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[律师相关] 那些年入百万的律师们,他们肯定都是谈案高手!

 楼主 法学派 学法网大咖 发表于 2024-5-9 00:32:34 查看:2560 回复:1 |阅读模式 来自: 中国浙江杭州

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那些年入百万的律师们,他们肯定都是谈案高手!可律师怎么谈案在法学院没有教过,在法考时也没有学过,所以对律师来说,如何谈案都是靠悟性。其实,对律师来说,谈案如同下棋,每一步都藏着智慧与策略。今天,若法网将为你揭秘那些让新手律师变身谈案高手的十大黄金法则。

法则一:律师谈案,面谈至上!

抛弃电话里的讨价还价吧。面对面的交流更能体现我们的专业性,深入了解案情,并给当事人留下不可磨灭的印象。不愿跨进律所门槛的客户,或许对案件并不那么重视,我们也无需投入过多时间。

法则二:找个能做主的人!

约面谈时,就要明确告诉对方,得是能拍板的人,这样才能确保谈案顺利,避免事后反悔。同时,提醒当事人带齐材料,这样咱们就能更快地进入正题,提高谈案效率。

法则三:准备充分,再出击!

律师的你,无论经验如何丰富,充分的准备是成功的关键。遇到不熟悉的法律领域时,事前研究或咨询同事是必不可少的。同时,合理计算律师费,并准备好相关手续,保证一旦达成协议即可马上签约。

法则四:聆听,是案件成功的起点!

见面后,要让当事人再复述一遍案情及仔细审理带来的证据。这样我们才能更全面地了解案件情况,也能让对方感受到我们的专业和用心。

法则五:分析并提示风险!

向客户清晰地阐述案件的事实、优势、证据情况及可能的结果,增加他们对律师的信任。同时,要实事求是地指出潜在风险,但切忌夸大其词。

法则六:报价需审慎!

正确的报价时机是在客户对我们的案件分析、能力和诉讼策略表示认可后。最理想的情况是客户主动询问费用。不该报价的时候,千万别乱报价。

法则七:机智应对压价!

不管报出的律师费是多少,总会有客户觉得过高。我们可以从案件的潜在利益、复杂性、成本和双方共赢的角度进行沟通。在必要时适当让步,但避免过度降价,以免显得我们不专业。

法则八:耐心倾听,建立信任!

请记住,想请律师的,都是遇到了麻烦。给他们一个释放情绪的窗口和机会,多听少说,耐心一点。这样,他们才会更愿意信任咱们,案子也更容易成交!

法则九:谈案时最好带个助理或同事!

律师谈案时最好有伙伴在场,这个伙伴可以是你的助理,也可以是你的同事,一个主导对话,另一个提供支持。这不仅可以互补信息,也显示了我们对客户的重视。

法则十:加微信,延续联系!

无论谈案的结果如何,建议先加微信保持联系。今天他们不需要服务,明天或许是他们的朋友需要我们的帮助。

总之,律师谈案是一场技巧与策略的游戏。以上十大黄金法则将是你迈向成功的重要助力。关于今天的话题,你们怎么看呢?欢迎在评论区畅所欲言!
善良的朋友 学法元老 发表于 2024-5-9 10:47:13 学法网-手机版 来自: 中国北京
非常感谢楼主分享!学习了!
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