作为独立律师，看我怎么花式丢客户

今天，我来学法网记录一次非常失败愚蠢的谈案经历。

坐标上海，客户是公司客户，老板是台湾人。来源是朋友介绍的，委托代理劳动仲裁，对我比较认可，当时提过想请我当法律顾问，但要计时收费，还要把劳动仲裁没花掉的律师费抵扣一部分服务时长（劳动仲裁案件，按照标的额正常报价，但最后调解了。对方就认为律师费有多，我也懒得解释）。当时没有独立，也觉得计时收费麻烦，没同意，但也一直免费接受该公司业务咨询。而且咨询半年确实业务不多，我就应该对公司需要的法律顾问时长和报价标准心里有个数，而我后面报价的时候还是没有数。这是第一个错误。

就这样过了半年现在独立了，就主动询问是否需要常年法律顾问。对方坚定表示要的。电话沟通了报价五万元50小时，用不完顾问费不退，超过50小时，增加付费。对方同意。这是我犯的第二个错误，对于没啥资历刚独立的青年律师，报价5万50小时，也就是上千块一小时，属实心里没点数，自我认知不清，盲目自抬身价，报价有误。如果报价三万，且不限时，可能合同直接签了。当然对方没有提出异议，对方也有问题。

我就按照电话沟通好的内容准备好合同，但顾问费又改成了六万，考虑到还要交税之类的，但借口是律所常法最低报价八万，因为我自认为律所平台还可以，报价太低有失身份，因此最多只能让步到六万。这是我犯的第三个错误，不该临时加价，无论任何理由。虽然自认为只加了一万。这样临时加价必然给客户印象非常不好。

果然合同发过去后对方就开始拖延。我明白是价格出了问题。这时候其实我hold住端好姿态，抱着能成就成不成也没关系的态度接受签约失败，事情到这里也还不算太坏。但我偏偏还很主动的询问了好几次，说难听就是催着人家签合同。这是我犯的第四个错误：急功近利，急于求成，明知道“上赶着的不甜”的人性规律，也明知道临时加价已经增加不少风险，还是没有控制住自己，幻想也许能顺利签约。确实我向来缺少自控能力。报价的这两天我啥也没干，就专注等客户回复。这种心态可想而知。

微信不咋回，打了一个电话也不接，客户态度已经很明显了。我也烦了，正发愁如何收场的时候，客户发微信说觉得六万50小时的标准超出预算，而且50小时数太多，用不完。还提到台湾那边常法价格是一万二包括30小时的咨询加30小时的法律文书。我一看60小时才一万二，就直接说不接受低价竞争，并表示自己报价合理。然后互祝对方业务顺利，大家体面结束。原本事情到这里也还可以了。我突然觉得这样结束很不甘心，又狂发微信说很珍惜第一个常法客户，想努努力。提出六万不限时的方案，但不能写在合同里，再次表明不接受低价竞争。对方没有回复。我又说可以再谈谈，心里想的是准备降价到三万，但没有说出口。打电话过去准备说，对方直接挂掉了。局面到这里真的就非常难看了。这是我犯的第五个错误，没hold住就算了，还破罐子破摔，让局面彻底无法挽回。

但事情还没有结束。意识到自己把局面弄到如此难看的地步，我就把客户和案件关联人都删了，公司咨询群也退掉了。是的，这是一种鸵鸟心态，没有勇气和脸面面对自己的失败和犯错，干脆一删了之。这是今天第六个错误，非常非常不成熟。

事后，因为心里一直堵的慌，就跟同行交流了一下，交流的时候为了掩饰自己的愚蠢，很多细节都没说，只说了报价六万对方砍价一万二愤而将客户删除。临时加价没有说，50小时也没说，已经知道业务规模还报价失误也没有说，一万二是台湾价格也没说。这是第七个错误，没有能力面对自己犯错和失败。同行都说我任性冲动可惜（知道细节肯定要说我愚蠢）。我也知道我失去了一个原本可以顺利拿到的常法客户，还以很不体面的方式失去的。刚独立就能有常法客户可以谈其实挺不容易的，我可谓是一手好牌打的稀烂。加上存款也不多了，经济方面也是一个损失。还想着用这个案子在所里树立独立律师形象，这会儿也是没有指望了。再想到事件暴露出来的我为人处世方面诸多问题，不成熟，自控差，自我认知不清等等，开始怀疑自己不适合做律师，怀疑自己凭啥独立，觉得必然要饿死的节奏了。

可以说是非常惨痛的一个教训。因此完完整整记录下来，时时提醒自己，犯错不可怕，可怕的是光会摔跤不会走路。

还是希望能捡起信心，完成今年的业绩目标。情况如此糟糕，心里真的堵，但第二天太阳照常升起。

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学习了！非常感谢你的分享！

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你能写出来就很了不起啦！以后一定会越做越好的，加油

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楼主有点心急了

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很多商人都会以有意聘请长期顾问为诱，有的就是为了接近关系压低眼前案件代理费用，有的诱使代理人为其眼前案件卖力，商人的套路而已，多遇上几次习以为常就好了

如果没钱就该放下自尊
如果有钱就选优质客户
不用过于纠结

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相信你通过这次的复盘，下次一定会有所进步的，没关系的，做任何职业都需要一个成长的过程的。另外感叹下还是得一线城市才收得起费，我们这种二线城市，报两万一年不限制什么时长的，人家都觉得贵

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人都会慢慢成长

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兄弟，你这情商有点低啊，想成为大律师的前提是有个高情商，别的我还能接受，你这删除好友退群算个啥事？我遇到过恶心的多了去了，也没删好友。我没啥社会资源，在北京当律师执业第一年就单独签了4个常年法律顾问，今年第二年直接就签了上市公司法律顾问了，但是被人白嫖包括不搭理我的更多，很正常，你这心态真心不对

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浑河水怪hh 发表于 2022-06-24 00:07
兄弟，你这情商有点低啊，想成为大律师的前提是有个高情商，别的我还能接受，你这删除好友退群算个啥事？我遇到过恶心的多了去了，也没删好友。我没啥社会资源，在北京当律师执业第一年就单独签了4个常年法律顾问，今年第二年直接就签了上市公司法律顾问了，但是被人白嫖包括不搭理我的更多，很正常，你这心态真心不对

是的，我也认识到这个错误。你能签这么多顾问真的优秀，可以多交流学习吗？能加个微不？

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