外人看了什么也借鉴不了；他是否是建筑行业出身的？或者曾在房地产公司打过杂？或者虽然没有以上背景，但由于以前从事的某某行业形成了什么性格？这些不说明白，外人根本就借鉴不了。

虽然流水帐体现不了什么文采或者你认为重要的东西，但对于外人来说，有些你注意不到的细节可能至关重要。